夜已深。
穿著一身白色院系服的胖子，揹著一個黑色皮肩包，從校園裡走了出來，路過門衛室的時候，他停下腳步，掏出一包五塊錢的石林煙，自己點上一顆，然後把剩餘幾乎整包的香菸，甩手扔進了門衛室的小視窗，笑著點了點頭，從校門走了出去。
門衛室裡，傳出兩個小夥子的聲音：
“謝朔哥了。”
“朔哥這麼晚還去網咖啊？”
溫朔頭也沒回地擺擺夾著煙的手，道：“今兒值班……”
幾個小時前突兀出現，以玄法氣機打過招呼之後，未曾謀面便悄然離去的玄士，讓向來謹慎的溫朔提高了警惕。所以和馬有城透過電話之後，他就去了楊景斌的辦公室，認真起壇作法，書符二十一張放入肩包，又在辦公室裡打坐調息，借京城大學內獨特的濃郁人文氣息，迅速補充因起壇作法書符而消耗掉的真氣。
此刻，已經快十二點了。
今晚在網咖值後半夜的是盧元超，溫朔一進門，正在主機電腦前忙碌的盧元超頭也未抬地說道：“包宵從零點到七點，五十，單算的話從零點開始一小時十塊，等會兒吧。”
“唔，人還不少。”溫朔看著網咖裡有二十來號人，陰鬱的心情頓時舒暢了許多。
盧元超聽著聲音，這才愕然抬頭：“老闆，你怎麼來了？”
“沒事兒，睡不著過來看看……”溫朔擺擺手說道：“小屋裡有人嗎？”
“倆，一對兒包夜的。”盧元超輕聲道。
“哦。”溫朔點點頭，探身往電腦螢幕上瞅了一眼，道：“聊得挺上勁啊。”
盧元超怔了下，趕緊解釋道：“不是聊著玩兒，這不是為了推銷咱們的軟體嘛，現在正聊一個豫州搞軟體銷售的……老闆，我剛才還琢磨著和你商量下，如果這個銷售商我談下來了，人家要得多，你看，是不是我能多提點兒錢啊？”
“銷售商談下來了，他買得多，你當然提得也多啊。”溫朔有些詫異地說道。
“我的意思是，那什麼……”盧元超略顯不好意思地嘿嘿訕笑著。
“你該不會是，想每套軟體都多提點兒吧？”溫朔一瞪眼，露出不但一毛不拔反而還會隨時沾別人一根毛的糖公雞表情，吝嗇至極地說道：“銷售商要得多，那肯定是批發價了，可著批發價再給你多提，公司還掙什麼錢？你要是能按照零售價批發給銷售商了，成，我每套再給你提二十！”
盧元超尷尬道：“老闆，你不是經常說要講道理嘛，咱們定的批發價是三百五，我如果談成四百，比公司定的批發價還多出了五十塊錢呢，你看是不是……”
溫朔撇嘴說道：“我早讓你們依著公司的批發政策拿貨，你們還不幹呢，非得掙提成……”
“那不是，咱拿不出那麼多錢嘛。”盧元超無奈說道。
關於軟體批發的銷售政策問題，溫朔和黃芩芷、林波早就開會討論決定了——外地銷售商採購這款軟體，可以按照三百五十元每套的價格售出，但，每次最低採購量不能低於二十套。
這是硬性規定，任何人不能破例。
不過，公司會保證銷售商的利益，最低一次性購入二十套的話，那麼就可以成為一個縣或縣級市的獨家經銷商。如果一次性購買四十套，就可以成為地級市的獨家經銷商。
一次性購入七十套……媽的，能一次性買七十套，給你整個地級市含下轄地區的獨家代理銷售權。
九十套，拿省會城市的代理權！
直轄市？
全省？
不賣！
那麼大的地域範圍，咱得分開來算！
公司制定的銷售政策，有些簡單到粗暴。主要原因是，一來沒有專業的銷售管理人員，二來公司剛起步，全國各地的網咖數量也處在穩步增長的時期，而溫朔和黃芩芷、林波，對於這款軟體有充足的信心，所以，斷然不能急於為了提升銷量，而自己降低銷售價格。
生意嘛，在不至於餓死渴死的前提下，眼光要看得長遠一些。
而對於盧元超他們幾個，其實溫朔已經給予了特殊的照顧，並且誠懇地和他們談過，不論是誰，只要能一次性掏錢購入二十套，完全可以選擇京城某個區、縣的代理銷售權，也可以到老家，或者全國任何一個城市做銷售代理商。
溫朔還悄悄給他們透了口風，只要你們拿到這個資格，就可以加價賣給任何一地願意做代理的銷售商。
沒錢？
沒錢可以空手套白狼啊。
只要你有能耐，讓願意代理的銷售商先把錢給你打過來，然後你再拿錢從公司購買……