“哪個廠沒有次品，別說你們都是一等品？”以前的產品都分一等品，二等品，三等品，三等品也能上市銷售，可是質量不好，從六十年代走過來的人，老大爺明白。
“我們也要嶸啤。”一個年輕人也擠了過來，邱惠英這才注意到，人越來越多，“報紙上都報道了，喝嶸啤我們放心。”
哦……
嚴冰和邱惠英就啞了火，今天真是邪門了，嶸啤在北京市場上爆火！
與紅星、燕山同是北京坐地虎的麗都也感受到了嶸啤的火爆！
前些日子，嶸啤藉著打入白宮和大會堂的風光，拿下了不少高階賓館和酒店，但是在中低端市場上，大家平分秋色。
“麗都，我們北京人的啤酒……”麗都的銷售順手從車裡拿起一瓶啤酒，用牙咬開瓶蓋，“過期的啤酒，我們也倒掉。”
啤酒嘩嘩倒在曬得滾燙的路面上，泛起白色的泡沫。
“我們就要嶸啤……”餐館老闆態度十分堅決，“你們能倒掉一瓶酒，能倒掉一千二百噸嗎？”
“我們也沒有那麼多劣質啤酒……”麗都的銷售很是冤枉，到哪找那麼多劣質啤酒去，總不能把產成品當劣質酒給倒掉吧？
“我啊，管不著，不過，到店裡的顧客都問有沒有嶸啤，說嶸啤喝著放心……”
“我們是合資品牌，”上海啤酒的銷售湊了過來，上海的市場，百分之九十的啤酒都已合資，市場除了嶸啤在高擎民族啤酒大旗，其餘的國產啤酒竟全軍覆沒，“我們的質量有保證……”
“保證在哪裡？”飯店老闆笑了，“你說有保證就有保證？這麼多啤酒，哪一個不是吹得天花亂墜的，你看看，你看看，”老闆轉身找出一張報紙來，“人家嶸啤，二百八十萬都不要了，老百姓就信這個，人家的質量才有保證！”
沒有在電視臺打廣告，甚至沒有在報紙上打廣告，所有的電視臺、電臺和報紙卻都給嶸啤打起了免費的廣告。
此時，坐在紅星廠裡閒看愁去的趙巨臣明白，京城啤酒大戰的第一階段，京啤與山啤的大戰，勝負已分！
牌子樹立起來，這是無價的！
一旦消費者真的認準一個牌子，管你有多少銷售，管你降幾毛錢的價格，他們都不在乎，消費者喝啤酒，除了喝一個口味，還要喝一個安心！
“秦，真的是一個銷售奇才！”伯考斯基看著手中的日報表，紅星在北京市場的佔有率已經到了個位數。
“對，這麼多報紙報道，這就是免費的廣告，並且，比廣告更有說服力。”克里斯德很糟心，紅星廠怎麼就不能有一個秦東呢？
雖然倒掉了二百八十萬，可是廣告費也不止這個數字！
大家都盯著北京市場，沒想到會從秦灣發力！
坐看嶸啤的市場佔有率迅速擴大，趙巨臣說不清楚此時心裡是什麼滋味。
“秦灣有家啤酒廠，以前砸掉了七十六臺冰箱，中國的老百姓就知道這家企業的冰箱質量是過硬的，”他給兩位美國佬科普著中國企業的高光時刻，“現在，秦東倒掉了一千二百噸啤酒……”
不要以為倒掉啤酒是傳奇，其實這也是營銷，一種最高明的營銷！
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