“我再爭取爭取吧。”看著這不怎麼厚實的後背，杜英蓮有狠狠踹一腳的衝動，臨了又強調一遍：“你要是還反覆，返程機票沒了。”
她的言下之意就是，再反覆，哪裡來滾哪裡去，老孃不伺候了。
“知道，放心，我不是那樣的人。”
23號，哇哈哈的全國經銷商大會，又在滿屋的煙霧氤氳當中開始。
經過很多次修改，宗老闆向大家提出了最後的渠道變革利益分配方案。
新渠道法則規定：特約一級經銷商拿貨必須提前打款，作為“保證金”，其他層級以此類推。保證金的比率是銷售額的10%，哇哈哈支付利息，且永遠比銀行高0.05個百分點。
同時對經銷商制定嚴格分級價差體系，每個省區只有一個一級經銷商。下面的二級、三級都歸一級管，貨也從一級拿。並且對一級的利潤率比以往上調一個百分點。
嚴禁串區供貨，發現者取消經銷商資格，沒收保證金。
實行銷售指標捆綁，完不成銷售任務的進行動態淘汰。
聽到這個強勢“分配方案”，底下所有的經銷商都傻眼了，他們先是大眼瞪小眼，什麼話也說不出來，會場霎時如同一潭死水。
不僅保證金比例超過預期太多，而且分級方案更是衝擊了很多人的傳統經營理念。
接下來，忍了三天的大家猛烈地爆發了，大聲吼叫的、錘桌子抗議的、甚至摔椅子的…
林義一眼看去，一切想象力所能呈現的姿態和形式都出現了，這才是真的一鍋燉，真正的暴力美學。
他們覺得宗老闆是不公平的，對大家的捆綁之嚴實，超乎了來之前的想象。
一個人站起來高聲質問：“憑什麼，要是早說，我來都懶得來。”
很多人跟著一起質問：“為什麼？”
會場千把人頓時同聲，前所未有的團結，紛紛叫囂：“你這樣做，我們就賣其他人的，天下果奶又不止你一家。”
“裝什麼大尾巴狼，充什麼架子。”
“你哇哈哈瘋了，這樣收錢，等著死翹翹吧。”
堪比菜市場還熱鬧的會議室，把哇哈哈眾人嚇得不敢吭聲，大家齊齊看著依舊坐著的宗老闆，期待他挽回局面。
其實，宗老闆這個決議，在閉門會上討論時，沒有一次是透過的，也沒有人支援。
他們擔心經銷商會譁然乃至譁變，擔心渠道和銷售受影響，業績大幅度下滑，市場會被對手趁機而入，最終被迫退出。
不過，宗老闆從來不怕聲音大，不怕鬧，如想象的那般，站起來揮拳吼道：
“憑什麼，就憑三條。第一，哇哈哈的兒童營養液和果奶是大品牌，好銷售，大家有錢賺。
第二，保證金是有利息的，比存銀行划算。
第三，生意要長久，就需要信用。大家都在一條船上，不能光顧自己不顧公司，雙方都得體現出合作的誠意來。”
不過大家還是繼續反對，“宗老闆，你這是不行的，整個中國都沒有你這麼幹的，現在是年底了，馬上開訂購會了，我乾脆做樂百氏的貨算了。”
後面宗老闆繼續講道理，但是經銷商覺得太寒心了，也就不再和你講道理了。
後續不論怎麼說，大家就是不同意。然後有些暴脾氣的見說不通，就乾脆走人了。
而見有人開頭，那些小團體也跟著走，接二連三、陸陸續續，不到一個小時裡，在哇哈哈眾人的絕望下，會議室留存的不足三分之一。