古人云，知彼知己，百戰不殆。這句話強調了獲取資訊的重要性。
自古以來，凡是出類拔萃的經商者都重視資訊。有的人說，一個優秀的資訊員勝過十個推銷員。
在甄氏商團中，甄龍聽從梅夡的建議，設立了資訊獎勵制度，激勵師爺、掌櫃、夥計、學徒收集資訊。
正因為如此，許多商業資訊，正源源不斷地從四面八方中彙集而來。
某日，魯道、甄昌二人提供資訊，說蓉州有一位客商，急購四百石大豆，利市三倍，這生意可做。
巴堒說：“虞瑁有大豆出售。”
甄龍聽說了此事，則屏退其他人，只與巴堒與梅夡秘密商議。
甄龍問：“虞瑁與我，是死對頭，若聽說，要購他大豆，肯定要價高，如何是好？”
梅夡說：“我打聽到虞瑁那邊，負責大豆銷售是黃東。可叫張嵎正面與其接觸。因為張嵎剛加入，黃東可能不認得。在張嵎與其討價還價的過程中，叫陌生人干擾黃東出價，故意製造混亂，進而從中再次壓價。”
甄龍甚喜，從之。
且說虞氏倉庫中，大豆堆積如山，黃東負責銷售。由於銷路不暢快，所以銷售差強人意，黃東干得很吃力。
眼看規定期限將至，銷售額還差一半，黃東甚是著急。
黃東到處挖關係、尋單子，想擴大銷售渠道。就在黃東四處尋銷路之時，一個客戶出現了，他叫張嵎。
張嵎問：“我買四百石大豆，急用，你有那麼多嗎？”
黃東爽快地說：“有，有。”他好不容易遇見一位大買主，自然不敢怠慢，熱情招待張嵎。與張嵎交談數次後，讓其看了樣品，張嵎比較滿意。
見時機成熟，黃東約張嵎談實質性問題——價格。
在龍江邊，一個乾淨茶樓，黃東邀請張嵎喝茶。這個茶樓，叫“玉春茶坊”，一年四季，賣各種名貴茶品及不同飲料。
冬天，出售七寶擂茶、饊子和蔥綠茶，或者賣鹽豆鼓湯；夏天，出售冰鎮的梅花酒，或者健脾飲料、角暑的湯茶之類。
來此茶樓，對不同人群，安排不同房間。或供富人家子弟及各官衙供事官吏等人聚會，或各行業的僱工、賣藝者與僱主洽談僱傭條件；或文人士大夫們約朋會友相聚，不一而足。
茶樓裡角落佈滿四季鮮花，牆上掛有名人字畫，店堂門面裝飾甚是考究。飲茶過程中，有樂器演奏、歌吟唱曲、觀聽說唱之類。
雙方見面，互相寒暄幾句，開始談正題。
黃東說：“張掌櫃，您購買的，量大，放心，價格自然要優惠一些。”
張嵎問：“以何價賣給我？”
黃東說：“每石零售價，一百零五兩銀子；您買的多，就拿一百兩吧，您看呢？”黃東說時，不敢看張嵎的眼睛，擔心拒絕。
張嵎一臉驚訝，隨後問：“有沒有商量的餘地？”
黃東答：“這個價格，已經是市場價，可以到處打聽，我並沒要高價。”
張嵎說：“那太高了！”沒等黃東回過神來，張嵎說罷，離席而去，把黃東晾在那兒。
以後幾天，黃東再約，張嵎避而不見。
黃東叫旅館的夥計捎話給張嵎，說價格可以商議。可是張嵎仍然推辭，弄得黃東一頭霧水，不知所措。
正在黃東一籌莫展之時，一位桐州商人來見。黃東問貴姓？
來人說：“我叫駱實，在桐州賣大豆。這次來，是打聽一下，有一個叫張嵎的商人，是否來談過大豆購買事宜？”
黃東答：“是的。”
駱實問：“請問出價多少？”
黃東如實回答。因為大行大市，沒有啥好隱瞞的。隨後問：“張嵎是不是也到您那兒詢問了的？”
駱實故弄玄虛，笑而不答，便客氣地告辭離開了。