針對東北爺們喜歡喝純正口感的特點，他亮出的王牌就是達里尼純生，“高、中、低3檔，分別定價6元、4元、2元。”
如果說街道衚衕裡的小餐館小商店賣的是最便宜的兩塊錢的純生，只是打著純生之名的原達里尼啤酒，那麼夜總會要賣的就是四塊錢一瓶的中檔純生了。
可是魯旭光等人在進入瀋陽的舞廳和酒吧遇到了麻煩。
大部分酒吧，都銷售礦泉水和啤酒、洋酒，絕大多數的KTV、K歌房，大堂有冰櫃，非常適合啤酒。
並且，K房裡的顧客通常會玩的比較晚，有些看到了產品，就會購買。
但是，這些KTV、K歌房的老闆大都拒絕張貼達里尼的海報，魯旭光想了一個法子，製作了一批擺放式燈箱，每塊的製作成本最多不超過300元。
這樣，到了晚上，瀋陽KTV、K歌房幾乎都是達里尼品牌形象廣告和產品廣告，傳播效果非常好！
中低檔市場的火爆，讓達里尼啤酒順利地進入到了高檔酒店，並在瀋陽全市掀起一股中低檔啤酒的熱潮。
這一個月，魯旭光、婁雲龍帶領團隊在瀋陽大街來回穿梭，哪裡有小餐館、大排檔、小商店，哪裡就有達里尼的人，“想喝酒，達里尼隨時隨地買得到！”
僅僅一個月，達里尼啤酒一舉拿下瀋陽40%的市場份額，頑強地在遼寧省會站穩了腳跟。
瀋陽市場剛剛站穩腳，魯旭光就趕赴長春市場，那裡有一場周華健的演唱會，在他心中，流行歌曲與二人轉沒啥區別，二人轉就是以前的流行歌曲，現在的流行歌曲說不定就是以後的二人轉。
但是，可以藉著演唱會，一舉打響達里尼在長春的知名度。
婁雲龍仍在鞏固瀋陽市場，然後，他將達里尼參與全程活動的銷售人員，和在樣板市場攻堅中表現優秀的3位經銷商銷售員，一起組成了10個區域的指導員，就像當年八路軍派核心人員深入敵後，組建敵後武工隊那樣，深入到城市各區，配合經銷商進行終端拓展攻堅戰。
不得不說，這一招，讓秦東的“獨孤七劍”威力更大。
魯長忠也來到瀋陽，複製達里尼啤酒的打法，大法寺汽水在瀋陽市場上也是一炮而響……
濱海，達里尼啤酒的鄧海峰堅守大本營，這到剛一上班，棒棰島啤酒廠長找到了他。
當鄧海峰把電話打給秦東的時候，秦東正笑吟吟地坐在趙鋼的辦公室裡，品著嶺南的功夫茶。
不用多說，趙鋼也明白，棒槌島啤酒今後不屬於中潤了，濱海這塊市場，他要楔入一顆釘子的想法，徹底破滅了。
“純生，這啤酒不錯，”當趙鋼把秦東送出門的時候，笑道，“我收回我的話，現在，產品還是決定市場的時代……”
看著秦東的背影，冰雪的一個副總不服氣道，“趙總，出水才看兩腿泥，這才一個月的功夫，我們不能舉旗認輸。”
認輸？
趙鋼笑了，“我不是跟秦東認輸，我是跟純生認輸，你知道，達里尼純生每噸啤酒的純利潤是多少嗎？”
冰雪啤酒的人都在看著趙鋼。
趙鋼伸出一隻手來，“最保守的估計也在一千六百塊錢以上，我們每噸啤酒的利潤也就六十多塊錢，你說，不要說人家佔了百分之四十的市場，就是隻佔百分之二十的市場，我們這百分之八十的利潤也趕不上人家百分之二十，我們拿什麼跟人家打？”