想到這裡，古蘭仔細回憶了一下要點，主要是從6類人中選人。
一是選有錢的人。最起碼是拿出這幾萬塊錢不發愁、累不著的人。特別是那些起早貪黑，風裡來雨裡去的小老闆。手裡有幾個錢，存銀行心不甘，攥在手裡怪可惜，幹別的又幹不著，咱這行業對他們來說，最有吸引力了。
二是選有時間的人。最起碼得保證能在這裡待夠5—7天的人。時間短了是難以完成思想觀念轉變的，很難保證一次成功。
三是選有慾望的人。有賺錢的慾望的人才有動力，才有主動性、積極性。他要沒有賺錢的慾望，推著不走、打著倒退、拉著不動是做不成這事的。
四是選大起大落的人。有過成功的經驗，又受到失敗的磨難的人，才最珍惜機會和平臺。才會抓住不放，拼了命的去做。特別是最近陷入困境的人，遇著這機遇，就會象抓住救命稻草一樣，只要有1%的希望，也會用200%的努力去做，才能真正給我們這行業，帶來正能量。
五是選有做直銷、保險經歷的人。做過直銷、保險的人，都是能磨破嘴、跑斷腿的人。受盡千辛萬苦，卻是隻得到給老闆打工的剩餘。看到咱這行業，人人都是給自己打工，是自己當老闆。只需要帶進四五個人來，就大功告成了，他何樂而不為。咱這模式是最好的，推薦人得有這個自信。
六是企事業退休人員。這些人幹了一輩子工作，安安穩穩、牢牢靠靠幾十年。享了不少福，就是沒大有錢。退下來多數身體好好的，閒的難受。遇上咱這既能養生又能賺錢的行業，大多都是一個驚喜。再說上幾句貼心話，聯絡聯絡感情，順著就進來了。
第四句話是三個一。第一個一是一把手。選那些不論家裡外頭都說了算的，能當家的。第二個一是一對夫妻。如果一次能把兩口子都約過來，成功率幾乎是百分之百。第三個一是一個人。要一對一的約，一對一的帶，一對一的服務，成功率90%以上。切忌一對二、一對多。如果一次兩個、多個地往這帶，90%的不成功。在這約、帶人上絕不能自以為是。
當時，最後聽到這個地方的時候，古蘭沒覺得有多麼重要。現在真到了要開始約人、帶人了，古蘭才琢磨出味道來。這還真是些約人、帶人的要術。
“看司機老師在帶人方面肯定是很在行了。”那男人繼續與林河啦呱。
“當然了，我都是一對一對的往這帶，快得很。”林河帶點炫耀的說。
“吹牛吧你。你要能一對一對的往這帶，我就能三個五個的往這帶。”那男人也不含糊。
“你別聽他忽悠你。你能一個一個地帶就不錯了。”那女的趕緊給他降溫。她知道那帶人的竅門，帶多了是帶不成的。
“我真能一夥一夥地往這帶。”那男人還不服氣。
“你怎麼往這帶，帶誰呀？”那女的還是想讓他穩下來。
“我就帶我那些裝修的，他們早就吃苦吃夠了。特別是那些女的，成天灰頭土臉的，吐出來的痰都和白灰漿似的。她們說尿出來的尿都是那樣的，也不知是真是假。要聽說這裡天天吃海鮮，還不搶著來呀。”那男人胸有成竹又頗為得意的說。
“他們能聽你的？”女的還是想勸他穩當當的幹。
“嗨，我那些人，男的都是鐵哥們，女的都是好姊妹。說一不二。”
“說一不二也不行，你還是一個一個地來吧。只要能帶進來，多跑一趟有啥。要能趟趟成功，也快得很。”那女的有點急了。
“你還是先聽你嫂子的吧，一開始你還是一個一個地帶好。”林河怕把他逗壞了，惹麻煩，也笑著勸說著。
“要不行，男的我就一夥一夥的帶，女的我就一個一個地帶。”那男人板著臉，一本正經地說。
“你帶來了怎麼辦？”說到這裡林河也聽出那男的是在逗樂了，便和他逗下去。