小包再一次來的時候，樣品已經很漂亮了！果然還貼了有商標、專利的貼紙。
寧芫對他說：“接下來，你要花點時間，好好想想，怎樣向消費者介紹你的品牌，比如為什麼你會創立這個牌子、背後有什麼初心？必要時，上模特照，比如你是為了給兒子做一輛他喜歡的、沒有電卻能自己動的玩具車，那可以用你兒子做小模特呀，你去講述一個爸爸的情懷，多好！”
“另外，你投產後，回去給我發幾臺你的成品過來。雖然我的玩具店從來不賣德風之外的玩具，但你花了這麼多心血原創的品牌，我一定要支援你！那我就為你破例：放在我們這裡賣吧！”
“你回去後，拿著你的樣品，到義烏批發市場找批發商，和他們介紹你的品牌、專利，告訴他們你品牌的產品，在上海最頂級的百貨店賣一百九十八元一臺，而你直接批發給他們，只賣九十八，讓他們有足夠的毛利，這樣我幫你在上海高階渠道做形象、樹品牌，你自己到批發市場跑量，我們一起配合。”
小包最強的能力，就是執行力，只要寧芫能想到的、給他寫下來的，他都完全不走樣地逐一做到位。很快，他寶貝兒子當模特的海報四處可見，他的貝樂牌嘀嘀車像著了火，勢不可擋，火到小包自己都不敢相信，實在忙不過來了，在銀行上班的老婆趕緊辭職回來幫他，很快買了地、蓋了廠房。
和小包的大眾化線路不同，德風的產品很小眾、很高階，想要賣得好，必須靠自建渠道。寧芫只要手頭稍微有點錢，就多開一家店。
&nee收到Cordula的郵件：Bettag老先生的大兒子Klaus在老臣子們的勸說下，接管了德風。老先生在去世前，對Klaus交代一定要支援中國的Aim[龍騰 ]ee，把中國市場做好。Klaus上任後，出的第一趟差，就是來上海看Aimee的公司。
在走訪市場、綜合考察後，他提出要和Aimee建一家合資公司，Aimee坦誠地告訴他：“很感謝您的欣賞。但我的公司，運作還不到一年，基礎太薄弱，規模太小，等公司再長大一些、到了一定規模，我們再合資吧。”Klaus看Aimee很為難，沒有勉強，走之前，對Aimee說：“我也不知道做什麼，能幫助你，那我就送給你一個集裝箱吧！”
果然，他回到德國後，就發來了一個四十尺高櫃集裝箱的貨。德風的產品貨值很高，收到這麼多白送的貨品，等於收到了錢，之前不敢參加的活動、不敢做的贊助，現在都有底氣了！
德風在聯百方東商廈開出形象專櫃後，非典一過，成效凸顯，採購部經理方華一下子看到了機會。她完全可以什麼都不做，繼續走老路，沒有人會要求她創新。但她是個喜歡挑戰和嘗試的人，不然，她就不會成為第一個去德風專賣店參觀、第一個同意德風來開形象專櫃的百貨採購。
她立刻著手在兒童區進行全面改造，由方東商廈出方案，整體設計，全部變成品牌形象專櫃的形式。她認認真真地請專業人士對場地做了重新規劃，每個品牌的分割區都做好了，然後交代張健：要逐一通知各廠家，按區認領、分攤費用。
張健聽到這個訊息的時候，認為應該沒什麼問題，反正我們百貨店在這些廠家面前向來說一，他們不敢說二，他也就沒把這件事情放在心上。開始裝修的時候，各品牌都要暫停營業幾天，大家知道明確的時間表，也都很配合。
等到通知各品牌重新上架時，大家都被這精美的裝修震撼了：方東真是有魄力啊！自己出錢幫我們裝得這麼漂亮，形象這麼好！頓時成了各大玩具公司來看市場的必到之地，方華經理在很短的時間，見過了各大玩具公司的低中高層，大家圍著她盛讚，自豪的光芒在她和張健身上閃耀。
然後……負責裝修的供應商來找方經理催款了……
方經理覺得很奇怪：“裝修款還沒付嗎？”
財務響亮地回答：“哪裡來的錢付啊？不是說好了你們自己找廠家分攤承擔的嗎？現在還一家的錢都沒收到過呢！”
方經理立刻把張健叫過來：“怎麼回事啊？沒有一家廠家打裝修款過來？”
張健嚇得趕緊挨家挨戶打電話，結果，所有的人都對著他喊：“什麼時候說過要我們付裝修款的啊？早知道這麼貴，我們肯定不會同意啊！”大家都覺得他這種先斬後奏毫無道理，直接撂了他的電話。
張健知道惹事兒了，趕緊把當時每家每戶的裝修圖紙，一一傳真給對接的銷售，在圖紙上，手寫了分攤金額和付款賬戶資訊。結果每家收到的人，都打電話劈頭劈腦罵他，表示堅決不付款，你們愛咋咋地。
張健哭喪著臉對方經理說：“經理，我真的盡力了，就是收不到錢，個個都不肯給。”
方華氣壞了：“那你發文，通知他們如果不付款，限期撤櫃！”
於是，張健發了一封措辭十分強硬的檔案，要求各廠家必須在收到傳真後的當天之內付款，否則撤櫃。
這下可不得了了，銷售們趕緊給上一級老闆們反映情況，上司們一聽，氣不打一處來：“還有這樣做生意的？事先不溝通費用，現在突然強行攤派，還威脅撤櫃，有沒有一點商業常識和基本規則啊？”
當然，這些話，他們也不會親自對著方東的人吼，都是窩裡橫、對著自己的銷售員吼，被吼暈了的銷售員，回過頭來對著張健一頓吼。捅了這麼大簍子的張健，本來就已經在崩潰邊緣，接連線了幾個電話後，一個大男孩，直接在辦公室裡痛哭流涕，邊哭還邊喊：“張國榮啊……我現在終於知道張國榮為什麼要跳樓了……我也活不下去了……”
這下可把方華嚇壞了！再逼他，在徐家彙黃金地段，來個爆炸新聞，這可受不了。她想想就窩火：這麼簡單的事情，這個張健，怎麼會弄成了這個樣子？
她拿起各品牌聯絡人清單，對著經理級的人，挨個打了一遍，可任憑她怎樣強調商場規則、對品牌的好處，人家的態度都是：這是你們商場的事、不關我的事！你們自己花的錢，憑什麼讓我們買單！方華氣得牙疼：這些人，帶著老闆們過來看市場的時候，個個人模狗樣的，說得天花亂墜，想著辦法證明和我熟、關係好，現在怎麼全翻了臉？
她能理解為什麼張健會哭了，現在，連續聽了這麼多個汽油桶式的電話，她也想哭了。
可是，裝修款，還是得付的呀，總不能為了公家的事，把自己搞得這麼被動吧？
心灰意冷，也無濟於事啊，還是得想辦法。她把名單拿起來，一個個點下來，突然看到了一個名字，她的眼睛亮了，趕緊撥通了這個號碼……
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第三部：自創民企