當前位置： ≈gt; ≈gt; 657：分店計劃2更）
任何生意發展的好，都要走到擴張的一步。
滿打滿算，‘安家建材’才開業4個月，它的銷售潛力仍然很大，就算現在高階建材不流行，明年把建材店的銷售額搞到200萬以上，夏曉蘭和白珍珠、康偉兩人都有信心。
200萬建材銷售額，和鵬城的發展速度一比，根本也算不了什麼。
鵬城一年用的建材，豈止兩千萬，豈止兩億！
這個市場真的太大了，好多工程都是公對公，直接從廠家採購了建材，夏曉蘭幾人做的是從大佬們指縫裡漏出來的生意。
就是漏出來的部分，也絕對不止200萬！
人民橋小商品市場這家店生意做的再好，它的位置也固定了，不是人人都能循著口碑找來，白珍珠想要開分店無可厚非，眼看著錢就在地上，不撿怎麼行？
夏曉蘭不反對，但是分店開在哪裡要考慮。
“和幾個股東一起商量下，這事兒我大體上沒意見，白姐你找人畫的地圖，很有用。”
地圖是畫的歪歪扭扭的，畫的卻很詳實，瞧著這份“最新最全面”的特區地圖，夏曉蘭和印象中的特區一對比，很多記憶也在複蘇。
鵬城的建材市場，是經過四個時期的。
第一個時期就是此時，80年代中期，有了街邊的小店，提供簡單的建材五金等商品。
第二個時期是建材攤位往八卦嶺和西貝四路等集中轉移，以鬆散的攤位租賃方式，形成了建材市場。
第三個時期是品牌家居，把家裝、傢俱和建材合攏到一起，變成了家居綜合市場。在綜合市場裡，既能找到建材專賣店，也有廠商的展臺，消費者終於能實現一站式購物。
第四個時期，則是外國的建材超市入駐，帶來了新的經營模式。
也不是說誰打敗了誰，國外的模式需要調整後才能適應華國的市場。
但不管是家居綜合市場，還是建材超市，夏曉蘭的記憶裡，都是10年後的事了。她現在要搞得就是跳過10年的時間差，跨越街邊小店和鬆散攤位兩個時期，直接到了三、四階段。
一次性搞個大的建材城，幾個股東都沒有那麼多本錢，85年鵬城也找不到合適的經營地點，除非自己修！但自己修，動輒上萬平方米的建材城需要的投資太大了，銀行貸款也要抵押的，夏曉蘭自己也怕資金鏈斷裂。
要是再開分店，夏曉蘭覺得和人民橋這地方規模相當，還算在幾人能控制的規模以內。
經過一番思考後，夏曉蘭給了白珍珠一個準確的答複：“我們步子不用那麼急，一邊繼續提高現在這家店的銷售潛力，一年200萬的銷售額不是它的潛力，店面的大小我們不能擴張，但我們能請更多的銷售，去開發銷售市場，被動等客人上門，不如主動去推銷。當然，要開啟原本閉塞的市場是很難的，但拿下一個大單，提成會讓銷售們滿意的。”
夏曉蘭說的是和國有單位搶生意。
公對公的採購，變成公對私的採購，一切都有可能，如果銷售員夠努力，搶國有單位的生意又算什麼？
做不到這一點的，就不是優秀的銷售員。夏總覺得自己能辦到，對店裡的銷售們也充滿了希望。
“另一邊，我們可以先選址，再裝修，春節過後半年的分紅不要動用，足夠我們投入到新的分店籌備中。”
從無到有籌備一家店，接觸一個新的行業要花很多精力。