策劃案是早就寫好了的,後來經壹佰加有關負責人的要求,又反覆修改了幾次,這次韓天帶關晴去洽談業務,即使談不上志在必得,也是抱著很大的希望前去的。
提案時雙方雖然就各方面進行協商,其實雙方的地位並不相等,壹佰加作為廣告主,手中握著上百萬的廣告資金,並把資金投放於千挑萬選出來的廣告公司,當然希望廣告公司對待自己的資金能象精打細算的主婦一樣,把每一分錢都用於刀刃上,打出的廣告能夠為自己的集團帶來切實的利益,拉動商品銷量的提升,甚至以此打出自己的品牌。
提案在城中一家四星級酒店的會議室舉行,韓天帶著關晴開車前往,關晴一路有些不安,把帶來的檔案翻了又翻,確認沒有遺漏後,還是不放心,總覺得自己遺忘了什麼東西。
韓天察覺出關晴的焦慮,開啟車載音樂,一首舒緩的輕音樂流淌出來,吉他和鋼琴的完美融合,帶著淡淡的憂傷,象是黑夜中出現一道柔和的月光,讓人瞬間平靜下來。
關晴把後背貼近座椅,覺得全身松馳了不少。
“提案會由我來做,你做好會議記錄就可以。”韓天安慰她。
關晴跟著韓天走進大廳的時候,裡面已經坐了幾個人,除了壹佰加公司的人,還有不少別的廣告公司的人員,其中一位女士正在對著壹佰加的幾位部門負責人侃侃而談,從當前市場上充斥的毫無特色的廣告,到如何進行市場營銷,再到如何將使用者的體驗和產品銷售進行繫結,以實現營銷的終極目標——銷量的提升。
口才之流利,態度之從容,讓在場的人都表現出了強烈的興趣,以至於韓天和關晴進來的時候,都沒有人注意到。
韓天沒有出聲打擾,和關晴在沙發的另一頭坐下。韓天對關晴低低說了一句,“她是聚鑫藝傳媒公司的客服總監,Quick。”
Quick雖然年紀不大,作為一名客服總監,她既有女性特有的典雅的魅力,也有一種屬於男性的幹練和果斷,從在場人員的頻頻頷首中,可以看出她的這段自我介紹為聚鑫藝公司無形中加分了不少。
趁著Quick說話的間歇期,壹佰加廣告部的陸經理問,“以你的觀點,給你30萬元的廣告投入,能不能完成150萬的營業收入?”
Quick挺了挺胸,拍了拍面前的策劃書,似有一錘定音的意味,“按照我們這種宣傳,150萬的營業收入只是個底線,如果順利,甚至可以達到200萬元的收入。”
Quick的話似乎是給在場的人打了一支興奮劑,陸經理眼中閃動著光芒,眼前立刻浮現起了一派欣欣向榮的美好前景,自然而然地,他對Quick的態度也有了明顯的不同。
接下來的時間,廣告公司被依次請入了大會議室進行提案,聚鑫藝被安排在了第一個,原本半個小時的提案時間也被延長至五十分鐘。
關晴看著韓天繃緊的臉頰,知道今天的事情沒有想象中的順利,Quick這個強勁對手的出現,打亂了韓天原有的計劃。在大廳等待時間裡,韓天大部分時候都處於一種凝神思考的狀態,關晴也不敢出聲打擾。
Quick是在陸經理的陪同下走出會議室的,臉上神采奕奕,顯然還沒有從剛才的動情演說中恢復過來,陸經理把她送出門,返回來時才和韓天他們打招呼。
韓天先就這次提案先和陸經理講了一下自己的看法,韓天說話向來有一套自己的方式,冷靜之中處處透著細緻而獨特的專業觀點,既不過分,也無不足,總是用最恰當的語言,給客戶提供最適合的建議。
與充滿親和力的Quick不同,韓天從不為了拉攏客戶而輕易誇下海口,用畫餅的方式來吸引客戶的資金,因此在韓天的客戶中,老客戶佔據了很大的比例,且口碑和人緣都是相當不錯。
陸經理對韓天的建議還是肯定的,商談了幾句後,把兩人領進了會議室。
會議室裡坐著七個人,陸經理把他們分別介紹給了韓天,這七人都是壹佰加公司的大股東,根據壹佰加的章程,當一項支出達到公司營業額的百分之十以上就需要經過董事會的股東投票透過。選擇一家合格的廣告公司,並將自己的品牌推銷出去,對於經營零售業的商超來說,是一件關乎生存的大事,所以股東們都十分慎重。
關晴和韓天坐在橢圓形會議桌的另一頭,燈光照得異常的亮,使幾位股東的額頭看上去格外油膩,連粗大的毛孔都清晰可辨。
關晴覺得自己象是被待價而沽的商品,等著接受別人的評價和挑選,如果不是韓天那寬大結實的肩膀擋在前面,承受了大部分人的目光,關晴幾乎無法抬頭和他們直視。