隨即，周嘉一直跟著小楊，小楊直截了當的表示，周嘉給他申請的價格不予透過，因為是折上折，公司會虧本的。
小楊全程笑眯眯地，但是嘴巴卻緊的很，看上去很好說話，實際客戶在他身上半點沒討到好，最後還被小楊 說的心動了，居然買了好幾樣划算的保險，不僅自己買了，還給自己家裡人都來了一份，而且小楊明明不是賣保險的，可是對於他們公司的所有險種知道的一清二楚，不管客戶有什麼疑問，都可以直截了當的給與明確地回答。
最後，周嘉看著這個客戶在小楊手上花了兩萬多塊，驚的他目瞪口呆。
而且全都是公司本身的優惠，並不需要再額外跟公司申請別的優惠，就這樣客戶還高興的不得了，表示下次肯定會來續保的。
就這樣，周嘉輕輕鬆鬆的完成了一個大單。
他吶吶地問小楊：“怎麼做到的？”
小楊依舊眉眼彎彎地：“很簡單，將心比心就好。”
“首先你要了解這個客戶他需要的是什麼？他最在意的是什麼？他肯定是希望買到有用處又划算的保險，你要是給他推薦他用不上的，就算給他再多優惠，又有什麼用呢？你把自己代入客戶，如果你是他，你此刻最需要的是什麼？結合實際情況，推薦最適合最有用的產品給客戶，這才是真的為客戶著想，而不是說給他申請一點優惠，到頭來可能他覺得用不上，買虧了，而公司也因為讓利太多，虧了，雙方都不討好。”
聽了小楊的話，周嘉受益匪淺，這些話也給他的銷售生涯帶來了很大的改變，也是讓他今後成為金牌銷售的重要原因。
周嘉回去後，跟同事分享了這個訊息，當然小楊傳授給他的心得他也說出去了，因為他也不傻，這是個直播節目，就算他現在不說，人家看節目也會知道，而他不說的話，就會被同事排擠，認為他肚量小，藏私。
如果不是因為在錄節目，周嘉真的不願意把這個心得分享給別人，哎，小楊為什麼不偷偷告訴他呢？
而小楊也因為一個露面，吸引了大批粉絲，而他說的話，也得到了消費者的認同，也透過這個節目，讓大家知道了，幹哪行都不容易，如果可以的話，做銷售的何嘗不想優惠給你？他比誰都希望促成這次交易。
奇修遠憑藉自己毒辣的眼光，長遠的見識，給好幾個手下提出了建議，在他看來，有的人虛心求教，有的人不屑一顧，認為他就是做作！
所以有的人可以成功，有的人普通又自負。
直播畫面裡最慘的還是姚峰，因為他的工作是搬磚。
姚峰一整天都黑著臉，他艱難的把磚一塊一塊疊好然後抱進車裡，等到滿了一車後，再艱難的把車子推到它該去的地方，如此反覆迴圈。
才推了兩車，姚峰就已經走不動道了，手也痛的要舉不起來了。
他身上的汗也彷彿不要錢一樣往外滴落，而工地裡的其他工人，無一不是曬的黑黑的，面板糙糙的，彷彿像個機器一樣不知疲倦的運作著。
有的人看到那些工人工作的樣子，已經淚流滿面了。
“我大伯，就是在工地打工的，前年在高空作業的時候，摔下來死了。”
“好難過啊，我爸爸也是在工地搬磚的，沒想到真的這麼辛苦，我以後再也不亂花錢了！”
“我以後一定要努力賺錢，讓我的爸爸媽媽不再那麼辛苦嗚嗚嗚！”
“愣著幹什麼？才推了幾車啊？還不快乾活！”
姚峰垂眸，在攝像看不到的地方眼裡露出怨毒的光茫，咬牙繼續搬磚了。
這個破節目，他再也不要上了！