帶著一車樣品酒，為創業，只短短几天的使勁，朱興德一行人就嚐盡了各種心酸。
來之前憧憬的有多美好，現實就有多麼的一地雞毛。
朱興德進酒樓推銷，白給，求人家嚐嚐吧，掌櫃的。
掌櫃的斥他：“你想賣就賣，我認識你是誰啊？這是入嘴的，你這酒給人喝壞了肚子，我回頭去哪裡找你。”
“怎麼可能會給人喝壞了呢，你們城裡的酒，我全買了嘗過，我家的酒真是特別好，所以才讓您嚐嚐嘛。一嘗就知。而且我家酒比別家好不說，還給您便宜。”
“去去去，出去，再不出去，喊人了啊。”
朱興德沒辦法，只能改變策略，他跟蹤過妓院管進貨的管事。
堵住人家在路口說：“老哥，是這樣的，你賣誰家酒都是賣，你賣我家酒，我給你這個。”比比銀錢的手勢，又強調：“每罈子都給。”
允諾給回扣。
對方笑了：“你知道現在那些酒，也都給我嗎？你能比他們給的還多嗎？”
朱興德當即啞然：“……”
滿山站在一旁勸道：“姐夫，成本咱心裡有數，酒這玩意利潤大，要不然咱舍下一些利潤，賣給一些小鋪子試試呢。”
朱興德望著妓院管事離去的背影，搖頭道：
“小鋪子那都是論銅板賣一杯兩杯，那就將咱家酒徹底賣糟踐了。
你忘了用多少精糧，還用你那神仙水？
最初定價是多少，儘量不要變。
一旦賣便宜，往後再難提起來，咱們帶來的是好酒。”
這關係到市場定價問題。
所以哪怕有一絲絲機會，也要儘量將自家的酒能賣到差不多的場合。比方說，一旦賣給興源酒樓，咱再往外推銷時，就可以說興源酒樓買了，你看你買不買。用對方的名頭，吸引別人來買。
為了踢開頭三角，朱興德腦子削個尖兒的奔前程，只喝吐就有好幾回。各種方式喝多。
比如：
你是憑什麼說你的酒好的？你自己本身常喝酒嗎？來，你先幹掉我們這一罈子酒，到時再和我們說說你那酒，比我們這酒差在哪裡，要不然我們憑什麼要進你的酒啊。
說這話的正是興源酒樓的老闆，朱興德終於找到機會見到真人了。