其實，秦東是經過大量的市場走訪，才終於發現了問題的癥結：
採用週轉箱供貨的秦灣啤酒店供貨價比嶸啤高0.5元/瓶，有些酒店利用資訊不對稱把零售定價差設為2元；
另外，儘管很多酒店零售價差僅1元，但消費者並不知情，不敢消費，秦東稱其為“價格心理障礙”（指明明產品價格不高，但消費者因不知道具體價格而不敢消費），按照“歸因論”的心理作用，故意說秦啤口感不如嶗啤。
這也在此詮釋了營銷裡面的一個重要概念——只有認知，沒有事實。
“能啊。”秦東忙招呼著兩位坐下，他也不隱瞞，直接道，“我發現啊，不是秦啤不好喝，而是消費者心中的“價格心理障礙”在作怪。
價格心理障礙？
何湧生看看彭高德，兩人都笑了，你秦東是賣啤酒的，嗯，釀造啤酒也有兩把刷子，可是說什麼心理學，你可是外行。
“你看你們，不相信了吧？”從兩人臉上讀到了意外，秦東自己也笑了，“我雖然不懂心理學，可是我懂人心。”
中國老百姓的心理！
中國人都是要面子的，人活一張臉，樹活一張皮，打人不打臉……這樣的話，小秦巡嘴裡都能蹦出一句來。
儘管秦灣啤酒的零售價格已經大幅降低，但消費者並不知道。
他們依然想當然地認為，秦灣啤酒的價格和以前一樣遠高於嶸崖啤酒。
“所以，為滿足個人自尊，消費者會找出諸如秦灣啤酒不如嶸崖啤酒好喝等等藉口，拒喝秦啤。”
是這樣嗎？
何湧生和彭高德互相看看，還是一臉的不相信。
“這就是傳播效應。”秦東笑道，“你們還別不信，你看，不出一個禮拜，我讓秦灣的市民都說，秦啤好喝。”
“噢，你想怎麼辦？”彭高德立馬來了興趣。
“我想……”
秦東笑了，我想讓武庚知道，真的不是嶸啤好喝到哪裡，是心理作怪。
“我就兩條措施，馬上規範酒店零售價格，並實施“明碼標價”。”
秦東安排業務人員做兩件事：
第一，說服酒店老闆把秦啤零售價降為與嶸啤價差1元/
瓶（零售利潤仍然高於嶗啤）；
第二，用列印紙（此時尚沒有印刷海報）把酒店秦啤零售
價標註後，貼在酒店最明顯位置。
很快，大量的列印紙出現在秦灣超市、飯店、商店、酒店、食雜店等醒目處。
列印紙中，一名手持秦灣啤酒的金髮美女特別吸引消費者眼球，而在右下角以黃色爆炸形圖案突出一行字：
“本店零售價：××元/瓶”的字樣。
這裡的空白處由銷售代表根據各店的實際價格進行標註。
機場、火車站、汽車站，秦東也沒有放過，大量印有“秦灣啤酒僅售3元”的橫幅被大量懸掛起來，報紙等媒體軟文也開始向目標消費者進行價格宣傳。
“秦灣啤酒真的就三塊一瓶？”
街頭柳樹下，一個大爺一邊啃著手裡饅頭一邊打量著商店的海報。