而且，還不是一家！
而是有近十家這樣的店鋪！
這潛在的就能給平臺帶來不少的流量！
更關鍵的是，這都專門成立一家公司來管理店鋪了，很明顯未來還會繼續擴張啊！
如果能在這個時候把這家公司的獨家協議拿下，對他們平臺來說，收益是相當可觀的。
這筆投資得下啊...美團負責人抿了抿嘴後，不甘示弱道：“老總，我們美團也願意給貴公司免除兩年服務費，另外，在平臺競價排名機制上，我們可以給貴方提供為期半年的優先展示服務，不收取你們任何費用。”
“同時，我們還會安排專人為你們提供一條龍的免費諮詢服務，幫助你們更好更快的入駐。”
“總而言之，你們只需要籤獨家，後續所有的事情你們都不用考慮，我們美團都會協助你們儘快實現線上銷售，以便更快的擴充套件你們的營業收入。”
“老總，這些都是附帶的服務，我們餓了麼也都會提供的。”餓了麼負責人急了。
“呵呵，附帶的服務，那你剛剛怎麼不說？明顯就是沒有誠意。”美團負責人拆臺道。
“你少在這裡血口噴人，這種好店鋪競價排名有意義嗎？我剛剛不說這個，就是因為這些店鋪哪怕是沒有競價排名，也能銷量一絕！”餓了麼負責人回懟道。
“好了，我可不是來聽你們吵架的。”曹興宇打斷了美團負責人想要頂回去的勢頭，道：
“而且，我問的不是這個，我是問你們各個平臺正常的抽成的話，是怎麼抽？能具體給我說說嗎？”
“我們美團抽取服務費有兩種方案，第一種是由我們美團負責配送的話，那普通商戶抽取23%，而像貴公司這種連鎖店鋪的話，我們抽取17%18%。”雖然不明白曹興宇為什麼在免服務費的情況下還問這個，但美團負責人還是積極的率先回應道：
“如果是貴公司選擇自行配送，那抽成是在810個點之間。”
“不過現在我們在三沙市的政策是強制必須使用我們的美團專送，所以不存在自配送的情況。”
“另外，還有每單都有一個保底抽成，如果不滿4.5元的話，統一按4.5元抽取。”
“我們餓了麼也差不多。”餓了麼負責人附和了一聲。
“這抽成比例挺高啊...”第一次聽到這類訊息的曹興宇，一臉意外的嘀咕了一聲。
也就是說，一單一百元的外賣單，普通商鋪得被抽走23元。
這可就大大壓縮了商家的利潤空間了。
更別說還有個保底抽成在，像那種一單十幾元的外賣單子肯定是佔大多數的，在這保底抽4.5元的情況下，那哪還有利潤可言？
頂多能賺點人工費就算很不錯了。
自配送的抽成倒是低了不少，那說明這個抽成裡面，有很大一部分是給騎手的...曹興宇心裡嘀咕道。
想到這，曹興宇再次開口問道：“那你們給外賣騎手的待遇呢？是怎麼樣的？”
“這...老總，你怎麼關心這個啊？這個你不用擔心的，外賣騎手都是由我們負責。”美團負責人解釋道。
“老總，美團的人就是這樣喜歡藏著掖著。”餓了麼負責人抓住機會插話道：“像我們餓了麼做事就比較坦率，有什麼就講什麼，既然老總你們關心這方面，那我們自然就有義務像你們解答。”
“對待外賣騎手，我們會給予一定的底薪，在有底薪的情況下，騎手每個月要完成指定的單子數量，一般是300單保底。”
“在完成了保底數量後，每送一單都會有固定的獎勵，同時還根據配送的單子數量給予一定的數量獎勵。”
“例如你配送一個單子，正常獎勵是在15元不等，而如果你一天能配送30單、50單或者更多時，我們會在正常獎勵的基礎上再給你額外一些現金獎勵，這個現金獎勵基本在幾十或兩百之間，會根據當日訂單數量浮動。”
“總而言之，我們對騎手管理這一塊是有充足的經驗的，老總你可以放一萬個心。”
“我們美團也差不多。”美團負責人不甘示弱的跟了一句。
“哦。”曹興宇若有所思的點了點頭。
而到了這個時候，曹興宇腦海中對外賣平臺的經營模式和盈利模式，漸漸有了一個大概的輪廓。
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