石夫人還是很有辦法的，好說歹說，當然，也是由於鉑艇做了擔保，和鉑艇合作的銀行給了李普頓一筆授信，總算解了燃眉之急。李普頓差點死掉的事情，只有很少幾個人知道，誰也不敢聲張，但寧芫居然自己走到總經理辦公室，問Gupta：“老闆，我們是不是沒錢了？”
Gupta愣住了：“誰告訴你的？Justin？他也不知道啊，他走的時候還不至於。”
“老闆，不用誰告訴我，算都能算到的。”寧芫的眼神充滿了擔憂。
“老闆，我們能不能改變一下信用政策，不要再給經銷商賬期了，再這麼下去，公司有很大風險。”寧芫憂心忡忡。
“公司賬面營業額少點不會要命，沒有現金流就真會死的！”寧芫的目光裡充滿焦慮和懇切。
“可以啊，你說想怎麼改，你就去試。”Gupta也很好奇，想看看她有什麼招。
寧芫立刻著手起草和經銷商的合作協議。自認為條款應該合理了，拿給Elma稽核，Elma笑眯眯地說了四個字：“英文不錯！”轉身走了。Elma覺得這個女孩子十分可笑：就算是她久居香港，才到大陸沒多久，也知道大陸的生意絕對不可能按這麼理想化的方式做。還是太年輕啊！
&na的反饋，當作了認同，對著地圖開始思考，從哪裡入手呢？
正在此時，許主任的電話來了，說江西贛南集團總經理周天成打電話給石總，問能否成為李普頓江西總代。寧芫高興壞了：許主任是不是神仙啊，這是聽到了我的心聲嗎？把這麼一個潛在客戶直接送上門來？那新信用政策，就從這個客戶開始吧！
她找Lu申請去南昌，說明了自己想借機改革的決心。Lu想支援她，但也覺得難度實在太高：如果我跟著她一起去，鎩羽而歸多難看，還不如讓她自己去，不成功，是我沒攔住；成功了，是我鼓勵支援。不過，她始終是個女孩子呀，一個人到人生地不熟的地方，去做這麼艱苦卓絕的談判，還是可憐的，要不讓Madam和她一起去吧，多少有個照應。
&n在飛往南昌的飛機上，一直都在抱怨寧芫太愛出風頭。現在不是李普頓一家的問題，全中國都是這麼做生意的，收錢難，是大家一起難啊，你還打算預收人家的款放在自己賬上，誰會同意啊？你這麼逞能，談不下來不怕丟臉嗎？這個Lu也真是的，讓我跟著你一起來算個什麼事兒？我和你一起死了，好鞏固他的位置嗎？
&n這麼多年下來，和寧芫熟了，倒也是直截了當有啥說啥，絲毫不藏著掖著。這一路嘮叨，反倒讓寧芫從中聽到了機會：是啊，為什麼人家要先把款打給我們？誰會同意？搞清楚“為什麼”、找出“誰”，不就解了嗎？
於是，她一路都在想，站在客戶角度，為什麼要同意給李普頓預付款？什麼人才有可能願意預付款？飛機到達南昌時，她已經覺得經銷商這麼做，是天經地義的。
一到南昌，就直奔贛南集團辦公室。不愧是當地的大國企，辦公樓氣勢恢宏，Madam看了都覺得光衝著這公司的派頭，已經可以確認讓他們做了，寧芫卻對她說：“Madam，今天希望得到您的幫助，我是無論如何都想把信用政策擰過來的，您今天就把所有的談判都交給我，等我談好後，您當場代表銷售部和他們握手就行。”Madam笑著說：“就衝你這份自信，我就聽你的，配合你握手吧！”
&n和寧芫時，十分吃驚：“李普頓都是女將啊？”
是的，不僅僅是女將，還都是能征善戰的女將。
例行的品牌歷史、產品介紹、市場開拓計劃溝通，非常順利。說到實質商務條款的時候，周總對預付保證金，一下子沒聽懂，讓寧芫再解釋一遍。寧芫耐心地做圖解：
我們先一起對江西市場的營業額做個預估，比如一個月出貨量大概是20萬，那贛南就付給我們李普頓20萬的保證金，之後每個月的出貨，只要累計不超過20萬，就不用再付貨款了；如果累計出的貨，超過了20萬，就把超過的部分先付給我們，我們再發貨。
周總聽明白了：“就是我們要先給錢，才能拿到貨？”
“是的！”寧芫自信堅定地回答。
“還有這樣的做法？”不僅僅周總，連他叫過來一起開會的業務常經理、財務藍經理，都大吃一驚。
“那我就來和大家說說，為什麼我們李普頓會採用這種做法。”
“我們做生意，最關心的，就是能不能賺到錢，以前是把貨發出去了，就預設為賺到錢了，但實際上呢？企業之間你欠我的、我欠你的，久而久之，誰也拿不回來自己應該拿的，債權債務關係錯綜複雜，導致現在一團亂麻。這幾年陸續爆發的三角債危機，我們還見得少嗎？教訓還不夠慘嗎？所以，我們李普頓，寧可少出貨，也要從根上，避免重蹈覆轍。”
“是呀，我頭都大了！這些年，我們為了追債，還專門成立一個銷售增援部，其實就是討債部。”財務藍經理直嘆氣。
“過去的舊業務積重難返，舊債要慢慢清償，這是可以理解的。但新業務，為什麼還要走老路呢？”
“新業務，我們就要用新的信用制度去操作。李普頓的主要客戶，都是新型客戶，比如四五星級酒店、國際商超，他們付款很準時。就算是卡拉OK酒吧夜店餐廳等餐飲使用者，他們自己都是現金生意，李普頓對他們來說，相較於大宗商品，消耗量不大、採購金額不高，但品牌附加值極高，他們也可以做到對我們一手錢一手貨。我們下游的結算輕鬆，上游給廠家付款，也不應該有壓力。”