第300章 好大派頭 (第1/2頁)

東干事彷彿不想理他們,這就是派頭!主動理商家是錯誤的,在生意成交之前,買家是爺;成交之後,給了定金或者給了貨款後,賣家是爺。這是規律,東干事非常懂得這個規律,不肯破壞規矩。這個讓季柯南從心底佩服。這個傢伙,肚子裡還是有數的。看樣子,商場就像戰場,他非常熟悉。也懂時機和人心,會抓住重點,懂得對方致命的地方在案例。

看了一會兒水管,東干事喝了茶,說:“外面那白色的水管,我們不需要,想要的水管他這裡還沒看到。看樣子,這裡的貨不全。有些遺憾。”

有一個瘦高個走過來,站在旁邊說:“你們想要什麼樣的水管?有的沒擺出來,在後面倉庫,這裡地方小,擺不下,擺多了有人來檢查,不能影響市容。”

東干事頭也不抬地說:“哦哦,是這樣啊,怪不得看不到我們要的貨,現在,你這裡沒有我們想要的東西。”

“你要啥樣的?我都能弄到。”瘦高個說,目光盯著東干事,語氣十分堅定,一點都不容置疑的樣子。

“你是誰?”東干事問,引起了東干事的注意。

“他是我們老闆。”旁邊一位店員插話說。

“是老闆啊!失敬失敬。怪不得看上去氣質非凡,原來大有來頭。”尹賢仁說,他可能看電視劇看多了,學起裡面的男一號的語氣說起話來。

“在下不是什麼老闆,只是混口飯吃,混口飯吃而已。”瘦高個兒說,他眯起了眼睛,似笑非笑,可能腦袋瓜裡在想怎樣做這個生意,成交一筆生意關鍵在談,能談好,就行,談不好,就不行。談是技術活兒,談判專家在各個行業領域都有用,且大有可為,話是工具,看如何使用,用得好,就成,用不好,就敗。一個生意好壞全憑一張嘴,然後再看貨。

“老闆就是老闆,何必謙虛?我是松柏村的村幹事。”東干事說。

“哦,是來幹事啊,久仰久仰!”瘦高個兒說。

“你們認識?”尹賢仁問。

“開玩笑,東干事的大名誰不知道?”瘦高個兒說。

“你是珠明水暖店的老闆?貴姓啊?”東干事問。

“免貴姓華,名忠虎,我叫華忠虎。”瘦高個兒說。

“哦,原來是華老闆啊!早就聽說了你的名字,在縣裡是名人,中了幾個大標,賺了不少協調處的錢吧?”東干事說,笑眯眯的,彷彿是他自己也賺到錢似的。

“承讓承讓,全靠弟兄們抬莊和捧場,要不是弟兄提拔,我還在做木材生意,哪裡有機會翻身呢?”華忠虎說。

“不是吧,你早就有錢了,還裝窮?你看你,穿著一身名牌衣服,還叫窮,擔心我找你借錢啊?”東干事說。

“在東干事面前,我可不敢裝窮,我穿的是職業裝,借錢買衣裳,為的是面子。沒有好衣裳,怎樣跟別人談生意?人家一看,就害怕了,不敢再談下去。”華忠虎說。

“哦,是這樣的,你是注重包裝啊,不會只注重包裝吧?”東干事問,他說著,好像話裡有話,不知道是什麼意思。

“不是,我本人是要注意穿衣打扮,我賣的東西,可是貨真價實的,如果不行,我也不會去參加投標會了。打鐵需要自身硬,你說是吧?”華忠虎說。

“話是這樣說的,實際上只要你和協調處關係好,貨賣次一點,協調處不追究,老百姓不投訴,你就平安無事了。不過,很顯然,在山區,管子是靠不住的。質量差的管子,經不起風吹雨打、冰凍暴曬,很快就會變得脆弱不堪。我們村做了好幾次水利專案,都以失敗告終,實在沒有辦法。”東干事一臉沮喪地說。

說著話,柯南的茶杯漸漸見了底,他喜歡喝茶,這也是吸引他到山區工作的原因之一,這裡的水土好,適合出茶,水好,適合沏茶,如果老了沒事,適合小住,也可以散散心。

華忠虎說:“小胡,給客人沏茶。”那名叫小胡的年輕女人正在記賬,聽了華忠虎的吩咐,立馬站起來,向他們走過來,從柯南手裡接過一次性塑膠杯,然後拿到飲水機前,開啟飲水機,接了水,遞給了柯南,柯南說:“謝謝!”

“不用謝。”柯南說,柯南沒發現飲水機在哪裡,貨物多,一進店裡就暈了,看花了眼,不知道飲水機在一個空氣熱水器後面放著,不熟悉的,根本發現不了。

然後,她問尹賢仁:“請問,先生,你要不要加點水?”

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