金主管連續給領導發了好幾條訊息，過了一會兒又道：“葉老闆，其實超出預算很正常，既然您都搭配好了，再調換多麻煩。
要不這樣，您不要贈品的話，價格方面我跟老闆申請一下，再打個95折！”
他拿過計算器噼裡啪啦按出價格：“270萬、95折，最後是256.5萬，相當於便宜了13萬多。這樣總可以了吧？”
確實很可以。
葉晗也覺得不錯。
她似乎明顯被說動了，猶豫道：“那我再考慮一下，明天一定給你答覆。”
金主管做了這麼多次生意，明白這時候只差臨門一腳。
一腳進去萬事大吉，若是等到明天不知道又會出現什麼新問題，那他今天的功夫就白費了。
打鐵要趁熱。
只是價格不可能再低了，贈品對方也不為所動，還有什麼——
金主管：“葉老闆，剛才的大樹杜鵑，不知道您感興趣嗎？”
葉晗愣了一下，繼而疑惑地問：“不是說有人出價80萬？”
金主管含糊道：“最大的一棵是有過報價，但因為一些原因沒確定。”
“除了三棵大樹，這些年我們還培育出了一些種苗，想要的話可以送您幾棵。
這可是稀有的國家保護樹種，好多客戶找我要我都沒給。”
原來如此。
葉晗也覺得拿40年的大樹做籌碼不現實。
葉晗：“多大的苗？”
金主管：“最大的兩棵有五六年了，70公分高。”
葉晗：“五六年，那離開花還差得遠。”
金主管心中一動，覺得這是個機會：“43年的杜鵑再過幾年就開花了，我給您看看其他大樹杜鵑開花的照片。”
葉晗接過，拍得不算清晰，應該是在較遠的地方拍攝。
但能看到滿樹的紅色花序，一簇簇的花球掛在枝頭，豔麗奪目，極為壯觀。
見對方的視線一直未曾移開，金主管覺得有戲：“到時候這棵大樹杜鵑也會開上千朵花，非常漂亮，是幾十年難遇的景象。
公司一直沒有售出，主要是覺得這一樹種太過珍貴，最好選擇對高山杜鵑有了解的客戶。
畢竟大樹移栽不容易，萬一移栽過去出現問題，會影響我們的口碑。”
“我看葉老闆對高山杜鵑的品種十分了解，相信移栽過去能帶給它最好的環境。”
葉晗拿著照片看了很久，才將手機還給對方：“這棵43年的大樹杜鵑現在的售價是？”
金主管在心裡不斷權衡。
正如剛才所說，如今只差臨門一腳。
如果報價雙方都滿意，不僅能簽訂2
00多萬的大單，還能將價
  格越來越低的大樹杜鵑出手。
如果不滿意，對方肯定要回去考慮，以後就說不準了。
金主管權衡後下定決心：“最低價24萬。您剛才打完折是256.5萬，5000零頭抹去，加上24萬一共280萬。”