已經快凌晨四點，小月走了過來，她看到外面露臺上的兩個人，還躺在那裡聊天，也是走到離他們三四米遠處，小月站住了，先咳嗽一聲, 這才走過去。
兩張沙發躺椅中間的桌上，一瓶酒已經喝完，菜也見了底，小月問，佳佳姐，我可以收了嗎？
佳佳說好。
小月把桌子連同桌上的餐具, 都先撤到一邊，她看到茶几上明爐裡的火已經滅了，重新把明爐點燃，坐上水。
然後回去裡面，拿著一壺開水過來，重新給他們沏了茶，這才把小桌子和餐具撤掉，人跟著一起消失。
張晨問佳佳：“從人民醫院開始，你就做起來了？”
“哪裡有那麼簡單。”佳佳說，“覃副院長同意採購我們的藥品，那只是第一步，藥品到了醫院的庫房，還沒有完，給病人開處方的權利在醫生，你的藥銷量怎麼樣，關鍵還是看醫生開出去多少藥，這個，就是連院長也管不到。
“我們和國外那些大製藥公司的產品不能比，人家的藥是特效藥, 專用藥, 你不用它都不行, 像我們國內的藥廠，那個時候，有自己專利的新藥很少，大家在生產的，基本都是過了專利保護期的大路貨，或者是仿製藥。
“在醫院的藥房裡，同型別的藥，比如一個羅紅黴素類的藥，就有十幾種，療效都一樣，具體用哪家的，就看醫生怎麼開，醫生沒有標明的，那就看藥房怎麼配，我剛做進去的第一個月，實際的銷量少得可憐，一個省級醫院, 還不如人家一個縣級醫院的銷量大。
“後來我還是去找逄醫生幫忙，從他開始，在處方里用我的藥，接著，他又介紹了他的同事給我認識，同事又介紹同事，最後，人民醫院所有的醫生，我都認識了，這樣，藥品的銷量才大幅提升。
“做醫藥代表的，最要具備的素質就是見面熟，和誰都能搞好關係，不僅要和醫生護士搞好關係，和醫院的行政人員搞好關係，連藥房的庫管員，我們都要搞好關係。
“真的，你別看庫管員在醫院裡地位不高，但你要是沒搞好關係，他使使壞，也夠你受的，比如你的藥，明明快用完了，他就是不往上報，或者拖延一兩天報，那就遲一兩天進貨了，我前面說過，同型別的藥，又不是隻有你一家，你的沒有了，用其他的就是。
“要是關係搞好了，他會幫你把時間卡得好好的，這裡還沒斷，那裡就已經送到了，然後把這一招，用來對付其他的藥廠，讓他們的經常斷貨，他們一斷貨，你的銷量是不是自然就上去了？各種關係，你都要搞好，搞好了就是錢。”
張晨問：“那你們是不是真的像傳說中的那樣，醫生開藥，你們都要給回扣的？”
“那是後來，剛開始的時候，膽子沒有那麼大，男的就送香菸，女的就送巧克力和化妝品，三不五時地請他們吃吃飯，值夜班的時候，給他們送送宵夜，家裡有小孩的，小孩生日的時候，帶他們去肯德基過生日，那個時候，不是流行去肯德基過生日嘛。
“在海南這個地方，最好的就是請他們吃早茶，我在醫院附近的酒店要了包廂，每天，醫生們上班之前，就會過去吃早茶，吃完早茶再去上班，上班的時候，肯定還記得你啊，肚子裡的食物都還沒有消化呢，開處方的時候，筆尖肯定朝向你。”
“那你也真夠辛苦的，天天要伺候他們。”張晨笑道。
“對啊，每天鞍前馬後，陪著笑臉，老媽子一樣，還真的不如後來直接給回扣簡單，大家都輕鬆。”
張晨說：“真不容易。”
“對，剛開始的時候很難，後來就好了。”佳佳說，“醫院裡的人，互相之間都有聯絡的，我人民醫院做進去了，和裡面的人關係都處好了，他們就很樂意幫我介紹給他們的同行，介紹去其他的醫院，很快，大概是半年多吧，海城所有的醫院，我就都做進去了。
“在我們廠所有的醫藥代表裡，我是業績最好的，為什麼，雖然海城的人口，和上海北京廣州這些大城市不能比，但在那裡，一個醫藥代表，能做進兩三家醫院，維持好關係就很不錯，我這裡是整個海城，加起來就還是比他們多。
“接著，像三亞、瓊海、儋州、那大，那時還有那大，文昌這些地方，我都做進去，海南全省的醫院，我都做進去了，自己一個人忙不過來，建強和義林媽，那個時候也不去什麼水產碼頭擴充套件業務了，每天給我送藥都來不及，除了醫院，還有藥店呢？
“我在海城租了倉庫，還招了業務員，建強開始是自己買了一輛五十鈴，全省各地送藥，接著他一個人也忙不過來，又買了第二第三第四輛車，變成了一個車隊。
“全省的醫院都做進去之後，我就在想，海南島就這麼大，我還有什麼辦法拓展我的業務，後來，我還是想起了杆子哥的那一招。”