“網際網路本身就是一個神奇的產業，可以一朝興起也能一夕滅亡，創意對於網際網路很重要，而創意的具體延伸便是產品，把握市場定位，應和使用者需求，延伸企業橫向發展，滿足任何其一便是好創意，創意無限，我只不過是滄海中偶得一株而已。”
劉建國聞言臉上更是滿意，本來他心中還有一點懷疑，但是聽完這一番話，他莫名心安，目前國內對網際網路的認知還沒有那麼直觀，比起網際網路行業人們更關注的是實業，一個高中生能夠說出這麼一番話，足以見底子了。林凡將劉建國的神情變化盡收眼底，笑而不語。
酒店客房內，兩人正式開啟了談判。
劉建國表現的很坦然，“小林，你的百度百科確實很優秀，我公司確實有收購的意向，但是你的胃口太大了，沒有一個公司會輕易放棄自己的原始股，而且你知道三百萬意味著什麼嗎？”
林凡很平靜，即使劉建國現在的表情很氣憤，“哦，這不是正好能看出百度對於我產品的看重？”
劉建國語塞，“小林，我給你交個底，股份你是不用想了，我作主給你加到四百萬。”然而劉建國失望了，這加的一百萬對於林凡來說好像就是毛毛雨一樣，林凡表情沒有一絲變化。劉建國心中暗罵，這哪裡是高中生，分明是老狐狸嘛！
“我對於百度的前景十分看好，錢我可以少要，但我必須要股份。”
劉建國笑了笑，“小林，你這樣說我們恐怕就談不下去了。”
“百度未來的定位不僅僅應該滿足於搜尋引擎，隨著百度百科上線，將會與百度搜尋百度知道和百度引擎共同打造出一個使用者搜尋和使用者主動提供資源的完美體系，而這勢必會吸收一大批粘性使用者。在確保百度引擎地位的時候，百度勢必要轉型，從而吸引更多的使用者，為百度創造新的贏利點。”
有時候話不用說透，雙方明白就好，劉建國的眼睛明顯一亮，自從李彥宏提出競價排名的策略後，這一直是百度的主要贏利點，甚至廣告投入都不及，如果林凡能夠為百度重新帶來一款產品？
“四百五十萬現金，不能再多了。”
林凡撲哧一笑，“劉總，當初百度收購hao123可是願意付出一千五百萬和部分百度原始股份，它的技術含量還沒有百度百科的高，不過是因為符合百度的戰略，即使百度百科稍有不足，也不會差這麼遠吧，更何況我願意要少量現金而獲得股份。”
收購hao123無疑是百度收購史上的一項偉大戰略，而日後百度上市hao123創始人才知道自己做了多麼蠢的一件事情，當然也印證了百度的戰略目光。
劉建國神色稍顯尷尬，他之所以如此出價未嘗沒有拿捏林凡年紀小的緣故，“小林，我希望你明白hao123之所以價值那麼多，是已經投入市場並已經擁有大量使用者群，而你的產品如今只是處於創意階段，我們無法為你的創意風險買單。”
林凡皺皺眉頭，“一百萬再加百分之一的股權。”
劉建國頭搖的撥浪鼓一樣，“小林，你這是在開玩笑。”
林凡頓了頓，“劉總，這樣吧，你給李總打個電話，讓我親自來說，也許他會同意的。”眼前這事情明顯無解，劉建國將信將疑的撥通了電話，將塊頭巨頭的諾基亞遞給林凡。林凡接過轉身進了洗手間。
片刻後林凡從洗手間出來，再次將手機遞給劉建國，劉建國聆聽片刻，神色一正，“好的，李總，我明白。”
這次劉建國再看向林凡，神色頓時變得不一樣了，伸出自己的右手，“林凡，我正式代表百度同意轉贈百分之零點五股份，同時歡迎您加入百度。”
林凡理所當然地握住劉建國的手，嘴角輕笑，“我很期待，我們的共事。”