張娟對於剛才所看樓層的不滿反應，段小明早有預料。
但是他沒有料到她會直接開口說不買。
從張衛軍和張娟父女之前的交流來看，戶型他們是看中了。
可連價格都不問，就直接拒絕，難道是自己判斷失誤？
“價格不瞭解一下？”
段小明開口問。
“這幾套裡面最便宜的要多少錢？”
張衛軍忙開口問。
張娟責怪的瞪了一眼自己的老爸，然後開口：“這些樓層，再便宜也不要，要是二期我們看的沒有辦法少，爸，我們去別的地方看看吧。”
段小明微笑，還是不主動說出價格。
陸菲菲搞不懂他的套路，難道銷渣之所以是銷渣，就是因為擁有這種客戶要跑都面不改色的素質造成的？
可段小明把張娟的眼神看在了眼裡，他腦子裡有個聲音冒了出來。
這個聲音說了兩句話。
“在絕對的劣境下，如何有效的利用手上的情報促成交易，尤為重要，釋放資訊一定要有層次、有順序開展，而且必須做到有懸念的進行溝通，切忌平鋪直敘。”
“跟客戶的每一場對話猶如談判，正如相親，不可能一見面黃花大閨女就脫個精光，那樣誰還會珍惜你，合適客戶需求的產品一定要找準時機推售！”
這兩段話其實是寶典上的內容，只是被段小明深刻的記憶在了腦子裡。
年輕就是好，持久是明顯標誌。
因為，人到了老年記憶力就不如年輕時持久。
段小明開口：“這是我們一期房源裡價效比最高，戶型最好，而且交房最快的房源了，只有四五個月不到春節，房子就交了，早買早住，如果娟同學確實不喜歡，那抱歉了，我耽誤你們時間了。”
張娟看了看老爸，老爸看了看段小明。
張娟見此說：“是我們耽誤你時間了，我現在大學還沒有畢業，我爸爸媽媽買了房壓力大，早不早交房不是我們家考慮最主要的，所以——”
說到這裡張娟站了起來。
見自己女兒站了起來，張衛軍也忙站了起來。
雲洛也跟著站了起來。
三口人意欲要走。
段小明心裡“哎喲”一聲，這狗哥只教我選交房早的，咋不告訴我如何把交房早這個點跟張娟的想法契合在一起呀。
他們家現在需要一套早點交房的房子不錯，可是，張娟卻並不知道自己媽媽生病了，早點入住能減少遺憾云云。
大意了，大意了。
腦子裡一道聲音響起：“隨機應變是銷冠的最基本素質，客情隨時會變化，說辭和應對自然也要適時而改——現在把價格亮出來，穩住他們，然後馬上想辦法丟擲樓層！”
看著作勢要走的三人，段小明也吃不准他們是真的會走還是刻意為之。
這就跟小兩口鬧情緒一樣，誰更在乎對方一些，往往會先服輸。
男朋友說：“分手吧，我們不合適！”
女朋友也說：“分手吧，我們確實不合適！”
大家都在賭對方只是說氣話，可其中一人真要走了，更在乎的那一個人馬上會跑上去挽住對方的手。
戀愛中這樣做，叫做為了愛情挽回對方。
銷售中，這種行為在客戶看來是套路。
看吧，果不其然，我一砍價，他就說虧本，我要走，他就說好吧好吧虧本賣給你！