帶領林漓參觀生產車間的，一個是生產部門的負責人，一個是銷售部門的負責人。
起初，銷售總監李媚以為林漓就是個小有名氣的主播，對於他們廠家而言，就是個能帶動人氣與銷量的小網紅，僅此而已。
不過是死馬當活馬醫。
因為並不是所有網紅都能賺錢，無論是在哪個平臺，有很多粉絲的賬號很多，但是掙不到多少錢的也很多。
淋漓，她一開始是因化妝影片火遍全網，憑藉爐火純青的換頭術吸粉無數。
當然，化妝可謂亞洲一大“邪術”，由此誕生的美妝博主數不勝數，同時跨界到賣貨主播的更是不在少數。
那麼問題來了，粉絲比她多的她們卻沒幾個能在銷售額上超過她，她憑藉什麼能脫穎而出頻頻創下記錄呢？
前幾場直播下來，李媚算是明白了。
李媚陪著林漓參觀生產車間，林漓一路上提出了非常多的問題，並且在價錢上一壓再壓，總是想著壓到最低價。
沒錯，這個小網紅除了長相甜美，身材傲人，最重要的一點就是她超級寵粉，在砍價這一點上面，絲毫不輸給菜市場上的任何一位大媽。
也因此，粉絲真正得到福利，感受到真實的被寵愛，才會對主播產生粘性。
淋漓從而成為三高主播：高轉化、高客單、高復購。
林漓既然來了總部大樓直播，從某種程度上來說，也算是替品牌方省掉了中間商賺差價，所以她砍起價來絲毫不手軟。
上一場直播過程，洛宴好巧不巧來了，林漓便當場壓價要福利，直播間線上觀看人數達到頂峰，帶貨戰績直接突破1000萬！
現在即將到最後一場直播，林漓除了關注產品的質量問題，剩下最關心的就是價格問題。
因為現在的短影片平臺，核心基調是娛樂，使用者開心的同時買點東西，在價格上一眼看過去就要低！
除此之外，她還要組合售賣，買一送一，或買一送多，讓顧客覺得賺到了。
她這是以極致價效比和低客單來降低決策成本，從而達成電商交易的極高轉化率。
林漓問完了該問的問題，其中細節包括生產日期保質期，便開始對產品價格動心思：“李總，我賣一套水乳液，能送其他東西麼？”
“能。”李媚下意識地點頭，因為董事長吩咐過，可以有讓利空間。
再加上前晚，董事長親自開車送她回去，可想而知，這個小網紅絕對不簡單。
“那麼……”林漓的眼睛亮了亮，無比認真的神情說道，“這套水乳液還能打折不？”
“……哈？”李媚承認這小姑娘有眼光，一挑就挑了王牌套裝，可是這一套護膚品，在官網上都不打折。
“不用跳樓價，打個六折就行，怎麼樣？”
“不……”好吧？李媚想著給老闆打個電話。
“六折不行的話，打個四折就行了，可以吧？”
“不……”能再低了！李媚手裡已經摸出了手機。
“那就兩折吧，好事成雙嘛！”
“不……”要再開玩笑了好嗎！李媚已經點開了手機通訊錄。
“好吧，我也覺得這樣不太好。”林漓盯著筆記本犯愁，用筆頭抵著下巴，略作思索。
李媚放下手機鬆了口氣，你終於意識到不好了啊！
林漓思索完，抬頭認真道：“那就一折吧，不能再低了！”
李媚：“！！！”她這講價的方式是不是有點哪裡不對？
這還不是跳樓價，都跳到負一層B座了好嗎？！