從NTT這裡，周不器看到了很多行業材料。
在日本，商場和各種零售店鋪銷售的手機，市場份額只有5%，有93%的手機是透過運營商來銷售出去的。
這樣的比例非常誇張。
歐美市場的運營商合約機，佔比也就是70%左右。
而根據NTT方面的預測，軟銀的首批iPhone，大概會有120萬部左右。
呃……已經賣光了。
蘋果方面還是經驗不足，後續保證沒跟上，估計他們也沒想到iPhone3g能引發這麼誇張的全世界的搶購潮。
全世界的iPhone都缺貨。
都要靠著在華的兩家代工廠加急生產。
也就是說，軟銀後續的訂單，肯定不會太飽和，每個月能有20萬30萬部新iPhone上線就不錯了。
日本手機的年銷售量，高達3000萬。
除去固有的傳統手機之外，NTT方面做了市場預測和行業分析，市場今年對這種新型的全觸屏智慧機的需求量，可能會達到500萬600萬部。
iPhone的預期銷售量是300萬部。
還有200萬300萬的市場份額……
NTT比較謹慎，不可能下太大的訂單。
砸在手裡那就慘了。
運營商的定製機沒法退貨，相當於運營商從手機廠買來，然後再賣給消費者。要是賣不出去，就砸在自己手裡了。
所以NTT就給出了兩個比較保守的合作方案——
第一，Aster手機在日本的獨家銷售權，他們的採購訂單是100萬部，採購單價是500美元。
第二，如果沒有獨家銷售權，他們只會採購30萬部，採購單價降低到485美元。
這樣的合作模式跟歐美又不太一樣了。
&nobile的合作，是“採購費+未來話費分成”的模式，這種模式對雙方都有利。
假如手機太差，賣不出去，就沒有未來的話費分成了，運營商可以少虧一點；假如手機賣得很好，手機廠商可以拿到比固有采購費更多的分成，可以賺到更多。
相當於利益共享、風險共擔。
美國的主流商業模式都是這種，好萊塢也是。大明星也都是給基礎片酬，然後給未來的票房分紅。電影失敗了，片方少虧點；電影火了，明星可以多賺點。
&nobile合作，如果手機銷售很順利，單部手機可以賣到523美元，利潤將近90美元。但有風險，手機賣不出去就砸手裡了，單部手機要虧100美元。
跟日本運營商合作，是買斷式的，單價更低一些，但沒有風險。
風險全部由運營商承擔了。
這背後的邏輯就是市場壟斷。
日本市場的手機超過90%都是透過運營商賣出去的，幾乎就是壟斷了。也就是說，運營商想賣什麼，消費者就要買什麼。
他們拿到貨了，幾乎不可能砸在手裡，總能想出各種各樣的活動推銷、變著花樣地促銷，“忽悠”消費者買單，把手機賣出去。
所以日本的運營商願意選擇買斷模式。把風險都自己扛，但採購價格更低。賺到錢了，自己的利潤會更多。