苗一科眉頭皺起，道：“可我還是覺得不太妥，就算我們可以反過來逼迫霍家，包括你說他們對這一單勢在必得，可我們怎麼確保他們一定會答應呢？而且我們的底線，他們似乎已經探查出來了，可他們的底線，我們卻不知道。“
“霍青雲和霍立群願意來，說明他們的底線，在你們提交的第一份申請中。就已經達到了。“霍不凡回答道。
苗一科和尚全明聽的一愣，第一份申請？
如果沒記錯的話，第一份申請中的價格，僅僅比市場價低了半成。
其實他們一直想給的價格，就是低於市場價兩成。初始的這個價格，純粹是為了後面談判中給自己留出被壓價的空間。
按照霍不凡的說法，僅僅低於市場價半成，霍家就可以接受？
“這不太可能吧……“尚全明道。
“沒什麼不可能的，如果他們覺得這個價格不行，根本不會來。來了之後，自然會想方設法，儘可能把價格壓低。這樣的話，他們的利潤才會提高，合作談判的意義才能有所體現。“霍不凡滿臉輕鬆的笑著，道：“你們總覺得摸不清對手的底線。可你們要明白一點，底線是什麼？底線就是在可以接受的範圍內，以最大的程度給自己留出利潤空間。這是一個範圍，不是一條定死的線。半成和四成，都在這個範圍之內，他們最終選擇哪個，要看我們怎麼做。霍家強勢，你就要比他們更強勢，不然的話，他們就會明白你的價格。還可以繼續往下壓。“
苗一科和尚全明的臉上，都露出明顯的思考表情。他們在考慮，霍不凡說的這番話，到底能不能實現。
半成的價格，也可以談成？
可能嗎？
聶濱海再次出聲，道：“李先生，你可能忽略了一種極大機率的結果。那就是霍家被我們惹惱，放棄這一單。我想，這個國家，並不缺少與我們相同等級的廠商，與那些人相比，我們並沒有絕對的優勢。“
“事情都沒做，何必妄自菲薄？我相信你們是有優勢的，只不過自己沒有發現，不然的話，你覺得霍家憑什麼放棄那些人，選擇你們呢？是隨機挑選的嗎？這個可能性有多低，你們應該明白。“
尚全明深以為然的點點頭，電子廠對比其它廠商是否有某種自己都未曾發現的優勢，這個未曾可知。
但霍家來找他們合作。絕對不是突發奇想，心血來潮。
這麼大的家族，無論做任何決定，都會十分的慎重。哪怕只是和二流廠商合作，也是一樣。
他們一定會精挑細選，選擇出一個最優的廠商，然後尋求合作的可能。
真要說霍家是隨便選的，尚全明第一個就不信。
聶濱海還要說什麼，卻被苗一科抬手阻止。
這位公司的最高負責人看著霍不凡，問：“如果我們堅持半成，不改模版，你覺得他們接受的可能性有多大？“
“倘若你們以商量的語氣，機率是零。如果你們敢拍桌子罵人，可能性在八成以上。“霍不凡笑著道：“我記得有人說過，霍家的人很驕傲，正是因為這份驕傲，他們最看不起那些卑躬屈膝，討好巴結的人。你表現的比他們強勢，他們才會覺得你有底氣，覺得跟你合作，是不吃虧的。所以和霍家談判，氣勢比任何因素都要重要！“
話是這樣說，實際上除了氣勢，也確實需要先了解霍家的底線。
霍不凡敢說八成把握，是因為他對霍家的瞭解。無人能出其右。
正是因為知曉對方的底線，他才敢把話說的這麼滿，如果換了其他人，連底線是什麼，把一個超出霍家能接受的價格丟擲來。不管你的氣勢有多強。都白搭。