男人對關晴說，“你是客服部的吧，我是碧瀾房產的營銷部負責人，姓於。”
這個碧瀾房產曾經讓聲色做過一次設計圖，關晴和他在網上溝透過一次。她給男人泡了一杯茶，請他坐下談。
男人直奔主題，說上次做的設計圖他們老總感覺還過得去，所以今天來是為了實地考察一下聲色公司的運營環境，他們準備從幾家廣告公司中選擇一家，為房產公司代理製作平面廣告。
關晴還是第一次和客戶談業務，沒有什麼經驗，只能試探著說，“今天晚了，我們總監已經離開公司，要不你們改日再來？”
“這個事比較急，今天要把廣告公司確定下來，我已經走訪了四家大型的廣告公司，你們本來並不在我們的計劃中，如果不是上次製作的設計圖還過得去，我也不會這麼晚了再來跑一趟。”
男人說話的時候已經把公司裡裡外外打量了一遍。
關晴是真心想留下這個客戶，她說，“不知道你們選擇廣告公司的標準是什麼？”
“你們雖然不是大公司，但也應該接過不少房地產廣告吧，我只想知道，你們是如何給剛剛上市的房地產定位的，你們的宣傳風格又是怎樣的？”
關晴並沒有接觸過房地產廣告，她考慮著怎樣措詞，才能不出錯地回答這兩個頗為專業的問題。
正好王榮榮揹著揹包準備下班，經過辦公區時，關晴趕緊把她當救命稻草一樣地拉過來，請她一起出主意。
王榮榮聽完男人的敘述，感覺也很傷腦筋，說：“這個問題不是一兩句話能解釋清楚的，要不你把具體的要求告訴我們，改天我們寫好了企劃書交給你們過目。”
男人拿出了一張宣傳單，“不用搞得那麼複雜，地產廣告我們看得多了，一眼我就能看出你們的廣告風格符不符合我們的要求。比如說這張廣告，去年我們讓一家廣告公司製作的，說得好聽點，華而不實，說得不好聽，一堆垃圾，白白浪費我們的預算經費，這種廣告我們是不會要的。”
王榮榮接了過來，關晴也湊過來看。
進聲色這麼長時間，每天耳濡目染那麼多廣告，再加上關晴對於藝術有一種天生的敏銳，鑑賞廣告還是有一定水準的。
從總體上來看，這張宣傳單版面和佈局製作還是合理的，大氣的複式樓房，綠樹茂陰，華燈璀璨，談不上有多精妙的構思，看著也還醒目，再看主標題，饒是關晴不做文案的，也知道問題出在哪裡了，
“稀有樓盤，十年難遇，天賜良機，享受尊貴、……”
一律的直白加老套加夢囈。
這樣的廣告詞，擱哪兒都適用，擱哪兒都沒人看。
男人抖了抖手中的宣傳頁，“我很想知道，如果是你們，會給我們的樓盤想出一個什麼樣的廣告語？”
王榮榮問，“能介紹一下你們樓盤的大致情況嗎？”
“我們這個樓盤建在城北，距離主城區約有一百公里，靠近工業區，地段雖然不是很理想，周圍配套還算設施齊全，等兩年後的地鐵一開通，交通就更方便了。至於戶型嘛，80到150平米左右，32層的超高層住宅，小區綠地覆蓋率較別的樓盤要低一些，當然，我們的開盤價也是要低於整個城市的樓房平均價的……”
男人說得很婉轉，但關晴和王榮榮都明白這個地產的賣點並不是很多，目標客戶只能是中低收入家庭。
王榮榮想了一下，謹慎地說，“靠近工業區的話，買主應該以附近的上班族較多吧，考慮到這個樓盤的價格還是有一定吸引力的，也許我們能以價格為銷售賣點？”
王榮榮儘量避免使用“實惠”這一類的字眼，以免讓客戶產生自己的東西是便宜貨的印象。
男人直搖頭，“我們曾經使用過這種策略，但是效果並不好，一味地使用價格吸引眼球，除了使自己的樓盤看上去比別人低檔外，顯示不出任何特點，而且一旦給人形成了這種印象，就很難改變。”
王榮榮覺得為難，城北的地段大都是老舊住宅和拆遷安置房，外來人口居多，人員魚龍混雜，附近又沒有值得稱道的學校和公共設施，加上樓盤本身密集度太高，除了價格便宜外，實在難以找到好的賣點了。
男人見王榮榮和關晴都沉默著，站起身來，說，“你們既然也沒有什麼好點子，那我就告辭了。”