代理小林說：“胡總啊，我這半年大概招了兩百多人吧，提成才拿了兩千多。但如果按加盟模式，我可以賺上萬了。”
胡一鳴笑著回答：“你說的沒錯。坦白說，最應該馬上選擇加盟模式的，就是和你一樣已經招到過不少會員的代理了。你們最清楚夢千尋現在的實力，也應該知道，賺錢是沒有問題的。”
小林說：“我確實相信這個模式能讓我賺到更多的錢，可是胡總，一下子拿出這麼多加盟費，真的有難度啊。您看能不能就當我半年之前就加盟了呢？”
胡一鳴哈哈一笑，說到：“小林啊，你這頓麻辣燙可真夠貴的。按你這麼說，我一分錢加盟費不收你的，還得再倒找你一萬元啊。再送你半年加盟？”
小林尷尬的笑了笑，說：“胡總，我可沒這麼貪心。反正您現在加盟商也不好招，您看能不能就送我半年的加盟資格得了。別的代理看我賺了錢，也許就願意交加盟費啦。”
胡一鳴心想，這小子還真不是一般的貪婪，於是，開啟了讀心術。
小林心裡：前天開完會，我和幾個其它的代理聊天，他們都說不敢一下子交幾千上萬的加盟費，怕虧本。但我知道這加盟確實是塊肥肉啊。趁這胡總現在很難快速招到加盟商的時候，我看看能不能少花錢或者不花錢就把這加盟資格拿到手裡。
胡一鳴想：這小子倒是個聰明人，居然看出我急需樹立加盟商典型。不過，我胡一鳴可不能被人要挾，畢竟，你小林也知道這是肥肉呢。
於是，胡一鳴先敲打了一下這個小林：“首先，我得告訴你，加盟商也沒有那麼不好招。你知道的，和你一樣招了百人以上會員的代理，我這裡也有將近10人了，這些人總都能看出這個機會是賺錢的吧。”
小林低下頭，輕聲說到：“您說的是，但我就是覺得之前招那麼多人提成拿那麼少有點虧。”
胡一鳴覺得，這確實是個聰明人，不僅懂得要挾，也知道進退。
胡一鳴就又給這個小林講了一個故事：“我老去這附近的一個桑拿裡洗澡，前後也花了幾千元了。後來，這桑拿辦卡，說充1000打九五折，充3000打九折，充5000打八五折。你說我能不能和這桑拿老闆說，我辦個5000的卡，以前我消費的錢都按八五折行不？”
“當然是不行的，第一以前沒這辦卡的政策，現在這是讓利。第二，現在是預存才有這個折扣的。我這加盟模式一樣，我在給你們讓利，而且，必須先交了加盟費才有資格賺後面的錢的。”
小林聽完，難過的說：“胡總，您說的道理沒錯。但是啊，我實話和您說吧，我家裡條件比較困難，每個月給我生活費才三百。所以以前我才那麼賣力給您招人，我自己也參加了一些兼職。我很想要這個加盟機會，但一萬元我現在是真拿不出來啊。您看能不能給我一些折扣？就當你幫幫我。”
胡一鳴心想，你現在這個態度才是正確的了。
大道理講完，該給些胡蘿蔔了，確實現在先有人加盟進來才是大事，而且先加盟的人必須有賺錢能力。胡一鳴說：“我最近也在想，對於先成為加盟商的人，應該給一些優惠政策，我給你五折如何？”
小林哭喪著臉：“5000元我也拿不出來呀。之前會上您說，不能先招人再用中介費抵加盟費。這個您能給我破個例麼？我會拼命給您招人的，我保證過年前招到60多人，1個人80元就能抵了這個加盟費。您一個老闆也不會急需這點錢，就當幫我一把吧。”
胡一鳴說：“這點錢我當然不缺了，但是，做生意，最主要的是規矩。如果我為你破壞了規矩，以後每個加盟者都提這樣的要求，我就沒法繼續幹下去了。”
頓了一頓，胡一鳴又說：“這樣吧，你先交2000元，這是我的底線了。剩餘的3000元，我個人當做借款給你，你給我寫個借條。這是我個人的行為，與夢千尋公司無關。另外，有兩個條件，第一，你對別的代理不能透露借款這個事。第二嘛，你的錢必須快點交，如果有別的人先加盟了，給你的五折優惠就不存在了。”
說到這裡，胡一鳴心裡又有了想法。說到：“我要直接定個加盟規則了。第一個加盟的人，享受五折。第二第三加盟的，六折。第四五六加盟的，七折。第七八九十加盟的人，八折。兩個月內加盟的，九折。僅限第一年，以後，嚴格按照全款執行。”
小林知道沒法再爭取更好的條件了，說：“那就謝謝胡總了，我去湊錢吧。”
吃完飯，小林結了賬。
胡一鳴回到公司，召集瀟瀟，金戈，丹丹開會，把構想的前面願意加盟的人，給一些折扣的規則告訴了他們。
金戈說：“胡哥，這招狠啊。本來這些代理，都觀望著看別人是否交錢。現在早交的人有折扣，積極性肯定就強一些了。這個代理小林，賺錢肯拼，給他這麼個大優惠，我估計他肯定會玩命幹。”
瀟瀟說：“樹立一個典型確實是必須的，不過，胡哥，你炒作那麼厲害，樹立的這個典型，是不是也炒作一番呢？”
胡一鳴聽完，覺得有道理，純粹樹一個典型還不夠，還得大肆炒作一番才行。