“對！”
兩個人異口同聲的回答他。
“所以，向當地政府和銀行要政策，要求把工業用地轉變為商用地塊，然後把這塊骨頭丟擲去，轉移一部分貸款給這塊地，把那些小股東的關注點，都轉移走，然後要求銀行延緩貸款的催收。”
“對！”
這次是蕭韻怡負責回答，“我在那裡待了好多天了，對那塊地深入瞭解過，當時建廠的時候，那裡是郊區，但現在的確是比較適合做房地產開發了，政府大筆一揮的事兒，只要有希望救活這家公司，政府是很可能會同意的，而且這樣去做，推動方就不只是咱們，而是包括了當地銀行在內的，也包括那些小股東，總之，幾乎是所有的人、所有的力量，都會幫助推動這件事！”
謝東江接過話頭，說：“把那塊地和一部分迫在眉睫的貸款，打包處理，合併組成一家新的公司，從現在的東方汽車剝離出去。我們的收購，將不包括這一部分，這將極大的減緩未來的償還壓力。同時我們可以要求延緩搬廠，要求政府新批一塊工業用地給我們，這塊地，價格應該會很低，幾乎可以免費拿到，經過這樣子的打包的財務處理之後，原有的東方汽車，基本上就一分為二，而分開的兩家公司，按照蕭總的估算，基本上能夠做到資債相抵！”
彭嚮明目露深思的神色，但是感覺腦子有點不大夠用。
“所以……”他嘗試描述他們的計劃，“我跟杜建秋合資的公司，收購東方汽車的一半兒，而且是在大家看來最沒有價值的那一半，一批舊機器、生產線之類的東西。這裡面最有價值的，應該就是那張生產汽車的牌照，和原來的廠子這麼多年培養出來的那麼多工程師和熟練的工人了。當然，像你們說的，其實這也是當地政府最看重的一部分。但是……把肥肉丟擲去。”
“對。”
“讓政府能夠鬆口的核心點在於，只要他們完成了土地的平整和前期的通水通電通路，我的公司的投資，馬上就開始到位，開始建設新廠房。”
“對。只有這樣，只有給出這個承諾，當地才能看到你投資的決心，對於當地來說，這才是最實打實的東西，反倒是那塊地，大家搶得兇，但其實在當地政府那裡，只是多賣一塊地和少賣一塊地的問題而已！它跟這種形成規模化的實體企業，以及它所能帶來的長期的就業、稅收等等，沒法比。在當地政府的考慮權重裡，也完全不是一個量級的東西。”
彭嚮明又揉太陽穴。
這些事務，在他而言，稍稍有些複雜了。
在前後兩輩子過去所有的生命活動中，他從來沒有想到過，自己有朝一日要進行這樣子的考慮和抉擇。
不過還好……他鼓勵自己，自己肯定行的。
只是暫時沒有相關的經驗罷了！
我很聰明的，我肯定學著學著就會了。
“所以，把那塊地丟擲去，要政策，然後把一部分貸款打包進去，給純實業的部分鬆綁，但又不會第一時間就把地交給開發商，這裡面要留出兩年的緩衝期，給咱們建設新廠房，以及遷廠，留出足夠的時間……呃……”
他仔細地想了又想，怕人家專業人士笑話，本不想露怯，但還是沒忍住，問：“這不就等於是在畫餅嗎？”
謝東江笑起來，“您說的沒錯，就是畫餅！”
蕭韻怡笑著說：“但是呢，這個餅又不是假的！它是真實存在的！它的存在，能幫助咱們在這兩年的時間內，一直都吊住所有人的胃口，所以，咱們在其它方面的需求，就都會得到最大程度的滿足！所有人都巴不得咱們趕緊建廠，趕緊建完，趕緊搬走！”
徹底理清了。
其實哪有那麼複雜！
就是大家各取所需嘛！
東方汽車現在的債權方，也就是當地的銀行們，和小股東們，最想要那塊地，那就給他們，換來他們全力支援推動整件事。
然後，大家一起使勁兒，政府給批一塊新的工業用地，自己掏錢建廠房，建好了，搬過去，徹底清賬——而即便是沒搬過去之前，也不耽誤自己接手這家汽車公司之後的各項改革。
你看，多簡單來著？很容易嘛！
可是為什麼剛才你倆討論的時候，我聽著就覺得那麼繞、那麼難理解呢？
好計劃！
“容易推動嗎？按照你們倆討論出來的這個辦法去做的話，成功的可能有多大？到這家廠能夠徹底從這一攤子事情裡剝離出來，我大概一共要投入多少？”
這個問題，謝東江沒說話，蕭韻怡開口回答道：“一，談判中間，你要回去露個臉，二，新組建的這家公司，最好給叔叔0.1%之類的股份，讓他這個本地人，來擔任合資公司的董事長，法人倒是可以讓那位杜總來做，但一些重要場合，叔叔最好都能出席一下，你知道的，咱們國人，很看重鄉情，只要叔叔在裡面持股、掛職，就會向人傳遞一個潛意識的概念，你現在紅了，是要拿錢出來回饋鄉里的！這容易爭取到當地政府最大的好感！這樣一來的話，我覺得成功機率很大。”
彭嚮明緩緩點頭。
但謝東江卻馬上說：“但是，我們現在，我們今天一整天，所討論的事情，只是收購這件事本身，但最難的事情，不是這個！”