他賣的人雖然少，但藥膏的名聲卻已經傳出去了。
“一小份，二兩銀子。”
一小份？
徐蘭繼續追問才知道，她做出來的一瓶藥膏，周大夫會分成五小份，一小份二兩，五份便是十兩！
饒是徐蘭知道賣的貴，也沒有想到會貴到這個價格！
周大夫說完，也有點不好意思，畢竟他在徐蘭這裡買的價格一瓶才四兩。
一瓶藥膏，他可以賺六兩！
徐蘭嘴角略微抽了抽，再次忍不住感慨，果然商人的心都是黑的。
感慨完，徐蘭忍不住道，“周大夫，我覺得我有必要說幾句。”
周大夫一聽這話，以為徐蘭是不滿意他賺這麼多的差價，臉色僵了一瞬，正想說關於錢的問題可以好好談的時候，就聽到徐蘭後面的話。
“我知道，縣城裡不少富人都找你訂過藥膏，五十瓶藥膏就算分成五小份，也不會賣不完，但我想說，這藥膏是治療風溼的，而最容易得風溼的人，也是得風溼最多的人群，卻並不是富人。”
周大夫一愣。
徐蘭見他聽了，便繼續道：“人之所以得風溼，是因為常年勞作累計下來造成關節勞損，或者受了寒，辛苦勞作的老百姓會更容易得，而富人卻不一定。
縣城富人的飽和度遲早會滿，他們用了三個療程，根治風溼後便不會再買，沒了他們，周大夫你訂的這個價格，普通人誰買得起？”
二兩銀子無論是對農民還是縣城的普通居民來說，都太貴了。
想要治好風溼，三個療程下來他們得花三十兩銀子。
普通人誰買得起？
“他們或許更願意疼的時候硬生生忍著，畢竟之前也不是沒有忍受過。
如此一來，富人已經根治不需要再用，而迫切需要的老百姓卻因為買不起，望而卻步。
好好的藥膏，最終只能落得一個砸在手裡的結果。”
徐蘭的一番話聽的周大夫睜大眼睛，最後一拍腦門才恍然大悟。
不得不承認，徐蘭說的很有道理，如果真的定下如此高的價格，說不準真會出現最後推出來的情況。
一想到藥膏最後會砸在自己手上，周大夫就忍不住一陣後怕。而後怕的同時對徐蘭又多了一層欽佩。
十幾歲的小姑娘，卻能想的如此深遠，並且一舉指出他的問題說在。
周大夫已經不把徐蘭當做小姑娘看待了。
“丫頭，按你說的，我該如何做？”
聽周大夫這麼問，徐蘭就知道他是聽進去了，滿意的點頭，隨後吐出幾個字，“很好辦，薄利多銷。”
風溼的最終受益者是患有風溼的人群，而患有風溼最多的則是普通老闆姓。
只需要把價格調低到老闆姓能買得起的價格，買的人多了，錢也是一樣賺，只不過換了種辦法。
薄利多銷四個字讓周大夫如夢初醒。
他怎麼就沒想到這一層呢。
也實在是被眼前巨大的利益衝昏了頭，只想著把價格調高狠賺一筆，卻沒想到利益中隱藏的隱患。
周大夫看向徐蘭的眼裡都閃著精光，“丫頭，我就按照你說的辦，你覺得我應該定多少價格合適？”