隨著優家在中國業務的迅猛發展，從英國和荷蘭總部到上海來考察的高層越來越多。這可是品牌露臉、爭取資源的好機會，總部在上海的合資公司都深諳此道，已經有專門佈置好的標準線路，專供訪客參觀。
李普頓在中國做得好，這一訊息傳開後，總部訪客向優家中國提出，也要看李普頓的網點。Gupta就把這個任務扔給了Aimee，讓她去安排。其實他交代Aimee的時候，心裡很沒底，他並不完全相信Lu 回來說的一切很好，更加不指望總部訪客能看到可以和雪露比美的李普頓網點。聽天由命吧！他放下給Aimee的電話後，仰天長嘆。
寧芫接到Gupta佈置的任務後，馬上趕到愚園路雪露上海分公司。她要找雪露取經。雪露，在市場上做得極好，除了鋪天蓋地的廣告，冰櫃更是隨處可見，堪稱優家marketing一直強調的ATL和BTL結合的典範。既然總部指明要看李普頓網點，肯定至少要達到雪露的標準，就算沒有線上廣告，線下陳列也一定要做到無可挑剔。她拜會的，是雪露的全國銷售總監葉總。葉總濃眉大眼國字臉，白白淨淨，標準的儒雅上海成功男士。他熱情地交代手下的上海銷售經理Mark，帶著寧小姐把雪露的標準線路跑一遍。
（作者批註：ATLAbove Tow The Line線下）
天空烏雲翻滾，隨時都能來場瓢潑大雨的架勢。Mark帶著Aimee跑的線路，基本上都是市中心特別旺的地段、食品一店、二店旗下的黃金鋪位。雪露的冰櫃在這些地方特別顯眼，海報、弔旗全都乖乖地呆在該呆的地方，真真正正的快消品牌乖寶寶形象。Mark卻驚訝地發現，這條標準線路上，凡是有雪露的地方，都有李普頓。雖然李普頓的陳列沒有冰櫃那麼顯眼，但櫃檯上有小專架、櫃檯裡有專層、櫃檯背後售貨員站著的視平線上，見縫插針地貼著李普頓的海報。平時沒留意，今天帶著李普頓的人看市場，才發現原來他們做得這麼到位！
&nee佩服地說：“如果換了我來做李普頓，估計也做不到這麼好。”Mark說雪露的每個位置，都要花一筆固定的費用來保住，可李普頓，不可能有這種錢花的，“李普頓是靠專業、勤奮、甚至拼命來保住陳列位。”Aimee笑著對Mark說：“看來努力，是可以用金錢來衡量的。”
&nee說這句話的時候，想到了現在鍾總的銷售團隊，更想到了一起打李亨時，辦事處的那幾個年輕人。不管今天李普頓在上海做到什麼狀態，當年也是靠他們紮紮實實每天以步為尺，才丈量出上海市場的廣度和寬度。一句把他們都趕走，其實也是有失公允的。寧芫決定換一個角度來考慮：怎樣讓他們合法合情合理地離開。
每看完一個地方，Mark準備走的時候，Aimee都會在附近繞來繞去地找什麼，還在隨身攜帶的本子上寫寫畫畫。看完雪露的標準路線後，Aimee說：“雪露有沒有做大賣場？大賣場在國外是主要渠道，他們來中國，一定也想看看這些客戶在中國是什麼樣子吧？”Mark這才反應過來：“還沒有呢。”
&nee和Mark一起來到位於普陀區的德麥龍。她在樓下打了個電話，一位掛著藍色胸牌、身著西裝、器宇軒昂的中年男子興沖沖地跑了下來：“寧芫，你今天怎麼有空來呀？”
“郭經理，我是有事來求你幫忙的。”這位意氣風發的男子，就是當時寧芫在大地飯店夾層接待過的德麥龍採購郭羽聖。
今時今日，鳥槍換炮，他已是無數供應商巴結、話語權極大的採購總負責人。德麥龍實行會員制，沒有卡，連購物都進不去，更不要說進辦公室談合作了。
“郭經理，這位是我們優家雪露的銷售經理Mark。我想找您幫忙，看看能不能在德麥龍設定雪露專櫃。”寧芫誠懇地說。
“換了別的人，我肯定會說不行的，畢竟我們現在還不急著做冰淇淋這個品類。可是，寧芫，你開口，我就必須要配合了。”郭羽聖非常給面子。
他回過頭來對Mark說：“你知道為什麼寧芫對我來說，是特別不同的供應商嗎？”
Mark搖搖頭。
“她是第一位在我什麼都不是的時候，給我鼓勵的供應商。”寧芫不好意思地笑了。
“郭經理，您連這麼點小事，都一直放在心裡，真是讓人很感動。Mark和我，是負責優家食品的銷售，有您這麼重感情的合作伙伴，我們一定會盡全力支援和配合您的工作。”
郭羽聖當場帶著他們到樓下看場地，李普頓的堆頭、專架放在哪裡、雪露的專櫃放在哪裡，都一一落實。“Mark或我，可能隨時會帶總部高層過來看市場……”寧芫話音未落，郭羽聖爽快地說：“明白！你們到了就隨時給我打電話，我在的話，就親自下來陪你們；如果我不在，就找小張，他帶你們進來。”郭羽聖醒目地把一切都安排得妥妥的。Mark沒想到這KA的樣板店，來得這麼順利，著實對Aimee刮目相看。
從德麥龍出來，眼看大雨將至，Mark發現Aimee又在繞來繞去，寫寫畫畫，實在忍不住，問她究竟在記什麼。她把本子給Mark看：“我在記每個網點附近的停車場和廁所的位置、路線。”
“我們倆年輕力壯的，一天不上廁所都沒問題，這些高層，通常年紀大一些，你料不到他們什麼時候想上廁所，所以要知道每個點位最近的廁所在哪裡，隨時準備帶他們去。估摸著時間差不多了，要主動詢問他們是否要去洗手間。我是個路盲，經常下了車找不到車停在哪裡，所以一定要提前知道什麼地方有最近的停車場，萬一颳風下雨，可以帶著客人少走幾步路，看完店記得怎麼走回來。”
&nee成了很談得來的朋友，他交代Aimee，以後在上海有什麼事情，儘管找他。有接待的時候，如果想效率更高，兩個人輪流帶隊陪訪客看市場。有了這樣強悍的同盟，Aimee對接下來的任務有底了。
&nee要趕赴人民廣場，去見邊連成。真的誰都不帶、誰都不告訴嗎？她隱隱感到會有危險，可是，能危險到什麼程度呢？人民廣場、青年旅社大堂，怎麼說都是公眾場合，上海這麼安全，不會有什麼事吧？不過，就算有什麼事，在上海，我現在能告訴誰？剛剛分開的Mark嗎？太突兀了。辦事處的人嗎？他們本來就是老邊的人，逼著他們向著我不是為難人家嗎？難道真告訴Marcus？他一個外國人、還是我們的客戶，知道我們的城市、我們的公司這麼亂，不找我們採購了怎麼辦？不行不行……報告公司嗎？他們在廣州，說了也是白擔心。