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第一百七十三章 首戰告捷

時間轉眼就過了兩個多月,馬上就是廣交會開館的日子,店口早早做了準備,在會館旁安排了住宿的地方,就連煮飯的人都安排好了,只要到點就會有人給展館裡的工作人員送去飯菜。

廣交會10月一到,就已經大做宣傳,透過各種渠道,廣播電臺,各種日報釋出開會訊息。廣交會展館的門楣上張燈結綵,一派喜慶,門兩側掛著好多單位送來的條形巨幅,恭喜本次廣交會順利召開,圓滿結束,並祝商家們空手而來,滿載而歸!廣交會門前舞龍耍獅,好一派熱鬧。

10月15日,早上八點半,會館大門開啟,舞龍耍獅隊迅速撤離,鞭炮聲不斷響起,本屆廣交會正式開館。一早守侯在門前的生意大佬們,見會館寬敞的大門開啟,紛紛走了進去。

會館裡的展館人員,個個胸前戴著一朵大紅花,從肩上斜跨下紅綢帶,紅綢帶上印著白字,都是某某某公司字樣。個個喜笑顏開的衝著進來的商人笑著,時不時禮貌性的躬身敬禮,歡聲喊著:“歡迎各位貴賓光臨!歡迎!歡迎!”

商客們踩著紅地毯走進寬敞的展館裡,各自往自己需要購買的展館走去,展櫃上擺著各種琳琅滿目的商品。有的用玻璃罩著,有的用綵帶扎著,看起來比較喜慶!站在展櫃後的展員禮貌的喊著:“歡迎光臨!”

汽配館裡各個做汽配的廠家,將自己的樣品按照比例縮小了,將產品放在透明玻璃展櫃裡,因為他們的汽車產品都很長很大,不好攜帶,而且展館沒有那麼多面積給他們展示。萬安的汽配樣品雖然也經過縮小,但他們從來沒有參展,也不知道這產品要搞成這樣的,毛志遠見大家的展館都搞得極盡奢華,自己的樣品擺在展櫃上,倒成了擺地攤的東西了,都不知道怎麼辦才好!但已經開館了,也只能這樣了。萬安的幾個參館者也是束手無策,看到他們的展櫃搞得有聲有色的,自己的產品成了地攤,頓時不是滋味,自己都感到尷尬起來。

毛志遠見他們一個個臉上掛著不快,就安慰道:“沒關係,我們的產品與眾不同,擺在外面讓人可以拿著觀摩,能夠了解產品的精細程度,這是其他產品無法比擬的,放心吧,我們的產品按照原樣縮小的,材質槓槓的,精密的人一看就知道是好東西,不用發愁,打起精神來,大家笑啊,笑臉相迎,笑,笑出你的自信,知道嗎?”

幾個參展員只好跟志遠一樣,露著開心的笑容,面對走過來的每一位客人。

小五金展館裡也都擺上了琳琅滿目的商品,一些門框,窗子都是縮小版的樣品!還有一些型材廠家,也擺上了自己的鋁型材、鐵型材,銅型材,還有銅材廠,鋁材廠都相繼擺上了自己的樣品。小五金有空調類的樣品,縮小版的冷凝器,冷凝管,截止閥,都分成了幾部分拆開來展示,農具內的小五金,有噴霧器龍頭,塑膠桶等配件,也是拆開來展示的,農機類也是縮小版的,拆開幾個部分展示,除了這些,還有水管類,接頭類,水暖類!簡直是應有盡有,為了讓客商弄明白,所有五金配件基本上都是拆開,組合兩種展示。有的產品身上還紮上紅色的綢布帶子,看起來既漂亮又有喜慶感。

這些店口人想都沒想到,他們只是帶來了樣品,進行展示,並不知道,把樣品拆開來展示的。

子幀一看就傻眼了,問小李子李建陽:“建陽哥,你看他們的樣品都是拆開來展示的,而我們的樣品都是整個的,你看我們的空調就是原型的,這冷凝器,這冷凝管、這截止閥都組裝在一起了,這除了外殼,就這樣擺著,又大又難看;還有你們大江公司的整合氣門子管子也是一個整體,三民單相電機也是一臺電動機,那油管子和海亮的銅管倒是實在,一根根的樣品不需要拆分。”

小李子就說:“我們從沒有參館,哪知道這些嗎?既然來了,也就只好將就將就了!好在我們的產品真實,隨時可以試機,讓大家嘗試嘗試,我們產品的功能,直接就可以體驗呀,我還帶來了測試儀,讓客商們親自體驗一把!放心吧,不會有什麼不妥的,既來之則安之!大家不要擔心,笑臉相迎!笑起來,笑出你們的自信!”

祝滿紅就笑著說:“我們的單相電機,可以當著大家的面,展示給大家看,看電機的動能!這才是最實在的!我有自信!”

祝春紅就說:“妹子,你懂什麼呀?這五金展銷會上就沒有電機這項展銷,看來有些懸呀!”

祝瑞敏就說:“大家都不要慌,既然來了,就這樣吧,想改變什麼已經不可能了?”

兩個小時候,大家在緊張中度過,展館裡的人開始笑著笑著,就不笑了,原來他們的產品首輪就在眾目睽睽中離開了眾人的視線,再也沒有人去他們的展櫃上問東問西了。有的展櫃上圍滿了人,收穫了滿滿喜悅,個個開心的笑著,笑得比開館時更甜了。

本來店口參展的兩個展櫃,他們自己都不敢抱太大的希望,能交易什麼了,他們的產品粗糙難看,擺在那就很扎眼。還能有什麼期望呢?然而,這讓人意外的一幕卻發生了,毛志遠的攤位前來了幾個外國佬,拿著他們的樣品在手中比劃著,手舞足蹈的用英語說著什麼!還好萬安派來的人有幾個是會說英語的,跟他們交流起來。

一個義大利人問:“朋友,你們的展櫃為什麼不搞得跟他們的一樣,用玻璃罩著,而是擺在外面?”

一個叫小莉的女參館員用英語回:“先生,我們的產品是經得起檢驗的,這樣展示可以讓顧客任意觀摩體驗,沒必要跟他們那樣放在玻璃櫃裡。我們的產品是按照原產品的材質進行縮減的,從材質上看出產品的質量來,先生,您可以用放大鏡,看看我們產品的密度,看是不是你們尋找的東西!”說著就遞過去一把放大鏡。

那個義大利商人拿起放大鏡,在樣品上仔細的看了一遍產品的每個部位,然後伸出大拇指,稱讚道:“OK,OK,這東西質量很好,材質密度很均勻,是上等材料,我喜歡,只不過價格方便有什麼優惠!如果價格滿意,咱們就下訂單!”

經過一輪磋商後,那個義大利商人笑呵呵的跟毛志遠他們簽下了大訂單,一年五十萬套,笑得大家都合不攏嘴了,當陳利祥得到這個訊息時,高興的手舞足蹈,自言自語的說:“這真是捷徑,捷徑啊!這首戰就告捷了!”

與此同時,一批外國人來到了海亮和盾安的展櫃,他們瞪大眼睛看著展櫃上的整合氣門子管子,甚至有一個外國商人用漢語喊著:“哦,我的上帝呀?中國什麼時候能夠做出這麼高精度的產品來了,這簡直不敢相信呀?太不可思議了?”禁不住拿著它看了又看,愛不釋手的把玩著。

另一個外國商人搶過他手中的整合氣門子管,用漢語問:“朋友,你這產品能不能讓我們檢驗檢驗,看是不是合格產品?試過了以後才知道,你們中國生產的東西行不行?”

小李子就回道:“好,你們想怎麼試驗,是用水壓,還是油壓,還是氣壓,都可以讓你們滿意!”說著就把試壓儀器拿了出來,在管子口上插滿了透明塑膠管。

外國佬們笑著回:“都試驗一遍,OK的話我們再談價錢,價錢好商量!只要質量讓我們滿意!我們就很高興,很樂意跟你們簽單!”

“好,那我就從水壓開始,再是氣壓,然後油壓!”說著就把事先準備好的儀器開啟,水進入管子後,水壓超過了耐壓值,管子的介面依然沒有一滴水滲漏。看得幾個老外瞪大了眼睛,看著水壓表喊道:“OK。過關!再試氣壓!”

小李子拔掉水壓裝置,換成了氣壓裝置,氣壓值超過了耐壓值,達到五帕斯卡大氣壓,然後加到六個,也沒有發現什麼問題。他們喊著OK,換成了油壓儀器檢驗,經過他們的仔細檢驗,產品讓他們很滿意,個個點著頭,說著OK,個個臉上露出了笑臉,他們找這產品找了很久都找不到,這回終於找到了,讓他們終於放下了找整合氣門子管子的煩惱。

小李子李建陽見他們個個喜笑顏開的,就知道這東西在他們那很值錢,也很難做出來,受到一定的約束,心細的李建陽,窺探到他們的心思,他們很需要這個產品,哪怕價錢高一些也是很樂意接受的!於是就把價錢在跟斯密斯交易的基礎上,提高了45%。笑著說:“各位,這價錢是我們最低的價格了,如果各位有誠心想要的話,咱們就付定金,就可以合作了?各位大佬覺得怎麼樣?”

他們幾個外國商人想都沒想,就滿口答應了,馬上就跟小李子簽下了大宗訂單!有法國的、義大利的、英國的、德國的、最後還來了一位日本商人,也簽下了大宗訂單!訂單總量加起來一年有五千萬套。這是展館以來最大的訂單,單獨這一筆交易額就達到了100億元。

面對這麼大的訂單讓小李子高興得不要不要的,握著姚美娟的手喊道:“美娟,我們大江公司要發大財了!哈哈哈哈······”

姚美娟見小李子高興了,自己就高興不起來了,說:“建陽哥,你們發財了,我們的管子都沒人看呢?”

正在這時候走來一個外國人,拿著一根油嘴管子問:“這管子怎麼賣?”

姚美娟馬上用英語回:“管子數量要得多有優惠,我們長短不一都有,款式齊全,任你選擇!”

他們兩用英語交流著,反而子幀派不上用場了,因為她不懂英語!只能站在那跟白痴一樣,看著他們邊說邊笑,最後握手簽單!這外國商人,一簽就是大單!

接著就是盾安和海亮的產品也得到青睞,三民電機也簽下了大單,這次廣交會開得盆滿缽滿的滿載而歸。

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