安靜回到倉庫，林義就再也沒睡著，弓著身子，天太冷了。隔著兩個人，時不時傳來稻草吱吱的聲音，他知道，金妍翻來覆去也一樣睡不著。
…
吳景秀打來電話，沮喪地說vcd解碼晶片第一次流片失敗，讓早有心裡準備的林義費了好一番口舌才把她安慰住。
林義去了趟步步高電子，11月上半月的銷售數量較之前兩個月有所提高，達到了可喜的2713臺，這都快趕上了“黃金三月”的火爆。
林義合計了下，按照這麼個趨勢，到年底還剩一個半月，保守估計還有7000臺的銷量可以期待。
“林總，這麼算得話，我們95年，大概接近5.2萬臺的銷量。”蔣華對著本子按了一番計算器。
“光聽這個數字，倒是不錯了。”林義對這個數字確實滿意，然後又問境外那些品牌銷售怎麼樣。
“具體數字不清楚，但索尼、三星、飛利浦肯定不低於6.5萬臺，按這個銷量統計，95年，我們應該能排到全國第6位，國產品牌第一位，前十名裡面估計只有我們一家國產品牌。”
看到這個排名，蔣華有點心思複雜，步步高電子動作是最快的，起碼比三星索尼等提前了20天進入市場，但終究是敵不過它們這些大品牌的深厚底蘊。
這個排名說實話，是有點出乎他意外的，最初的想法是闖入前十名，完成原時空沒有的壯舉。
“這樣，我們再增加兩個低端型號，不採用最新一代的解碼晶片，價格定在2898和2698，明年年初上市。”
“林總，你這是要和它們打價格戰？”蔣華嚇了一跳，難道步步高電子想以一己之力挑動整個國外品牌，這莫不是瘋了。
而且這種做法再她看來是傷敵一千自損八百。
“你沒調查市場？”對她的反應林義非常不滿，這不是一個企業領導者該有的表現。
“你這本子上怎麼記錄的？現在國內vcd生產廠家已經超過了130家，而且增速非常恐怖，光十月份到現在就增加了50家，你想過明年會有多少家嗎？”
林義瞟了她眼，悠悠的說：“現在低端解碼晶片越來越便宜了；VCD這個行業的上下游技術也越來越趨向成熟，上下游廠家也越來越多了，你知道意味著什麼嗎？
意味著這個行業的門檻進一步放低，那麼粗製濫造的品牌也會越來越多，價格戰是遲早的事。
別一提價格戰就懼怕，其實這是清洗整個VCD行業的最佳辦法。對上，可以用低價格把國外品牌趕出中國；
對下，可以在相當的時間內，發揮大企業的規模優勢和成本控制優勢，進一步擠壓“花都機”的生存空間，逼迫它們出局。
從長遠來看，這對我們步步高電子是利大於弊的事情。
而且你也應該也知道，很多國產品牌正在崛起，這是阻止不了的，也沒必要做那個“公敵”去阻止。它們為給自己爭取更大地市場份額，肯定會用價格戰來撬動現有的市場格局。
那個時候我們怎麼辦？是跟還是不跟？到時候跟不跟都被動，所以我們不如把節奏掌握在自己手裡。
當然，最關鍵的還是我們挑這個頭，目的是在顧客心裡投個炸彈，更進一步的把步步高知名度立起來，這才是我最看中的。
至於vcd本身，你該早有心裡準備，過了今年就別再想著這恐怖的暴利了，要把心態慢慢放平。”
96年是什麼年，別人不知道，林義是清清楚楚的。
96年是百花齊放的一年，按照歷史軌跡，一年之內會有大大小小3000多個廠家的vcd出現。
而這必定會造成行業混亂不堪，這時候市場經濟就會能動的激發它的潛在規律，需要利用價格戰的手段來洗牌，整頓、以及進一步完善行業的發展。
明星代言合約快到期了，蔣華問要不要續約景崗山，但被林義否決了：“他去年是紅了不假，但已經滿足不了我們快速前進的需求。”
林義怔了會，抬頭問她：“成龍和李連杰，這兩個你覺得哪個更適合？”
“成龍。”蔣華一點都猶豫，說他知名度更大。
林義聽了不可置否，哪個知名度更大他沒法統計。但是成龍頂著個香江巨星的頭銜，在這個港澳臺明星普遍吃香和普遍“高人一等”的年頭裡，確實更有優勢。
“那就成龍吧。”林義一邊說著，一邊把自己準備好的廣告策劃案交給對方，“儘快把廣告拍好，明年年初我們給老外們來份大禮包。”
蔣華接過策劃案：“步步高”
“對，明年是我們挑起價格戰的一年，而前期主要對手都是清一色國外大品牌，在廣告上我們要強調一個民族品牌特性…”
vcd領域有很多的經典廣告，挑過來挑過去，林義還是覺得“真心英雄”和“步步高”最合適。