老掌櫃不急不躁的來了一句。
“你放著自己的店不管，來我這裡做什麼？”
劉杏兒這才一本正經的說來。
“小女子是福來客棧的劉杏兒，今日過來只是想和老掌櫃談一筆生意！”
老頭兒輕笑一聲。
“那就可笑了，這年頭居然有生意自己不做，往別人店裡趕的！”
劉杏兒見這老頭沒有排斥她，不緊不慢的說起來。
“實不相瞞，我福來客棧今日與南悅，東來，財新，大南四家客棧都交涉過了，沒有一個人願意放下成見與同行交易，包括大南也是坐地起價。”
老頭兒問：“你這生意是怎樣的？”
劉杏兒仔細說來。
“這一共是十六個學生每人一宿五十文，共計八百文，米飯乾菜全免，酒水肉類另算價錢，這其中還有四十八文是要給我們福來客棧的跑路費的回餉，算下來是每個人三文錢。”
老頭兒又笑了。
“這樣的虧本生意，別家都不願意做，我為什麼要做？”
劉杏兒極輕鬆的的來了一句。
“我們這幾家都是石頭鎮的冷門客棧，客源非常少，客房空在那裡也就空著了，還不如能賺一點就是一點。”
老頭兒冷哼一聲。
“聽起來這買賣好像不虧錢……但是你憑什麼認為我會接這不賺錢的買賣？”
劉杏兒目光定定的。
“就憑著這是一群進京趕考的學生，其中就有八成學生因為我福來客棧的低價，都在我福來客棧留宿過，這群學生是節儉，但是寒門出貴子這話老掌櫃不會沒有聽說過吧。”
老頭兒聽的認真，沒再接話，劉杏兒見老掌櫃好似用心了，又繼續說。
“這群學生當中要是有高中的，若我們好生善待，多加照拂，這其中的好處，想必就不需要我多說了！”
老頭兒似有若無的翻著手裡的書，淡淡的來了一句。
“真像你說的那般，你們福來客棧怎肯放手！”
劉杏兒這就笑了。
“說出來讓老掌櫃取笑了，想必您也聽說了我們福來客棧的一些事，我們福來客棧只有七八間客房，幾個人同住也只擠下了二十餘學生，若不是條件真的有限，我就算是給學生免費提供住房都是沒關係的！”
老掌櫃聽劉杏兒說的誠懇真切，看她這番用心，想著真的是在替那群學生做打算，稍稍考慮了一下，就數出來一百文錢放到了劉杏兒手裡。
“我這老骨頭倒挺喜歡你這丫頭片子的，你這丫頭看事情不簡單啊，以後多來我客棧與我的兒子孫子們喝茶！”