東晨廣告，會議室。
許晨，聶菲，周君君，孫艾米，谷鑫鑫。
幾人一邊吃著水果，一邊還在商量著中底材料的事宜。
周君君嚼著一個蘋果，又補充道：
“除了nike和李寧在跟這家談，也還有其他介入的。
市面上出現了迭代的新材料，幾家頭部的品牌基本都會盯著……
即使原本沒有知曉，聽說nike在跟進了，基本聞著味兒也就過去了。
所以這家萬蓉材料，本身就佔據很高的談判話語權。”
聶菲：“我們真的很想拿下的話，也不是完全沒有辦法，但可能付出的代價會非常大……”
許晨：“比如？”
聶菲：“對方要的，無非是長線的、穩定的、大量的訂單，說到底還是收益的問題……
我們能拿出來談判的，要麼是籤對賭協議，要麼是股權交換……
就是拿出一部分燃冰體育的股份出來。”
許晨直接擺了擺手，給出了否定的結論。
“他們知道這是謝冰冉的品牌嗎？”
聶菲：“知道的，我們也做了相關的推介。
他們之前就做運動品牌的訂單，所以對運動賽事還是關注的，自然也知道國內新崛起的謝冰冉。
但總體上而言，他們對謝冰冉未來的賽道成績和商業價值，還是無法有篤定的期許。
所以，不敢跟著我們賭。”
……
許晨忍不住皺了皺眉頭。
目前看下來，最中意的中底材料方案，卻是陷入了僵局。
他又拿起桌上的彩頁，仔細翻了翻。
這家叫“萬蓉材料”的公司，便是這種“tpu發泡方案”的獨家供應商……
許晨翻閱著彩頁中的公司介紹，卻又忽然愣了愣。
公司介紹頁面，有一個藍色的卡通形象，是這家“萬蓉材料”的吉祥物。
剛剛瞟到一眼，總感覺在哪裡見過，此刻卻忽然想了起來……
聶菲又開口道：“設計公司已經接入了，所以中底材料也需要儘快定下來。
我琢磨下這周或下週，再去拜訪一下他們老闆……
實在拿不下的話，就得啟用備選方案了。”
周君君點了點頭：
“備選的幾家裡，排序第二的是美銳新材。
他們家的eva二次發泡材料，也算目前業內還不錯的。
只不過目前已經在李寧、安踏的一些中低端產品上量產應用了。
我們就很難當作是獨特的產品賣點。”
……