他知道達沃斯是位於瑞士東南部格里松斯地區的一個城鎮,是溫泉度假、運動度假的勝地,擁有歐洲最大的高山滑雪場,但這個小鎮之所以舉世聞名,卻不是因為這些,而是因為一年一度的世界經濟論壇。
他聽明白了烏鎮成為世界網際網路大會永久舉辦地的原因,但他不明白馬騰飛為什麼突然提起這個,因此他沒有吭聲,只靜待下文。
馬騰飛繼續說:“我們這個網際網路大會本質上是在模仿世界經濟論壇,不止會議,國內的各行各業,包括你擅長的文娛,都是從模仿開始的,現在也還在模仿的過程中。
很多人說我們騰飛是靠抄襲起家的,抄襲這個詞重了點,頂多就是模仿和借鑑罷了。我想說的是,模仿和借鑑國外既有的商業模式和商業案例,這無可厚非,但如果生搬硬套,就不可取了。”
聽到這裡,沈亦澤已經能大致猜到對方的用意,果然,就聽他切入正題:“你在文娛方面的才華令人驚豔,我很欣賞,也很佩服。你如果將事業的重心放在文娛上,我可以斷定,你遲早會取得令人羨慕的成就。
可如果你一意孤行,想由文娛進軍網際網路,你是不會成功的,你知道為什麼嗎?因為你太理想化了,理想主義者不適合經商,更不適合當今的網際網路行業。人各有長,不要做自己不擅長的事。”
沈亦澤不動聲色道:“人哪有生而知之者,馬總你不也是白手起家,摸著石頭過河,一步一個腳印走到今天的嗎?我肯定也會做出錯誤的決斷,但我不會因為有失敗的風險,就不去嘗試,就畏懼不前。”
馬騰飛略有些意外地看了眼沈亦澤,心想梁磊說得沒錯,這個年輕人不僅才華橫溢,還有著遠超同齡人的沉穩與成熟。
但他剛才的話並非危言聳聽,在他看來,樂享科技接連推出的樂享tv和樂享音樂,其定位就跟市場原則相悖。
商業的最終目標永遠都是盈利。
照這個年輕人的玩法,他看不出樂享tv和樂享音樂有任何盈利的可能性。
他沉吟片刻後說:“今時不同往日,我創業那會兒,網際網路還是一片藍海,有試錯的空間。現在嘛,國內新媒體平臺的市場已經趨於飽和,王定宇敢衝,是因為他家大業大,虧得起。你呢?你有什麼?
你以為單靠你自己原創就能撐起你的網站嗎?那你也太自負了。且不說你能否一直維持這麼高的創作水平,即便你做得到,你原創一個,別人就能模仿一個,而且可以比你的原創做得更好更精緻,你覺得使用者最終會選擇誰呢?”
馬騰飛說得委婉,沈亦澤聽得明白,他口中的別人不是別人,就是他自己。
以騰飛的底蘊,的確具備跟風乾死原創的能力,事實上,騰飛一路都是這麼過來的,但凡出現挑戰者,要麼砸錢收購,要麼進場,憑藉鈔能力把對手硬生生擠出市場,這大概已經成了騰飛的企業文化。
見沈亦澤默然不語,馬騰飛只道是自己的話起了作用,趁熱打鐵道:“俗話說,胳膊擰不過大腿,你起步得晚,在很多方面天生就吃虧。與其艱難求存,不如跟我們合作。
騰飛有充足的資金,你有優秀的創意,我們合作就是強強聯手,絕對會產生一加一大於二的效果。”
說是合作,但沈亦澤心知肚明,對方的言外之意是讓金點和樂享成為騰飛版圖中的一員,為騰飛的“大文娛”戰略添磚加瓦。
他正色說:“馬總,我很樂意跟騰飛合作,但我曾跟梁總說過,我有一個條件,那就是三不原則:不干預經營決策、不搶佔專案主導、不尋求發行運營。只要你們同意,我沒有任何意見。”
馬騰飛微微蹙眉,這個“三不原則”他聽梁磊提過,沒想到這麼久過去了,他還執拗於此。
“你的經營方式如果沒問題,我們自然不會干預。”
沈亦澤追問:“但馬總認為,我們的經營方式有問題。”
“沒錯。你讓了太多的利益給創作者和使用者,我說過,不能一味照搬國外的商業模式,在國內的大環境下,我們的運營模式才是最賺錢的。”
見對方說得理直氣壯,沈亦澤瞬間明白,他和騰飛永遠也不可能達成共識,因為雙方的出發點完全不同。
馬騰飛同樣意識到這點,說到一半便停了下來,緊接著話鋒一轉:“我就問一個問題,在文娛產業,你認為什麼樣的作品才能獲取利潤?”
沈亦澤不假思索:“當然是使用者喜歡的作品。”
“錯了。”馬騰飛搖搖頭,“正確的答案是,任何一部作品。”
見沈亦澤一臉困惑,他解釋:“最高效的盈利方式,不是使用者喜歡什麼我們就去生產什麼,而是無論我們生產出什麼,使用者都只能接受,不管他喜不喜歡。”
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