早上的會議室，尹姚第二個進去，見閔穎已經在準備了。
閔穎說道：“原來你沒忘記我的生日啊！害我等到凌晨。可你發的訊息被我老公看到了。”
尹姚故作淡定：“那他問是誰了嗎？”
“騙你的！看到祝福我才睡著的。”閔穎攤開了雙手，“還有，我的禮物呢？”
這時技術部老李和專案部劉經理，還有銷售部的湯鳴和小林陸續進來了。
大家坐定，尹姚說道：“JR公司已經接近簽下VA汽車整線專案的供應商合同了，預計金額超過2個億。接下來就要輪到VA採購整線的SP12自動化專案了。我們銘程這幾年一直是VA的優秀供應商，這個專案我們一定要拿下。當然，憑藉我們這幾年良好的關係和競爭力，拿下應該不成問題，但今天聚集大家一起開會商討，最終的目標是，我們不僅要拿下，而且要用好的價格拿。這個專案對於我們銘程來說，非常重要，大家知道公司現在的現金流不是很好。上次的價格，利潤一般，我們要透過這個專案來改善公司的資金狀況。現在已經9月，11月這個專案就將定下，這也關係到大家的年終獎。”
“那這次打算要多少拿？”湯鳴問道。湯鳴是個有衝勁的年輕銷售，閔穎的助手。
“6600萬以上！”尹姚堅定地說。這下大家都躁動起來，議論開了。
閔穎說道：“6600萬有些難吧？去年類似的專案，我們的價格只有6200萬，按照汽車廠的年降規矩，這次的價格，能做到6000萬就不錯了。”
“如果6000萬，我覺得閔穎你一個人就能搞定了，何必大家一起開會？”尹姚補充道，“JR去年的專案不到2億，今年肯定會超過2億，我們和JR一樣是一級供應商，為什麼做不到呢？”
技術部老李說道：“聽說JR他們增配了。”
“對，但不僅是增配。JR的銷售總監羅軍勇，雖然銷售行業浸淫多年，就憑這個豬頭，能把價格往上做8%？”尹姚炫耀道，“因為我們銘程是背後的代理，我可幫了他們不少忙。當然，我不僅在幫JR，也在幫我們自己，畢竟我們的自動化是要配置在他們的整線之上，更何況，我們後續還需要他們的軟體介面支援，他們能給我們軟體的價格便宜點，我們的競爭可以更有優勢。”
這幾年，在尹姚的帶領之下，銘程的業務拓展非常迅速，大家都知道尹姚是個銷售奇才，又有閔穎這個得力干將，如魚得水。尹姚繼續說道：“不用擔心，要做到6600萬，只要大家按照我的計劃來分工行動，貫徹好既定目標，就不會有問題。”說完，在白板上寫下5個部分：車間；工程部；採購；配套商；競爭對手。
“我現在一個個來說，先車間。去年的那個專案，規劃是20個節拍，目前只做到了18.5。當然我們當時為了有利競爭，誇大了效率，但是後續還需要派出人手到現場進行最佳化。目的一，我們必須搞好和車間的關係，方便驗收，爭取儘快收到驗收款，緩解公司現金流。車間人多，避免有人盯著節拍不夠的問題不肯放。目的二，借這個機會，遊說車間向工程部提出增配和指定零部件使用進口品牌，說法是更穩定和更高的節拍，這樣，工程部如果接受，預算必然上去。目的三，讓車間指定我們特有的國產化部件，節約成本，並且技術細節必須偏向我們。這樣可以避免競爭，萬一競爭起來，我們有足夠的優勢。車間在評標時佔有一定話語權，確保到時候幫我們說話。這個任務就交給技術部老李和專案部劉經理，湯鳴你就做為銷售支援。我不管你們和車間一起喝酒唱歌桑拿或者紅包，只需要向我報備下即可，但務必要達到上述三個目的。你們有沒有信心？”
得到肯定的回覆後，尹姚繼續說道：“現在說工程部。雖然採購可能會砍預算，但這種成熟專案，按經驗，工程部的預算，採購最多砍5%，那麼車間這邊的事情到位後，工程部的預算就尤為關鍵。目的一，我們需要讓工程部認可技術上的增配和零部件的品牌指定，讓工程部把預算做到6900倒7000萬左右，那麼採購那邊競標時，降價到6600到6700萬就比較合理。目的二，雖然VA專案的競標就這麼三家，但需要搞清楚這次的競標是否有變數，並且及時跟蹤另外兩家競爭對手的動向。別突然出現第四家參與，若有，一定要在技術上先槍斃了。目的三，工程部評標的話語權最重，一定要站在我們這邊。這個事情就交給閔穎和小林吧。”
“採購尚在後續了，這些就交給我和閔穎。”尹姚喝了口水，“我們銘程自己的供應商，劉經理，你跟蹤下，處理好關係，務必這次的專案給予我們最好的價格，降低專案成本5%。必要的時候我可以和你一起去跟供應商談。還有競爭對手那邊，我會想辦法，我會確保他們預算報價的時候就不會低。”
會議開到了中午，中間羅軍勇打了4個電話，都被尹姚故意按掉了，他知道羅軍勇急著問到底VA的合同下來沒，他要急著向公司報喜。
“啊呀兄弟，你總算回電話了！”尹姚剛撥通，羅軍勇張口就來，繼續說道，“尹總，這個合同我都等了快兩個月了，VA採購還跟我說在走流程，是不是中間出什麼岔子了？”
尹姚知道JR的合同現在就差VA工程部常務副部長魏鵬的一個簽字，這是故意讓拖著的。尹姚說道：“沒啥岔子，就差一兩個簽字了。跟你這邊的情況一樣。”
電話那頭遲疑了一會，老羅恍然大悟道：“兄弟啊，我懂的，咱那個中間的代理合同，我已經報上去了，咱白總這不昨天才回來，下午我就讓他去籤，你放心。”
尹姚說道：“老羅，他媽的我幫你專案搞差不多了，代理合同你給我拖了兩個多月，是不是你合同拿到了就不打算跟我簽了？我只是個搬運工，你何苦為難我？”
電話那頭表現得很冤枉：“尹總啊，這不是我要拖啊，這不咱白總國外去了一個多月才回來嘛！下午就給你郵件整過來。”
果然，沒出兩個小時，代理合同就過來了，甲方是JR的一個子孫公司，乙方是銘程在香港註冊的公司，內容是諮詢費。原本當初談好的是120萬，合同上是150萬，莫非是羅軍勇這小子良心發現還是腦子秀逗了。
沒讓尹姚開心兩分鐘，羅軍勇就打電話過來了：“尹總，我拿到VA的合同，就讓財務打款。這不120萬麼，現在合同是150萬，多出來的30，你到時候拿25現金給我就行了，多的5萬夠你交稅了，這個沒問題吧？”
尹姚琢磨了下，想羅軍勇你也真夠精明的，啥事都不忘往自己口袋裡揣。香港賬戶要多交幾萬利得稅，留了5萬還算有點良心。尹姚只好答應，若不答應，羅軍勇那邊也不會蓋戳。尹姚順便說道：“我也趕緊幫你落實VA的合同，但接下來就輪到我們自動化的專案了，專案裡含你們的軟體授權費，你到時候必須給我最低價。”
“放心吧，反正給你家競爭對手的報價會比你貴100萬。”羅軍勇繼續說，“晚上約了VA車間幾個領導一起吃飯，你也熟的，要不要一起？”
“再說吧。”
“反正我剛問了閔穎，她說沒問題。”羅軍勇有些得意。
尹姚心裡一萬匹草泥馬，羅軍勇這廝啥事都要叫上閔穎，知道他打閔穎主意已久，但閔穎一直負責VA專案，和老羅交集太多，也無可奈何，趕緊吩咐湯鳴晚上陪你閔姐一起去，順便酒桌上推進下車間的工作，但一定保護好你閔姐，別給人家佔便宜了。
湯鳴滿口答應。他年輕氣盛，遇上VA車間那幫酒神，酒量還沒閔穎好，肯定擋不住。而且慣例是酒桌上先喝半斤白的，然後三瓶啤酒漱口，接下來肯定上KTV，然後又是洋酒，沒跑的。尹姚沒好意思跟湯鳴說少喝點，因為他少喝，閔穎就要多喝，捨不得，只好惺惺地說：“萬一去唱歌，你給我打電話。”
湯鳴爽快道：“沒問題。”嘴角伴點偷笑，像在說我知道你關心閔姐。
閔穎正好來找尹姚簽字，說：“羅軍勇晚上約了VA車間吃飯，問了我，我答應了。本來咱也要約吃飯的，這下正好讓羅軍勇買單，吃飯喝酒唱歌，怎麼也要兩萬，這錢咱就省了。”
不為公司省錢，閔穎怎麼會答應羅軍勇，尹姚心領神會道：“我讓湯鳴和你一起去了，有個照應。”
“湯鳴？得了吧，是我照應他吧。你是讓湯鳴來監督羅軍勇的吧？”
“這是工作，湯鳴也要打通車間的關係嘛。”
閔穎切了一聲，嬌嗔道：“我喝了酒可會很開放的哦。”
“不要多喝——今天是羅軍勇的主場，你適可而止。”