生意自然不會差。
此時最強老闆系統給他灌輸了許多銷售中的二八定律：其中80%的銷售額來源於20%客戶，而剩餘80%的客戶總共不過貢獻20%的銷售額。
所以固定一個點是最基本的決竅。
烹飪用的調料和香料，一般的家庭即使需要，也是用量極少。
而且購買一次或許就用上十天半個月了。
購買香料的大戶一般都是餐館酒店的採購經理，專門做滷製品和醃製食材出售，或者夜霄攤主、火鍋店。
這些人都是行業內專家，對質量和價格都有極為挑剔的要求。
要滿足他們還要有一定的相處技巧。
林元巧妙地周旋於這些老顧客之間。
幾天過去了，他加了許多人的微信。
有些老客戶，需求量大的時候，他還按排時間送貨上門。
有些需要特殊的香料，他還經過多種渠道，想方設法把貨物進到。
一個星期做下來，荔灣農貿市場很多人都認得他了。
“那個江西老表買的香料才正宗，我只買他的香料。”
“是那個小林子，不是以前那個眼鏡。你說同一個地方的人，經商性格就完全不一樣呢？”
“老實人吃虧是福呀。”
常常有人這樣議論。
市場上有幾個賣香料的攤位，一個星期的銷售都是少得可憐。
何峰每個墟鎮都轉了一遍後，又一次來到了荔灣農貿市場。
一整天下來，他只賣出了區區的幾百元，而且還都是散戶購買的。
需求量大的客戶，沒有看見一個。
有幾個以前的老客戶，他留有他們的電話，閒得無聊時，何峰還打電話過去問：“喂，老闆，都不見你來菜市場買香料了呢？”
“哦，是眼鏡呀，最近去其他地方買香料了。在你那裡買，又沒有優惠，還老是挨你宰，你以為我傻呀。”
懟得他當場無話可說。
收攤時，他還特地轉過去看林元的銷售情況。
“不會是LW區的人換口味，烹飪不喜歡擱香料了吧？”
“元，你今天營業額有多少？”
“今天不算多，一萬五左右吧。”
價格上他基本上沒有降，所以利潤方面跟以前一樣。
確實，他每天營業額至少保持在一萬五以上。
有幾天，還達到了二萬以上。
此時，何峰才知道，不是LW區的人烹飪改了習慣，而是大多數買香料的客戶，都只找林元要貨了。
林元確實有一套。
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