第10章 商業奇蹟 (第4/4頁)

為什麼這麼貴卻還能賣得這麼好?

清晨雨前採摘?這又是什麼道理?

就在他們不解時,穆曉悅看著他們,一臉可憐兮兮的說:“你們不買石柳骨木,也可以買一下溢清草嘛!這可是清晨雨前採摘的靈材,你們要是覺得石柳骨木比較貴,難道溢清草還會覺得貴嗎?”

他們看著穆曉悅的俏麗臉龐,再看她那讓人心碎的表情,鬼使神差之下,他們就掏了錢,想著多少買一點,不然良心上會過不去。

可買了一點,又看著再買一點就有機會抽獎,而這中獎率看上去高得可怕,於是乎,他們又加了錢,買到足以抽獎的份額。

抽了一次獎,沒中,一種白白浪費了錢的感覺氤氳在他們心頭,如果不抽到獎,多買的那幾份溢清草不就虧了?

又在這種厭惡損失的魔力之下,他們繼續掏錢,又買了幾份溢清草,加入到抽獎的佇列之中。

當他們終於選擇放棄,退出人群時,再看著手中買來的大量溢清草,瞬間陷入了對人生深深的懷疑當中。

我是誰?我在哪?我在幹什麼?

我不是來查探敵情的嗎?

可他們又沒臉回去要求退貨,之後捧著這些溢清草,帶著滿腦子的疑惑,回到自己的攤位思考人生……

而穆曉悅原本以為現有的溢清草庫存足以等到鳶兒趕回,可結果出乎她的意料之外。

買賣的節奏可沒有她所看到的那麼簡單。

當貨物越少,反而賣得越快。

這是心理學的稀缺原理在作祟。

因為人們看到貨物稀缺,覺得自己不多買一點,再過一會可就什麼都買不到了。

於是後來者掏錢的樣子要比之前的顧客更加豪爽,一出手就是買夠十連抽的份。

大把大把的靈石拋在穆曉悅的面前,著實把她給嚇到了。

她不是買見過這麼多的靈石,而是她從未一次性親手賺過這麼多的靈石,透過自己的勞動所獲得的報酬,往往更能讓人有幸福感。

可是,照著這樣下去,鳶兒還沒回來,貨就買完了。

沒了貨,好不容易聚起來的人潮必然退散,原本狂熱購買的氛圍也會隨之瓦解。

沒了這種氛圍,她還怎麼在兩天之內完成賭約?

***

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