他又放下水杯，登入“南國電商”的網頁，經過搜尋，找到了該客戶的店鋪。
南國電商是南國最大的購物平臺，相當於藍星的某寶加某東加並夕夕。
魏來的心裡很清楚，網店銷售額多少，取決於網店主推款，也就是這個店鋪賣的最好的那款寶貝。
他的食指點動滑鼠，鍵盤敲擊，盯著螢幕中的一款產品，“這款應該是主推款。”
魏來在思考，食指在桌面上不斷地敲擊發出“蹬蹬”的聲音，心中追憶起藍星時候的網店運營知識點。
寶貝賣的好不好，和許多問題都有關係。比如訪客量（流量）、轉化率。
但是，如果想短時間提升寶貝的銷量，那麼必須要解決影響寶貝最大的地方。
魏來點了點頭，像是在肯定自己的看法。
“影響最大的地方？......”
魏來想到了排名、訪客量（流量）、客單價（價格）、評價。
這幾點不僅僅影響訪客，更加影響轉化率。
“排名！對！先看排名！”
他盯螢幕，眼睛眨也不眨，在搜尋框中輸入了“籃球鞋男”這個關鍵詞。
他觀察到，寶貝排名在全網第十七。
全網十七，這已經算是一個很高的排名了！
根據藍星大資料的統計，一個消費者網購的時候，會對比20個左右的寶貝，想必南國也差不了多少。
那麼，第十七位有極大的可能被消費者看到，首先這個原因排除了。
魏來手掌拖著下巴，“不是排名的原因，訪客量呢？”
影響訪客量的原因除了排名就是主圖的好壞。
當你搜尋關鍵詞“籃球鞋”，出來很多圖片，你所看到的第一張方圖，就是主圖。
主圖就像是招牌，只有主圖做的好，訪客才會多。
魏來左手搭在鍵盤上，右手搭在滑鼠上，迅速檢視了其他競品的主圖，他驚訝的發現，主圖基本都和競品差不多。
“也不是不是主圖的原因，客單價呢？”魏來喃喃道。
客單價不僅僅是產品成本所決定，更是競品所決定。
打個比方，質量款式都差不多的情況下，別人都賣150元的產品，即使你的成本高，賣300多也不會有人買吧？
魏來的滑鼠在滑鼠墊上迅速滑動，是那麼的絲滑，食指飛快的點選，手速極快。
他發現，該客戶的產品客單價在150左右，而其他的質量差不多的籃球鞋在250左右。
如此低的價格！
魏來“啪——”的一聲一拍腦袋，恍然大悟！
客單價有問題！
別人都250元左右，你賣150，這能說明你的價效比高嗎？並不能！
相反，會讓部分消費者覺得你的產品是假貨！又或者是高仿！
可以比競品低，但是不能低的離譜，擾亂市場行情向來是被市場所不容的。
魏來打算提高他的客單價，提高在199，並且說明是廠家直銷，就算要便宜也要便宜的有理由。這樣才能增強消費者的信任。
比如清倉，為什麼要加一個“江南皮革廠倒閉了”？就是這道理。
最後一項就是評價了。
魏來再次開啟該客戶的主推款，滑鼠滾輪往下迅速拉動，看到了評價一欄。
他發現一共有六百多萬條，差評0條，中評0條。
這差評率——0%！即使在藍星也找不出幾個吧？