啤酒行業是全球化市場競爭程度最高的行業之一。
施特勞斯被貝殼總部派到中國，其中最重要的一個原因就是，他善於開拓新興市場。
自從一九九三年與金鑰匙合資以來，合資雖然不盡順利，可是他對中國市場也有了自己的見解。
今天下午，他要親自會見北京市場的經銷商，在這片腥風血雨的市場上，親自給他們打氣，並發動他的夏季戰役。
憑心而論，貝殼也是全球啤酒巨頭之一，並且，是一個財大氣粗的角色。
施特勞斯不惜投入重兵和金錢，高舉高打，走中高階路線，並適時啟用促銷風暴，實現他“打敗一個企業，佔領一個行業”的目標。
見識了德國人為北京經銷商配備的啤酒專用運輸車後，經銷商們都很興奮，見到貝殼培訓出來的貝殼小姐，經銷商又一次集體心動。
當見到會議室裡擺放的全新的冰箱，經銷商們徹底傻眼了。
在北京市場上，大家除了降價，當然也會送出一些比如酒啟子、酒杯子之類的東西，大家都送，這些東西就沒了意義。
現在，貝殼不送酒啟子，酒杯子了，改送冰箱了。
“還是德國人，財大氣粗！”一個經銷商就忍不住誇獎了，“施特勞斯先生，冰箱有多少臺？”
多少臺？
施特勞斯就笑了，“沒有數量，對，沒有數量，我的意思，只要是任何一家中高檔飯店和酒店，經銷我們的貝殼啤酒，我們都會送一臺冰箱。”
啊！
會議室裡立馬響成了一片，大手筆，絕對的大手筆！
“施特勞斯先生，這得多少錢？”一個經銷商的聲音都顫抖了，這個樣子，不要他們這些經銷商做什麼，那些酒店飯店也會發瘋似地兜售貝殼啤酒。
要知道，多少酒啟子和酒杯子，才能抵得上一臺冰箱的價值！
“我說過了，沒有數量，”施特勞斯笑著強調道，“沒有數量！只要賣我們貝殼啤酒，我們一律送一臺冰箱！”
有的經銷商笑著站起來，冰箱還是秦灣的那家名牌冰箱，也不知道將來嶸啤知道後，會有什麼樣的想法。
“走吧，大家到印刷廠，”施特勞斯很滿意這樣的氣氛，他帶頭站了起來，“我還要給大家看一樣東西，你們沒有見過的……”
沒有見過的？
當一眾經銷商和銷售到了印刷廠，看著還飄散著油墨味的宣傳材料，大家都笑了。
宣傳材料嘛，宣傳貝殼啤酒的，他們怎麼會沒見過？
“你們知道，我為北京市場上準備了多少宣傳品嗎？”施特勞斯笑道，見眾人洗耳恭聽的樣子，他很是滿意，這才說出一個數字：“十噸！”
十噸？
眾人驚訝了，十噸是什麼概念，年產五萬噸啤酒以上，就可以算作一家中型啤酒廠了。