顏光明道：“有黃牛也未必是壞事。”
“哦？”
周不器這兩年跟老顏的溝通不太多，只是聽周紹寧經常說起，說老顏雖然文化水平差了點，但在社會上摸爬滾打做到今年，適應能力真比那些海歸留學生強。
顏光明對此加以解釋，“有黃牛出現的地方，一定是定價和實際的市場價格不相符，黃牛的存在是把不合理的價格調整到市場價。”
周不器哈哈大笑。
覺得老顏果然不同尋常。
不過，這樣的論調也不能說錯。
賀陽對此就很認同，說道：“真是這樣，國內的黃牛在炒iphone4，是因為蘋果對國內的供貨量有點少。@精華\/書閣·無錯首發~~以市場的角度來看，供求關係決定市場價。供不應求，必然漲價；供大於求，必然降價。春運的火車票，還有大醫院的掛號也都一樣，需求量太大了，供給方卻不足，而國家體制又決定了火車和醫院不能大幅提價，就必然會滋生黃牛黨。”
顏光明道：“對，這很正常，非市場經濟的領域一定會出現黑市和黃牛，用市場的手來調整商品的真實價格。”
周不器認可道：“的確，asterni的各方面配置雖然不如aster3，可如果正常銷售，定價3000元也是合理的。”
在小米沒出現之前，智慧手機行業也是高利潤，30%的毛利輕輕鬆鬆。小米出現之後，除了iphone能頂住，整個安卓陣營都一潰千里。
不過，小米模式弊病太大。
早期的時候，周不器其實也有意推動愛斯達走小米模式，可以快速地進場，一招就可以把國內的“中華酷聯”四大國產手機品牌掀翻落馬。
不過，隨著周大老闆事業越來越成功，“紫微星系”的全球化佈局已經初見雛形，他的眼光就高了，就有點瞧不上小米模式了。
說好聽了，叫低端。
說難聽了，就是太吊絲、太lo。
一開始要設計asterni這款產品的時候，是有意麵向社會大眾開放的。比如校內團購售價1999元，在外界售價2599元，既能照顧大學生，也能照顧社會大眾。
可是經過一番內部討論，還是放棄了這個方案。
asterni只面向大學生。
這是個品牌建設的營銷理念，向下容易，向上難。
就是一個高階品牌向下發展，這很容易，比如lv推出了一件售價59元的t恤，全球說不定能賣1億件。低端品牌向上發展，幾乎不可能，比如優衣庫推出了一款5999元的t恤，能賣出幾十件就不錯了。
高階和低端怎麼界定？
最簡單的方式，就是價格。
小米初期靠著低端低價路線，一炮而紅，迅速吸引了一大批忠實使用者。後來小米做起來了，規模越來越大，尤其是上市之後有了股價壓力，開始追求更高的回報率想要賺錢了，就不能守著利潤率才5%的低端機了，要向高階機發展。
然後，就遭遇了很嚴重的瓶頸。
….
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發展不上去！
大眾已經形成了固有認知，小米就是低端低價的品牌，忽然推出了一款手機6000元的小米手機，根本沒有受眾。
所以市場裡就經常會出現很浪費的經濟現象，很多高階品牌的產品寧可燒燬，也不會低價銷售。銷燬了，只會影響短期利益；降價了，就等於砸了品牌，會影響企業的長期價值。
過去幾年，aster1、aster2、aster3的海外售價基礎版都超過了500美元，高階版甚至可以達到650750美元。
是妥妥的高階機。
aster和iphone、黑莓一樣，都是當今世界上售價最高的手機。(本章未完！
第1734章 有黃牛是好事
品牌。
從這個角度來說，“aster”已經成功了，高階品牌已經立住了。
如果這個時候面向公眾推出一款偏低端的asterni，這是在砸自家招牌。大學生不一樣，這是個特定群體，有著全球共識的教育優惠，專門為大學生推出一款相對低價的版本，不僅不會砸了“aster”的品牌，還會樹立起重視教育、重視社會責任的品牌形象。
顏光明笑著說：“凡事都要兩面看，黃牛倒賣asterni，當然給我們的工作造成了極大的困難。卻也是免費的營銷。透過黃牛來告訴全社會，asterni這款手機的真實價值到底是多少，愛斯達和校內網，為了關愛大學生，到底在這款手機上損失了多少錢。”