江彬暄猶豫了很久，然後咬咬牙道：“一個月2萬8的租金，然後每個spa專案給客棧8%的提點。但是桂花精油必須要給我們優惠價，300一瓶實在是太貴了。”
何昆微笑著搖搖頭：“不夠，每個月3萬的租金，如果客房漲價租金就要做出對應的調整。並且每個spa專案我都要12%的提點。能答應這些，我就跟你籤合同。”
“不可能！這樣子我根本就賺不到錢！”江彬暄脫口而出。
按何昆這樣的演算法，定價1000元的spa專案，12%的提點加上300一瓶的桂花精油，他一個人就要吃走近乎一半。
加上點評、美團等平臺上12%~18%不等的抽成，以及技師的提成，自己根本就賺不到錢。
假如這都能答應，那自己就不是做生意，而是做慈善了。
何昆也不惱，笑眯眯道：“先別忙著拒絕江女士，你剛剛自己也說了，我們客棧的桂花精油外加這樣清爽的房間，spa業務一定會火爆對嗎？”
江彬暄突然有一種搬石頭砸腳的感覺，自己剛剛怎麼就把心裡話說出來了，這不是給對方增加談判的籌碼嗎？
但現在懊悔也於事無補，只能硬著頭皮說：“何老闆你們客棧的條件確實非常好，但是spa也很看重技師的手法和素質。在這方面我們是專業的。而且我們也是老店了，有著非常穩定的客源，跟我們合作何老闆你一定不會吃虧的。”
“我瞭解，我瞭解，我一點都不懷疑江女士的職業素養還有你們店的實力。不過你有在其他地方見識到這麼優質的桂花精油嗎？“何昆笑著擺擺手道。
雖然很不想承認，但江彬暄還是搖搖頭道：“沒有。青柚客棧的桂花精油確實是我生平所見最優質的精油。”
何昆笑著拍了一下手，說：“這就對了嘛。人無我有意味著什麼？意味著壟斷。壟斷的好處江女士肯定能理解吧？那就是我們掌握著定價權，可以把利潤最大化。有了這個優勢，你還會擔心賺不到錢嗎？”
江彬暄之前也是想到了這一點所以才會那麼激動，但何昆給出的條件實在是太苛刻了，如果完全按他的條件來自己就是在給他打工，嘆了一口氣道：“何老闆你說的沒錯，但價格也是要考慮客戶承受能力的。
我承認青柚的條件確實非常好，桂花精油得天獨厚，房間又那麼清爽，但是跟四季、安縵比起來，在硬體裝修、地理位置上還是有點差距的。我把價格提到1000已經是極限了，假如再提高的話綜合來看我們的優勢就不夠明顯了。”
何昆知道江彬暄這是在照顧自己的面子，青柚客棧跟四季、安縵這種頂奢酒店比，哪裡只是有點差距，簡直就是天壤之別。
他從江彬暄的神情上也看得出來，剛剛的要求已經超出了她的承受能力，如果強求，可能就是一拍兩散。
於是主動退讓了一步：“這樣吧，租金跟提點不變，我在桂花精油的售價上可以給你一個優惠價。”
聽到這話，江彬暄眼前一亮：“多少錢？”
300一瓶的桂花精油實在是太貴了，要是這邊能省下錢來，那自己還有的賺。
何昆伸出手比劃了一下：“一瓶180，但是隻能自用，不能私底下轉售給客人。如果被我發現，合作取消。你也知道精油提取萃取很不容易，說實話這個價格賣給你我自己還要再貼一點錢。”