Vera提的問題確實很尖銳:如果員工一下子全跑光了,老闆你受得了嗎?老闆有老闆的角度、員工有員工的立場。員工總是買漲不滿跌,公司好的時候,招人很容易;公司眼看著要一咕隆咚地沿著下坡路滾到底、甚至生死未卜,誰會願意一起來捱?
“Vera,無論員工會不會跑,我都得把現狀如實相告。我會和大家講清楚我的想法。員工全跑光,也完全有可能,不管受不受得了,我也得受著啊。”
按德國文博的要求,直營門店必須全部關閉,這意味著歡眾會失去這六年多年積累的核心競爭力和全部價值,連在大賣場設的專櫃,都要撤掉人員。這會是怎樣的慘烈?Aimee其實不敢去細想,她怕想多了,心太疼、淚太多。
眼前,她只能強迫自己保持理性。天是會塌下來了,落在頭上的時候,就當它是一層紗吧!趕緊把這紗抽出一條絲、撓出一道縫、鑽出一個洞、想方設法逃離出來!
她把接下來的規劃告訴了Gavin和Vera:
第一:除上海之外外地有經銷商的店鋪,全部送給經銷商,唯一的要求是他們必須無條件接納歡眾的員工。這些店鋪從開拓、到裝修、到員工,都是歡眾的,只是貨品由當地經銷商買斷後提供到店鋪的配送服務。
第二:外地沒有經銷商的直營店鋪,全部撤出,員工轉做當地批發業務;
第三:排好時間表,陸續關閉在上海的直營門店;
第四:上海的直營門店員工,一部分轉批發業務、其他轉電商;
第五:組建電商團隊,讓電商成為公司核心收入來源。
這一切,都是圍繞“人”展開,先把員工安置好。這麼多人,能做什麼?Aimee也仔細思考過:接下來,只有一筆錢,只能投一個渠道,往哪兒投呢?近一年來,越來越多的客人來到門店,都會問:“能不能在網上買你們的東西?”
&nee從寶淘出現,就派了一位MT盯著上面的業務,寶淘宣稱要推出B2C平臺時,Aimee幾乎每天都登上去看,可真正上線後,她發現還是和C2C一樣,沒有想象中的亮點。可現在,實在是無路可走了啊,要不,寶淘也考慮考慮?
“芫芫,你的直覺很對,電商肯定是接下來發展的重頭戲,這個方向沒問題!”白晝他們SM在海外也投了電商專案,他的判斷是電商很快會進入高速發展通道。
“那行,我就全力以赴去攻電商!”
方向清楚了、行動計劃也有了,公司年會提前召開了。
&nee講得熱血沸騰,好多人聽得熱淚盈眶。Vera也被Aimee的演講深深打動,心潮起伏:“看來,我真是把人想得太陰暗了,同事們還是挺有家國情懷的!”
&nee反倒很冷靜:“我向德國提過給員工的補償金。如果有些同事在轉電商的過程中,不能適應、實在不符合公司的要求,那我們就給賠償,放他們走吧!”
外地經銷商們一直認為文博的玩具店和專櫃就是印鈔機,現在正在高速運轉的機器,突然白送,簡直難以置信,不到一週時間,全部轉交完畢。
當然,最實在的,是從開完會的第二天起,一份份辭職報告就擠滿了Vera的郵箱。
“怎麼連你都辭職呢?老闆不是說了可以轉電商嗎?”Vera問Spring。
“你可是老闆一手栽培的,連你的戶口都是公司幫你落在上海的。”當然,這些MT的戶口,全是公司幫他們入滬,只是Spring不應該在這個時候走啊。
“嗯,Jason要帶我走,Harry留在公司就行了,我們夫妻倆不能都留在這裡冒風險,我老公能留在這裡,就很對得起老闆了。”Spring說的都是大實話,但Vera忍不住提醒她:“你再直爽,這話也不要讓老闆聽到。”
“Jason要帶你走,是什麼意思?”Vera知道Jason不僅僅意味著他一個人,整個華東區銷售,都是他帶來的。
“這個,您去問他吧,反正我是會跟著他走的。”Spring自從和Harry結婚後,就提出不在Carl的團隊,去了Jason那邊,天天和Jason帶來的一幫年輕帥氣、大公司MT出身的銷售們們在一起,講講笑笑、打打鬧鬧,很是融洽。
Vera到處找Jason,透過辦公室隔斷玻璃,看到他在Aimee辦公室,情緒挺激動的樣子。Vera敲了敲Aimee辦公室的門,Aimee倒是很平靜:“Vera,你來得正好。Jason和他的團隊提出離職。”
雖然Vera也覺得什麼都可以接受,但這個節骨眼上,堂堂華東區銷售負責人,帶著全部人撤離,也實在損失太大了吧?哪怕稍微晚一兩個月、有個過渡也好啊!
“Jason,全部人都走嗎?華東區沒有一位同事願意留下來的?”Vera總覺得不大可能,她能看到這些年輕人有多喜歡現在的工作,他們甚至經常在辦公室裡說,在歡眾比在以前的世界五百強還如魚得水:這裡報銷快、氛圍好、人性化、每個人都能得到充分的尊重、想做什麼都可以自由發揮。他們平時表現出來的喜悅不是裝的啊。
“當然得走!人往高處走,我當初來這裡,就是圖這裡有發展空間,現在我可不能讓我們小兄弟在這裡等死。其實已經有一家奶粉公司挖了我很久了,我已經和他們談好了整個團隊一起過去,他們正準備上市呢,開出的條件很好,無論從哪方面想,我們都不可能繼續留在這裡耗著的啊!”Jason的語速很快,好像說慢了,他就會被扣在這裡一樣。
&nee說呢,這麼大的事情,為什麼不事先和我商量一下?德國人的資,怎麼說撤就撤了呢?我現在有理由懷疑:Aimee你當初讓我加入公司,是不是藉著我的名頭,德國人才肯投資的。就像我現在要去的奶粉公司,他們要我去,就是因為我的大公司背景啊,團隊當中有我,對他們的上市有利啊!Aimee,你老實說:你當初是不是利用了我的背景和名氣?”Jason圓圓黝黑的臉漲得紅紅的、圓圓大大的眼睛裡憤怒的火苗竄得老高。