兩碗白粥，一盤炒蛋，半碟鹹菜，生活往往因為簡單而幸福。
黃東寵溺的用勺子餵食依人的小鳥，抽空也往自己的嘴裡塞上兩勺，世間最好的美食，往往就是淡淡的味道……
“對了，姍姍，昨天你說房地產銷售也是有門道的，你給我說說唄。”黃東接續了昨天的話題問道。
“看你這麼乖，就和你說說。”一會兒，兩碗白粥見了底，叢珊珊也有了精神。
“如果讓你去賣房子，你想怎麼賣？”叢老師一本正經的問。
“定好了價格，就打廣告賣唄，反正現在買房子的人多，房子也不愁賣。”黃東未加思索的回答。
“哈哈，要是那麼簡單就好，開發商在考慮到銷售的同時，還要考慮到利潤。”
“不是在賣房之初就定好了價格，利潤不是已經有保證了麼？”
“你說的是正常的利潤，不是最大化的利潤。”
“最大化的利潤？”
“當然要最大化的利潤，現在購房需求很大，但是也很難保證房子一開盤就全部賣光。”
黃東為叢珊珊倒了一杯水，靜靜的聽她說。
“現在的老百姓，都喜歡跟風，越是房源緊張的樓盤，約有很多人跟風，為了能夠造成銷售火爆的場面，通常地產公司都會在開盤的時候，找很多的人來買，但其實這些人都不是真正的購房者，就是老百姓口中的託。”
“這些人和真正購房的人一起排隊，一起搶購，地產公司給他們響應的報酬，這樣，樓盤一開盤，就出現了搶購的局面，然後房地產公司也不會一下把所有的房源都放出去。”
叢珊珊喝了一口水，繼續道
“我們最先推出的，反而是那些位置不好的戶型。”
“那誰還買呀，也不是你一家再買房子，就這一個區域，同時開發的也得有兩三家吧。”黃東疑惑得問。
“這就要抓住老百姓的心理了，他們頭一次來，看到那麼多人排隊買房，就跟著來諮詢，可發現好位置，還戶型都已經賣完了，其實，那些房子並不是真得買了，而是還壓在我們手裡。”
“有房子不賣？”黃東有點不解。
“你聽我說呀，如果是你，看到那麼多人買房子，而且你想買得戶型或者位置，已經賣完了，你肯定會著急得，如果再不買，恐怕連這些戶型都沒有了，同時，我們還會暗地裡漲價，或者是減少優惠額度。你想，你上週想用4000塊錢一平買房，可是考慮了一週，再想買，只能用4500一平買了，如果是80平的房子，你需要多花4萬塊錢，那你就會認為，一週前買房的人，賺了4萬，銷售員再和你說，這套房子已經好幾個人看了，再不出手，這個都沒有了，或者告訴你，這個區域的房子還在漲，不排除我們也漲價的可能。”
“你怕不怕？”叢珊珊停頓了一下。
“怕，如果真有需求，那的確算是賠了。”黃東考慮了一下說。
“就是這個道理呀，所以有需求的客戶都會搶著下單，而且，幾乎所有的地產公司都這麼幹，房子不愁賣，也根本不會出現價格戰，誰不想多賺點錢呀？”
“然後呢？”黃東繼續問。
“然後，等這些位置不好的戶型賣得差不多的時候，再陸續推出好位置、好戶型，這時候，一些炒房的人，或者是中介也都介入了，他們可以說，自己是從地產公司透過關係留下的房子，因為位置好，價格肯定就高一些，而且，絕對不騙人，連交易都是在地產公司的售樓處交易，其實，這些就是我們放出去的房源，即便是這些房子的價格高於開盤價，很多老百姓還是願意接受的。”
“難怪，我昨天到你們樓盤的時候，就有一對夫妻，說上次看好了一個戶型，結果回去商量商量，再來就沒有了，是不是其實還沒有賣沒？”黃東想起昨天的那對夫妻。