“東輝，別生氣，我也是沒有辦法，其實領導也是沒有辦法，國有企業嘛，在具體操作上，肯定是沒有民營企業靈活。不過，你覺得這個條件苛刻的話，咱們還可以再談談。”郭有才生怕惹怒了陳東輝，他真是對陳東輝寄予厚望，這個罐頭廠就是他的命根子。
陳東輝把吸了兩口的煙捻滅在菸灰缸裡，誠懇的說道：“郭廠長，我能看出來，你對這個廠子絕對是情誼深厚，所以呢，我也挺想幫你一把。”
郭有才苦笑道：“東輝，你說得對，我從十七歲來到這裡做流水工人，然後升到技術員，車間主任，到現在當上副廠長，已經二十多年了。可以說，這個廠子就是我的一切。廠子倒了以後，其他領導全都走了，只有我一個人守在這裡。我那時候就想了，我自己沒能力把廠子救活，但是我一定等著，廠子救不活，我絕對不走！東輝，只要你有辦法把廠子救活，我一定盡我最大的努力配合你。”
陳東輝笑了，他聽的出來，郭有才說的話是真心實意，但也絕對有表演的成分。
“郭廠長，我理解你的心情，不過，你說的一年之內讓三千工人返崗，還有保證罐頭廠以後的銷路，呵呵，這個條件實在有點苛刻。另外，你的意思是說，等到這兩個條件都滿足了，才給我那百分之十的提成嗎？還有，除了首筆交易之外，以後的銷量，還有沒有我的分成？”
郭有才猶豫不決的皺起了眉頭：“這個……東輝，實話說吧，首筆銷售額的百分之十肯定是沒有問題，但是你說的這兩個問題，我也沒法回答。”
“呵呵，郭廠長，如果這樣，我雖然很想幫你盤活廠子，但是條件我實在沒法接受。郭廠長，要麼你再去談談，給我一個更明確的回覆，要麼咱們以後有機會再合作吧。”陳東輝說著，站了起來。
“哎，東輝，彆著急，咱們再談談。”郭有才趕緊勸陳東輝。
“郭廠長，我說的已經非常清楚了，還有什麼好談的嗎？”
“東輝，咱們能不能先不談這個，談個別的話題？”
陳東輝笑道：“郭廠長，那你想談什麼？”
“東輝，先坐下，坐下談。”
陳東輝只好坐下，又點上一根菸。
“東輝，那我就單刀直入了。救活這個廠子，你有多大把握？”郭有才拋了一個重磅問題。
“這個……郭廠長，不如我來問一個問題，救活這個廠子的路子在哪裡？”陳東輝反問道。
“當然是銷路和資金。”郭有才說道，“咱們廠子有人力，質量也能保證，靠著青港這麼廣闊的海域，材料肯定也不缺，只要有資金有銷路，廠子肯定就能活。”
“好！那咱們一個一個的來談。”陳東輝伸出一根手指，“第一個問題，資金的問題，為什麼不能解決？”
郭有才苦笑道：“這個原因你應該已經知道了吧，廠子的資金被上面拿去投資了，一時週轉不過來，又加上廠子那段時間接連出現了幾次生產事故，還有一次違約事件和一次打群架事件，這些事加在一起，直接把廠子逼停產了。現在國內的罐頭廠又很多，那幾個大客戶跟別的罐頭廠合作之後，這個罐頭廠一下子失去了銷路，上面也不願意投錢下來，還有另外一些亂七八糟的複雜原因，導致了現在倒閉了。”
“嗯，那第二個問題。”陳東輝沒有在第一個問題上多糾纏，繼續說道，“為什麼銷路打不開？咱們國家這麼大，物資又不豐裕，難道還賣不出去？”
郭有才又苦笑道：“你說的沒錯。但是，這個東西也是有潛規則的，我們的罐頭主要是在淮海省，而且主要是對下面的縣鄉鋪貨，其他的省份根本就進不去啊！這兩年，淮海又出了幾家實力挺強的罐頭廠，而且現在運輸業發達了，新鮮的水產品運輸成本降低，價格也便宜了，吃罐頭的人相對就減少了，這麼多原因，所以導致沒了銷路。”
“咱們廠有專門的銷售人員嗎？”陳東輝又問道。
“有啊。”
“薪水怎麼分配？”
“都一樣，跟其他崗位一樣，按照工齡發工資，不過出去有補貼。”
“難道就沒有提成？”
“哪有那個東西啊！”郭有才鬱悶的說道，“所以你第一次來的時候說要提成，我才會那麼鬱悶。不過，後來廠子倒了之後，為了找到銷路，也有人提議給銷售人員增加工資，讓他們去跑銷路，也向後派出去了好幾批，但是都沒有什麼效果。關鍵還是沒有人才啊！”
陳東輝笑了：“郭廠長，這個廠子的問題實在很多啊。”
“是啊！東輝，你有什麼建議？”
“有沒有想過把罐頭賣到國外？”陳東輝突然問道。