在開學前，秦凡又跑了幾個廠家，撒了一圈的錢，終於把貨源都疏通好了。
可重到“國華電器”店內裡時，秦凡又皺起了眉頭，給他的感覺就是亂糟糟的，沒有導購，沒有維持秩序人員，只有秦爸帶著兩個人在忙碌著。
介紹、開票、收錢、發貨都是他一人操辦，看起來是忙得喜笑顏開，另外兩人也只是顧客問一句答一句的。
還好現在都是顧客自己提貨，要不然送貨的事他有可能也包下來。
秦凡有些發懵，他沒見過這樣銷售商品的，最搞笑的是顧客和那兩個夥計，顧客問一些商品的效能和功能，夥計看樣子也是半懂不懂的，實在回答不上來，就把說明書往顧客面前一遞：“認字不？認字自己看。”
顧客也不惱，接過說明書便和同來的朋友，或是家人低頭研究起來，但往往是沒看到一半時，就見一臺又一臺的冰箱洗衣機被人買走，心慌的把說明書往店員懷裡一塞，看中一臺後，便由一人看著，另一人急急地去秦爸那繳錢開單。
一切都是亂糟糟的！
等熊貓電視機的貨剛上架，店裡的情形就更加混亂。給秦凡的感覺這些電器好像是棵棵大白菜一樣。可此時的“新三件”電視機、冰箱和全自動洗衣機並不便宜啊！
不過想想在96年之前這些“新三件”還屬於“稀缺貨”，老百姓省吃儉用，勒緊褲腰帶也要給家裡添上這麼三件。
在相當長的時期裡，添置電器成為一個家庭在飛速發展背景下積累財富的象徵。一臺臺電視機、冰箱、空調，承載著家庭成員的記憶和情感。
“凡子，你還愣著幹嗎？還不過來幫忙。”秦爸抬眼看到門口傻懵懵的秦凡，便高喊道。
“喲！老秦，你兒子都長這麼大了？真是好多年沒見長成大小夥了。”
“國華，你兒子長得真帥......”
.......
小城市裡，人口不多，有許多人都是抬頭不見低頭見的，就是不熟悉的也拐彎抹角地攀上關係，跟秦爸說話的人，秦凡都不甚面熟，只是聽他們和父親說話的親熱勁又好似多年的好朋友。
緊接著秦凡便發現問題來了，凡是和父親熟稔樣子的人，或是裝著和父親熟稔樣子的人，甚至在原單位裡和他平日裡有些小矛盾的人，幾句奉承話一說，都會平價買走自己需要的電器。
這就意味著父親是在虧本做生意！
秦凡實在看不下去了，也呆不住了。臨晚在家等秦爸回來後，秦凡想跟他說說這生意不是這麼做的，秦爸卻一身的興奮，就著秦媽炒的兩個小炒，喝得爽快也聽不進兒子的勸說。
秦凡耐著性子等他吃好喝好，便和他算了一筆帳，除了電器本身的成本價，還有運輸費，門面的房租、水電費、倉庫的倉儲費、員工工資、裝修費、裝卸費、稅金、代理費等等雜七雜八的費用，算得秦爸酒也醒了大半：“要這麼多的錢？”
“像交給廠裡的代理費，我都是從朋友那裡借的，過段時間是要還的，你這樣賣，那要等到猴年馬月才能還清？”秦凡編著瞎話哄道。
“那錢不是你出的？”秦爸懷疑道。
“我哪有那麼多的錢。”秦凡叫道。
秦爸合計了一會兒，自己也嚇了一跳，秦凡想了想道：“爸，你不光只有這一個店，我跟廠家籤的可是整個皋安地區的代理，你去那些老客戶談談，問他們可有興趣代理他們各地方的銷售。”