“機會？”劉立杆看著夏總，心裡在想，這個就是個機會，我不是已經接了嗎，每月工資三千八，陳啟航說，不賺白不賺，除了這個，還有什麼？
“小劉，你這個人，我們雖然接觸不多，但我也還是瞭解一些。”夏總說，“你聰明，能吃苦，有抱負，也擅長和人打交道，對海城的情況，也很瞭解，這些，都是一個商人，必須具備的素質，但你想過沒有，你現在為什麼沒有成功，還天天在那個……”
“拉廣告。”劉立杆見夏總不好意思說，乾脆自己說了出來。
夏總笑道：“對對，你想過沒有，為什麼？”
“缺少機會？”
夏總搖了搖頭，他說：“機會你缺，但機會是可遇不可求的，有機會更好，沒有機會，也能夠成功，那些天天抱怨這個抱怨那個的，其實最該抱怨的是他自己。
“你想想，這個世界，每天都有公司破產，都有公司誕生，還有公司成功，就是在海城，大家都處在經濟低潮期，還是會有不同的區別，為什麼？是因為人的不同。
你抱怨自己沒有關係的，其實是你根本就沒有去經營關係，抱怨自己沒錢的，是你根本沒有好好去想，怎麼讓自己有錢，這個世界，到處都是錢，錢每天每分鐘都在透過不同的途徑，流向不同人的口袋，你每天不開源疏浚，而是自己把自己的途徑堵死，那錢，怎麼會流向你的口袋？
“哈哈，扯遠了，你小劉，缺資金，對不對？對，但更缺的，我覺得還是平臺，一個能施展你自己能力的平臺。
“回頭說北京的那家銀行，他們為什麼找你，他們缺什麼?我和你說，銀行的人，有個共同的特點，就是他們會把他們所處的位子帶來的光環，誤以為是自己的光環，每天看到的都是求他們的人，做起事情來也順風順水，他們就以為這是自己的能力和聰明。
“其實不是，我打交道的人裡，老實和你說，最蠢最好收買和拉攏的就是銀行的人，要是把他們放到社會上，不靈的，什麼什麼不會，事情會做的一塌糊塗，像北京的這家銀行，真正要做事的時候，他們大概自己也感覺到了，他們缺的是能做事的人。
“他們想在海城做業務，距離又遠，自己又缺少能做事的人，怎麼辦，最簡單的辦法就想到在這裡找家公司合作，所以才會有這檔子事，我說的對不對？”
劉立杆點了點頭，他覺得夏總的分析有道理。
“你缺平臺、缺資金，北京那裡，有資金，也能夠創造一個平臺。”夏總說，“為什麼你們不能合作，還要找一家公司合作？”
劉立杆嚇了一跳，叫道：“我們合作？就我一個人？”
“一個人怎麼了，我們公司，不也就兩個人？人家要找的是能做事的人，不是公司，公司也是人撐起來的，你現在，有一個最有利的條件，是那個行長助理，我估計海城這邊的事，就他在負責，行長自己，不會跑這麼遠，他們可都是嬌生慣養的。
“你現在有他的幾個大學同學，在給你的能力和為人做擔保，我和你說，這比什麼書面的保證都管用，別找什麼公司了，你就和他們談，你自己和他們合作，在海城註冊一個新公司。”
“可是，我又沒有地方，沒有錢，怎麼和他們合作？”劉立杆還是猶豫。
“他們有錢啊，有錢不就會有地方了，他們缺的是人，一個瞭解海城，甚至整個海南，又能夠信任的人，你讓他們從北京派人過來，誰來都是兩眼一抹黑。”夏總呵呵笑著，“再給你鼓鼓勁哈，我當初也和你一樣，單槍匹馬去和人談的合作，這才有了現在這個平臺。”
“老夏說的沒錯，杆子，你可以的，談談怕什麼，沒談成你也沒損失。”金莉莉叫道。
劉立杆心想，是啊，莉莉說的沒錯，談談怕什麼，沒談成自己又不會有什麼損失。
劉立杆和夏總說：“好，那我就試試，謝謝夏總。”
夏總伸出右手製止：“不是試試，是抱著一定要談成的態度去談。”
“好，我一定想辦法把它談成。”劉立杆改口道。