“麻煩您提供一下家裡電視機的型號吧！”
一個負責電器以舊換新的員工走了過來，並且非常有禮貌地想中年婦女詢問，以舊換新不是單單用舊家電來抵消所有的款項。
以舊換新就是非常典型的抵消費用和折扣促銷，不存在所謂的全額抵消。
年輕人仔細跟中年婦女講解這一個由李海峰頒佈的促銷活動，他現在必須出奇制勝，否則在電器渠道上根本鬥不過白佐和洪義兩個人。
店裡是1️⃣七零後的年輕人為主，在1988年就是真正的七零後年輕人，這代人對金錢的觀念非常渴望，所以他們做起銷售起來比上一代人好太多了。
“姐姐，你們這款電視最多隻能抵消五十塊錢，所以你看看這款海鷗電視機如何？”
銷售員馬上給中年婦女介紹起了海鷗電視機，他的年齡還很小，但為了可以完成銷售計劃，於是把一箇中年婦女喊為姐姐。
中年婦女聽到這麼一個親切的叫法，一下子就被銷售員給打動了，不過她還是想在李海峰主導的王氏電器行裡討便宜。
“五十塊錢？我能直接要個收音機嗎？差多少錢我都願意補上！”
中年婦女指著一臺標價八十塊錢的收音機說道，老電視可以抵消其中五十塊錢，自己再掏出三十塊錢就能補上。
小算盤真的打得很好，不過李海峰早就想到了這一步。
“姐姐，這個不行啊，只接受同型別的產品進行以舊換新，要不你家裡的收音機也可以拿來估算？”
銷售員非常積極，從電視機一下子跨越到了收音機的展區，他非常清楚店裡每一件商品都有各自的價格和抽成，所以必須促成這一單！
“但是電視機也要一千多，五十塊錢真的不算什麼啊！”
中年婦女臉上擠出為難的樣子，她想要的是就是佔到大便宜才能下手，否則這樣怎麼算也是虧的。
“這樣吧，姐姐，你們家跟我有緣，我就把內部的福利價賣給你們吧，老電視機拿來抵消收音機的錢，然後新款的電視機就要全款買了，怎麼樣？”
銷售員也作出一副大好人的樣子，而這也是計劃中的一部分，也是算準了那些貪小便宜的人。
“什麼電視機都可以嗎？”
中年婦女被打動了，她看到了旁邊價格更便宜的電視機，五六百塊錢的一大堆國產品牌。
“是的，哪個牌子的都行！姐姐只要全款買下就可以，這些福利價我只給有緣的人，要快點，我才只有三四個這樣的價格。”
銷售員故意湊到中年婦女耳邊說悄悄話，生怕其他人聽到這樣的好事情。
這的確是一個巨大的誘惑，一臺老式電視機抵消了收音機的價錢，而彩色電視機可以挑個便宜一點的買，所以這個策略是非常有誘惑力的。
李海峰知道1988年的消費觀念是比較淳樸的，只要稍微給消費者一點好處，他們肯定是會受不了誘惑的。