江超皺了皺眉頭，“對不起，能不能說的明確一點？”
項予良給自己點燃一支菸，放下手中的材料：“我的意思是，你這個共享單車現在雖然是獨此一家，但其實核心科技十分簡單，主要賣點就是模式——而模式是最容易被複制的。”
江超沉默地聽著，同時在不斷思考項予良的話。
項予良微微一笑：“所以，假如將來……再來個隨便單車，隨意單車，或者隨亂七八糟單車跟你搶市場，你如何在中間脫穎而出呢？”
江超也笑了笑：“項總你說的有道理，但其實也沒有道理。”
項予良饒有興趣地問：“什麼意思？”
江超說：“你說的這個問題，不僅僅是我們的問題，也是將來所有共享單車的問題。單車上本來就不太可能做出核心優勢，但我們相比他們，至少夠早。”
“早，不見得是優勢。反而你去踩了坑，更是給別人排雷。”項予良搖搖頭。
江超卻是心中微微一動，項予良雖然表面上十分客觀地分析著隨心單車的弊端，恰恰說明他對這個專案十分感興趣，不挑點刺出來，怎麼好殺價呢？
江超想了想，“項總，你倒是給我提了一個醒。”
項予良把煙按滅，笑著說：“提了個醒？”
江超也笑了起來：“實不相瞞，牛訊找過我們了。”
項予良表情不變：“哦？他們給你們多少報價？”
江超也不回答，而是說：“聽了項總的話，我倒是覺得報價沒那麼重要了。我們的共享單車沒有同類競爭優勢，但如果我們接受了牛訊的報價，就有競爭優勢了！”
項予良頓時一愣，表情終於有了一絲變化，忍不住說：“這是為什麼？”
項予良的表情變化江超看在眼裡，微微一笑：“項總也知道，牛訊是做遊戲和社交軟體起家的，在社交軟體上，沒有哪一家企業能望其項背。如果我們同意了牛訊的報價，那麼微信、企鵝都能作為接入隨心單車的視窗，這樣的優勢比其他的單車，大不大？”
項予良一愣，隨後心裡一沉，正如江超所說，牛訊的確可以給隨心單車帶來這些優勢！沒想到自己本來打算給江超來個先抑後揚，卻成了搬起石頭砸自己的腳。
但項予良表情沒有波動，點燃一支菸抽了一口，強行讓自己冷靜一下，他看著江超一副淡然的表情，忽然心中一動。
不對！
如果真如江超說的那樣，他應該早就答應了牛訊的報價，他既然在對方報價後又接受跟萬盛談判，那就說明江超並不滿意牛訊的報價。想到這裡，項予良微微一笑：“江超兄弟，我們也就不打那些馬虎眼了，開啟窗戶說亮話吧！我說個價格，你看能不能接受？”
江超心中暗爽，自己還真是有商業談判的天賦，這次博弈，他又佔了上風。想了想，江超說：“願聞其詳！”
“這一輪，你們需要多少錢？”
江超沉吟片刻：“多多益善。”
項予良伸出三根手指：“三千萬！”
江超問：“那項總準備要多少股份？”
“35%！”
比起施厲開出的價格要高上不少。但江超卻搖搖頭：“項總，說實話，你的報價比牛訊的是要高一點，但是，還不夠抵消牛訊渠道上帶來的優勢！”
項予良沉默下來，他知道這個江超根本不是他想象中那種初出茅廬的毛頭小子，行事老辣，很難對付，自己不出點血根本拿不下。
項予良想了很久，終於開口：“4000萬，40%，這個比例不會影響到你的控制權。除此之外，我們再幫你們找一套辦公場所……”
江超頓時有些意外，這個價格大大超出了他的預料，但同時警惕起來，有點反常啊……
果然，項予良又繼續說：“但是，還有一個條件……”