阿杰端來了一臉盆西瓜，立刻告辭。陳文讓他把剩下的最後一隻完整的西瓜帶走。
吃著西瓜，陳文想起不少有用的東西，便開始向張婉介紹民宿經營的絕招。
陳文說道：“小婉，我給你說一下會員卡制度。”
張婉放下西瓜，擦乾淨手，從小揹包裡拿出本子和筆，端端正正聽講。
陳文對張婉這份認真做事的態度很滿意。
隨後，陳文講解了一番概念，比如給首次入住的客人辦理會員卡，在他們第二次入住時，可以享受同樣房型1元入住一天的待遇。
至於為什麼是1月入住，而不是零元贈送一天的房間，陳文解釋說這是心理學和市場營銷學結合後的概念。張婉雖然不懂這一塊內容，但她知道應該聽陳文的話。
再比如，房費轉積分，當積分累計到一定程度時，可以用積分衝抵各種等級房間的房費，還可以用積分兌換精美禮品。
再就是充值服務，客人可以享受95折、88折、8折的優惠。
還有就是長包房業務，視房型價格和時間長短，直接給予8折到7折的優惠。
這些概念在前世21世紀早就被酒店業玩爛了，但是在1992年，陳文講述的這些東西尚未出現。
有件事陳文並不知道，在港島迴歸前的一兩年，這些經營理念才會進入到內地的酒店業。一直到99年，才算得上開始普及。
張婉是酒店管理專業的大學生，當陳文把一堆超前且厲害的概念說出來，她一邊記錄，一邊吃驚得張大嘴。
看著張婉崇拜的眼神，陳文頑皮心起，右手拇指和食指捏起桌面上的一粒西瓜子，抬手扔在張婉的嘴裡，嚇得張婉呀了一聲，臉都紅了。
陳文扭頭看了眼唐瑾，唐瑾抬手打了他一拳，卻沒有生氣的表情。
陳文心裡大樂，嘴上哈哈大笑。
唐瑾噘嘴說道：“小婉，坐到我旁邊來，我們不理這個壞人！”
張婉起身擺著凳子，坐到了唐瑾身邊，衝著陳文做了個調皮的笑臉。
酒店賓館的超前抓客人理念說完，陳文對張婉說道：“小婉，接下來咱們商量一下你的待遇。”
張婉說：“我怎麼樣都好，文哥你隨便定。”
陳文說道：“你的待遇，我想呢，兩部分組成。暫時呢，給你開5百塊一個月的工資，將來民宿效益好了，再給你漲工資。另一塊是分紅，我考慮給你一成的管理股。你看怎麼樣。”
之前陳文給了阿杰三成的酒吧管理股。酒吧的效益，將來多半不如“福王府”，兩者的規模和渠道相差太大。
陳文預感，張婉這邊雖然只拿一成，但將來到手的具體數字，很可能會超過阿杰的那個三成。
陳文還考慮到一層，他和阿杰的關係很緊密，需要阿杰替他做很多比較秘密的事情所以需要給阿杰一個比較高的管理股比例。但是張婉這邊，陳文和她之間的關係還沒達到什麼程度，先暫時給一個相對比較低的比例，將來如果有需要，再往上加。
聽完陳文給的一成管理股，張婉立刻答應道：“謝謝文哥！我一定會努力的！絕不辜負你的希望！”
見張婉對一成管理股很知足，陳文放下心來。
西瓜吃飽，陳文大手一揮：“回家！”
三人拎著垃圾袋，裡面裝著廚餘和西瓜皮，離開“福王府”，扔掉垃圾，返回南鑼的溫馨小院。
路上，唐瑾和張婉親暱地牽著手，一路上有說有笑，把陳文扔在後面跟著。
雖然牽不到手，但陳文也挺開心，從身後看著兩個美女的背影，盼著天快些黑下來，晚上就又可以有機會住一間房裡了。
抬頭看了一眼帝都傍晚的天空，陳文覺得景色格外美麗。