談判，就是作戰雙方都有對方把柄的時候，不方便在繼續打下去了。
便派人一起坐下來，透過心平氣和的交談來達到一個雙方都滿意的程度的過程。
這可是件十分講究的活。
話說的太重了不行，會引起對方的反感；話說的太輕了也不行，會讓對方看不起的。
故而談判的人選可謂是重中之重。
必須要精挑細選之後，才能勝任，可不是隨隨便便找個人就能勝任的。
若隨隨便便找個人就去談判，很有可能會將水到渠成的事情談崩了。
陳琳才華橫溢，博學多識，身上有著一股正直之氣，能夠據理力爭；郭圖巧言善辯，做事的過程中處處流露出陰險的氣息。
這兩人一明一暗，一正一陰，可謂是如魚得水，相輔相成。
故而在袁紹的一番優中選優中，選出此兩人出使太原縣。
而太原郡太守趙溫，為官多年，經驗豐富，做事頗為老道；
司馬懿本就是做事謹慎之人，在任何情況之下，總能找到最有利於自己的一面。
故而韓成也從自己的手下中，百裡挑一的選出此兩人，來對抗袁紹的使者。
當談判開始之時，作為地主方的正使趙溫，便率先發言道“黑鴨山中的一萬奮武軍士兵，我方承認他們為貴方的俘虜。
我方在平原崗也俘虜了貴方一萬四千多名士兵，不知道貴方想採用什麼樣的交換方式交換雙方的俘虜呢”
黑鴨山中的一萬奮武軍，雖然並未向袁紹軍投降，此時仍然堅守在黑鴨山中，但是他們的實際情況與俘虜已經相差無幾了，袁紹大軍將他們團團圍住，他們是不是袁紹的俘虜只是一個時間早晚的問題罷了。
是而韓成在趙溫來之前就吩咐過“這種問題，就沒必要在談判桌上爭辯。真要是爭辯起來的話，一是顯得我們幷州之人太過於小家子氣；二是沒有什麼實際性的意義。不如直接承認了，讓對方亂了陣腳。”
有了韓成的吩咐，趙溫一上來就將此事挑明瞭。
對面的陳琳和郭圖聽完之後，確實有點亂了陣腳，怎麼就承認了呢都已經準備好口水戰了啊。
陳琳定了定心緒，想起來的時候，袁紹的吩咐，便有禮有節的回答道
“我們兩方可否採用一換一的交換方式
這其中有個問題貴方的俘虜數量多於我方的俘虜數量，不知道剩下的人，我方可以用什麼代價將他們換回來”
趙溫同樣是不卑不亢的回答道“我家州牧來的時候就說了，不要在此事上為難你們，剩下的人可以用糧食或者黃金代替。
按照五十石糧食或者五兩黃金的價格換一個俘虜，一手交錢，一手交人，不準拖欠。”
其實雙方的談判使者在來之前，都已經得到了主公的授意什麼事情可以回答，什麼事情不可以回答，什麼事情可以做主，什麼事情不可以做主，都已經提前安排好了。
當陳琳聽到趙溫所說的交換條件並不是很高的時候，也並沒有超出袁紹的承受範圍，便當即表示可以接受。
郭圖和陳琳沒有想到，俘虜之事就這麼順順利利的快速解決了。
雙方的第一個談判事項解決了之後，雙方之人便正襟危坐，因為下面交談的話題，才是這次談判的重點。
按照以往的規矩和經驗來說，第一個談判事項是韓成方說出來的，那麼第二個談判事項就應該由袁紹方提出。