龍城南城工坊之中，林海看著四百張織布機正在吱吱呀呀的工作，整齊的動作讓人覺得賞心悅目。
“雲海，現在情況跟你說的一樣，現在龍城周邊的土布基本上沒有市場了，他們的工藝比我們差，質量不穩定，價格還比我們高，根本沒有任何的競爭力，現在成為的那些小商販都成為了我的經銷商，對，就是經銷商吧，他們開始賣我們的布了”
“產量現在跟得上嗎？”
“跟不上”
“什麼問題”
“原材料的問題，我們的麻線太少了”
“有解決的方案嗎？”
“有，現在透過那些經銷商，讓給他們給我們收麻線，但產量還是太低，普通農戶沒辦法全職生產麻線，都是業餘在做，我們開始向別的城市買麻線了，麻線便宜，但運費很貴”
“可以跟上官氏的村鎮商議，讓他們專門種絲麻，做麻線，工匠那邊要儘快研製出取麻線的機器來”
“這倒是一個好辦法，我們就學武衛軍的，武衛軍發動百姓養兔子，我們就發動百姓種絲麻，然後我們定點收購”
上官雲康眼睛一亮，他發現武衛軍那邊的經驗真的是好用，根本不用他們多想，直接學習就行了。
城外多得是地，只要有三五個萬人左右的村鎮種絲麻，完全可以為他們提供大量的麻線，那麼他們就可以有大量的擴張紡織機了。
“可以這麼做，甚至可以給一點定金，跟他們約定，不管如何，只要他們的質量過關，我們會給一個最低的收購價，恐怕沒有人會拒絕了。”
“那肯定是不會了”
“我們的成衣鋪也要上線了，這幾個月來我們積攢了幾千件衣服了，足夠撐得住了，我們要儘快回籠資金了”
林海點點頭，雖然瑞王他們再一次追加投資，又籌集了一百萬兩銀子，可依舊是不夠的，他們還要重新買地建工坊，買奴隸當工人，打造織布機，購買原材料，所以資金上還是有缺口。
“雲海，成衣鋪能夠行得通嗎？”
“你也不敢確定？”
“最近我派人調查了一下，願意買成衣的人還是少數，都是買布回去自己做”
“你的調查我看過了，調查的方向不對”
“怎麼不對了？”
“你調查的人口範圍不對，一個城市，是有不同階層的人，有高層，有中層，有低層，每個人的需求都是不一樣了。
像是你我這種高層，家中基本上有專業的裁縫或者是姬妾，所以不會買成衣，但普通人呢，則是因為不划算。
所以你應該調查的方向是他們在給家人制作衣服上花了多少時間，多少成本，他們的針線布匹都是要錢的，如果我們把成衣的價格賣得比他們的布還便宜，你說他們會買嗎？”
“當然會，可是這怎麼可能，我們的成本怎麼辦”
“當然是壓縮啊，一匹標準麻布，小商販從城外農戶手裡收購價大概是二十五文錢左右，三十文賣到布莊，布莊以三十五到四十文錢賣給顧客。
我們假設一匹布能做一件衣服，那麼顧客的成本就是四十文錢，可我們如果一件衣服也賣四十文呢，甚至低於四十文呢，你說他們買嗎？”
“肯定買啊，一樣的價錢，還省了針線和人工”
“這就對了，所以你繼續派人調查，看如何定價，剛剛我只是打個比方，不是真正的數字”
“雲海，可這樣一來，布莊的生意怎麼辦，我們可是損害了他們的利益”
“對啊，雲海，這個不得不防，要是他們對我們下手，那可不是小事情”
“布莊在小商販裡三十文錢收布賣四十文，從我們這裡二十一文錢還是賣四十文，沒有這個道理，我們幹我們的，他們要是不樂意，那就降價”
“可他們一降價，百姓就得買布了，這不是自相矛盾嘛”
“不會，每個人的習慣都不一樣的，有人勤奮願意晚上熬夜做衣服，可有人懶，寧願多花幾個錢，而且前期不能這樣做，我們可以向布莊提供成衣，以成本價給他們提供”
“成本價，那咱不是虧大了嗎？”
“這叫做培養習慣，等到百姓習慣買衣服而不是買布的時候，那到時候就是咱說了算了”
林海冷笑一聲，他的野心比較大，可是要把衣服這個行業的上下游都控制在手上，那些布莊，論商戰，怎麼可能是他的對手。
········
“兩位小娘子，請止步”
“這位夫人，請問有什麼事情嗎？”