122：一步兩步把他們套住
脫褲子放屁的事夏曉蘭是絕對不會幹的。
現在紫荊山百貨為首的國營商場已經是真刀真槍搞降價促銷，想要不傷筋動骨就把顧客重新吸引回亞細亞，哪有那麼簡單的事。
夏曉蘭把“購物卡”搞出來還不夠，再加上充值返現，想必能吸引一部分顧客回流。
這個購物卡，只要花錢買下，不購物的話餘額就一直都在卡裡，而國營商場搞的降價促銷，現在不買，過幾天促銷的活動可能就沒有了。
購物卡還有個好處，它是不記名的，想必很快就有人想到它的妙用，想求人辦點事，送禮物吧未必符合對方心意，送現金又是實打實犯錯誤……咳咳，送商場購物卡不是剛好麼，一點也不惹眼，還能讓收禮的人自已決定買什麼東西。
阿彌陀佛，這第二點作用可不是夏曉蘭的本意，她就是想扭轉亞細亞如今的局面而已！
宋明嵐認為是脫褲子放屁，是因為宋明嵐不懂其中的關竅。
打折促銷，是每家商場都能搞的，而且商品價格降下去，想再抬高時顧客就有意見了。除非是所有參加價格戰的商場摒棄前嫌，一起坐下來商談好恢複原價，不然哪家貿然抬價，都會被顧客嫌棄、質疑。
夏曉蘭就不打折。
但她可以用‘購物卡’把顧客們套住，一步兩步的，都別急，個個都有份呢！
首先要確定一點，這也是亞細亞在打折優惠，卻又不單純是打折，起碼亞細亞商場內的商品價格還沒破罐子破摔，說的粗俗點逼格還在，不使用購物卡就是原價，顧客對亞細亞的印象還是中高階商場。
與此同時，幾家國營商場同樣都在打折促銷，顧客卻沒有養成所謂的忠誠度，哪家在打折就去哪家！
但顧客一旦使用了亞細亞的‘購物卡’，就會慢慢被拴在亞細亞。
購物卡又不限制使用時間，也不限制使用次數，沒有用完的餘額一直都在，更不限制購買什麼種類商品時使用，是亞細亞全場通用的……而顧客到紫荊山那幾家國營商場去，打折的商品未必是他們想買的，除非紫荊山百貨那幾家國營商場真要不計虧損血降到底，能一週七天，全場商品都打折，這才能抵消亞細亞‘購物卡’全場通用的優勢。
亞細亞商場，還有個暗搓搓的套路，本來可以標價10元的商品，通常都定價9.9元，有個1毛錢的零頭。
這是零售業的小心機，9.9元和10元就差1毛錢，但對顧客來說是個心理暗示，感覺這東西沒上10塊，還不算很貴。
到了可以劃卡結賬時，這些無處不在的零頭就有妙用了，又有多少顧客能每次都那麼精確消費，購買商品剛好是一個整數？
湊不成整數，卡裡還有餘額，是不是就得第二次，第三次前來購物！
等第二次、第三次來時，卡裡只剩下個幾塊幾毛的，餘額不用會浪費，要使用又不夠，一看充值返現的活動還在，那就再充值一點——
這種套路，是精明的商家們千錘百煉總結的。